超級(jí)推薦+直通車組合玩法

本文主題淘寶,淘寶直通車,淘寶問答。

對(duì)店鋪來說，爆款是一個(gè)店鋪能否生存的關(guān)鍵，優(yōu)質(zhì)店鋪有N多爆款，但許多店鋪都是通過一個(gè)爆款來帶動(dòng)其他爆款的，所以店鋪至少要有一個(gè)爆款才可以。打造爆款是專業(yè)運(yùn)營(yíng)需要具備的能力。今天金額大家分享一下新品是怎么成為爆款的！

新品打造爆款一般分為三步：1、選擇潛力新品2、直通車引入精準(zhǔn)流量3、超級(jí)推薦流量拓展（競(jìng)品流量）

（圖文來源：生意參謀，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明）

第一步：打造爆款的就是要基于多個(gè)維度選擇并測(cè)出一款或者多款具有潛力的新品，怎么判斷是潛力新品？

方法一；查看數(shù)據(jù)路徑：生意參謀——品類——寶貝，查看近七天的訪客數(shù)、收藏加購(gòu)人數(shù)。

方法二：路徑：直通車后臺(tái)——點(diǎn)擊報(bào)表——貨品營(yíng)銷報(bào)表中的潛力新品報(bào)告，用帶有綠標(biāo)“新品推廣”的場(chǎng)景推廣中的有潛力標(biāo)的商品，并直接加入新品推廣計(jì)劃，系統(tǒng)會(huì)給潛力新品相應(yīng)的扶持和加權(quán)，因此可以以更低的點(diǎn)擊單價(jià)快速獲取優(yōu)質(zhì)流量，那么潛力新品的成長(zhǎng)速度也會(huì)更快。

找到潛力產(chǎn)品后，再將潛力產(chǎn)品去直通車進(jìn)行測(cè)款，經(jīng)過直通車4天左右的推廣，就能根據(jù)直通車的加購(gòu)、點(diǎn)擊量等數(shù)據(jù)（潛力新品的基礎(chǔ)特征之一即是高瀏覽量的同時(shí)高收藏加購(gòu)率）如果店鋪的新品滿足這一條件，就可以開啟淘寶群提前購(gòu)，解決新品寶貝基礎(chǔ)銷量的問題，注意點(diǎn)：新品寶貝發(fā)布24之內(nèi)可添加，且寶貝選擇定時(shí)上架才可成功。

（圖文來源：生意參謀，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明）

第二步：進(jìn)行直通車推廣，分為3個(gè)模塊：多款、多詞、多計(jì)劃進(jìn)行，一款寶貝的推廣在流量、關(guān)鍵詞上是有局限性的，即使直通車加價(jià)也會(huì)有上限，所以我們就要多測(cè)試產(chǎn)品，利用品類布局的優(yōu)勢(shì)橫向挖掘流量，多關(guān)鍵詞推廣，盡可能挖掘產(chǎn)品相關(guān)人群。那么單個(gè)店鋪店鋪寶貝有限的情況下，采用多詞及智能場(chǎng)景布局比較好。

（圖文來源：生意參謀，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明）

第三步：超級(jí)推薦多元化曝光。超級(jí)推薦可以起到拓展流量、挽回?fù)p失的作用，在拓展流量上可以加大現(xiàn)有產(chǎn)品的流量來源、增加各個(gè)渠道覆蓋的人群；搜索渠道積累了一定的標(biāo)簽，通過推薦渠道超推的介入快速引入精準(zhǔn)的推薦式流量，在強(qiáng)化標(biāo)簽的同時(shí)完成二次營(yíng)銷，增強(qiáng)流量效果。

需要明確超級(jí)推薦推廣的三個(gè)目標(biāo)：第一步是獲取標(biāo)簽，定向人群，就要有海量的數(shù)據(jù)；第二步從定向人群中選擇好的標(biāo)簽；第三步放大好的數(shù)據(jù)進(jìn)行操作。

實(shí)操流程：

（1）新建推廣計(jì)劃

（2）優(yōu)化目標(biāo)選擇促進(jìn)點(diǎn)擊，人群選擇潛客和老客，和相似寶貝的高潛人群（定向也選擇潛客，如果沒有潛客，定向就全部關(guān)閉）。

（3）預(yù)算選擇30元即可，并選擇用第二步方法下挑選出的具有潛力的推廣寶貝（如果有多個(gè)商品，一定要選同一類目下的多個(gè)商品），最大調(diào)價(jià)比例選擇30%即可。

（4）上傳創(chuàng)意時(shí)，一定要選擇長(zhǎng)圖，長(zhǎng)圖的點(diǎn)擊會(huì)比普通圖的點(diǎn)擊高出10%以上。

通過以上的直超結(jié)合推新品，相信店鋪新品很快能成為爆款！

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