主推款如何定價

本文主題淘寶店鋪主推款,淘寶銷量,淘寶問答。

淘寶店鋪有很多產(chǎn)品，一般是分為主推款和普通款，那么不同的款式，有不同的定價方法，很多新手賣家朋友還不清楚怎么定價，所以今天帶來了一篇文章里面會詳細(xì)告訴大家主推款如何定價的技巧和方法。

在淘寶里，對轉(zhuǎn)化起著核心重要性的兩點是價格以及銷量。下面就分別從新上架寶貝和已經(jīng)有一定銷量的寶貝來分別說下價格的制定。

對于新上架的寶貝，我們首先要做的就是如何通過價格的制定，讓寶貝的銷量迅速的提升。一般價格比較低的寶貝，可以上淘寶的活動的，因此，我們最好針對淘寶活動來制定價格。在寶貝有了一定的基礎(chǔ)銷量以后，我們就要按照熱銷寶貝的價格來制定。

因此，剛開始的產(chǎn)品定價就要既考慮到活動沖銷量的價格，也要考慮到寶貝正常銷售以后的價格。正常銷量的價格就要去參考類似寶貝的價格，然后在這個基礎(chǔ)上，增加0.4倍以上的價格。因為我們參加活動的時候往往需要把折扣定在6折以下。

之后就是補(bǔ)單，先做一些基礎(chǔ)銷量，能夠參加淘寶的活動，然后按照淘寶活動的要求，做好頁面及修改好價格。在這里有一點要注意，很多人不知道如何設(shè)定正常銷量以后的價格，雖然在看寶貝銷量占比的價格，但是定價以后，往往心里還是沒底。

這個往往需要我們實際的去考察，看看熱賣寶貝同行的價格，他們的價格我們就可以用來參考，一般來說，如果是同款的話，我們可以比他低幾元，或者價格一樣，但是在頁面里提供更多的服務(wù)。

采用價格對比

在主觀性比較強(qiáng)的商品，比如服裝首飾類等的標(biāo)準(zhǔn)很難衡量和統(tǒng)一，所以買家通常會多加對比來進(jìn)行選擇。所以制定好爆款寶貝的價格后，可以用其他款式的寶貝來進(jìn)行對比突出，強(qiáng)調(diào)爆款寶貝的實惠和高性價比等優(yōu)點。

低價與關(guān)聯(lián)營銷結(jié)合

為了成功吸引買家關(guān)注，低價爆款是一個很好的噱頭，但為爆款寶貝采用低價的同時，還可以使用寶貝關(guān)聯(lián)營銷，多多利用低價爆款引來的流量，盡量促進(jìn)帶動其他寶貝的銷售，在低價營銷中保證部分利潤。

常見定價策略定價的策略以客戶為基礎(chǔ)，并遵守定價區(qū)間：成本

心理定價策略

基本包括四種：價值導(dǎo)向定價，尾數(shù)定價，整數(shù)定價，分割線定價等等

以不同的價格設(shè)置來迎合接近買家的心理價位，策略的目的，是為了讓買家覺得自己買賺了，同時一些獨特的數(shù)字體現(xiàn)了精確度，也契合了一些活動爆款的主題，比如520表白日當(dāng)天，售價正好為520的白金項鏈等等，引導(dǎo)買家購買的同時，在宣傳上還能彰顯特別的意義。

很多人都說主推款要便宜，其它款是利潤款，價格可以高一些。別人自有別人的道理，我的意思是，顧客既然是通過你的熱賣款進(jìn)來的，那么他能接受的價格也是熱賣款的價格，別的款，你可以把價格跟這款寶貝類似。

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