我為什么當(dāng)不了一把手?-電商營(yíng)銷引流電商干貨

本文主題電商范跑跑,電商創(chuàng)業(yè)交流,電商反應(yīng)超敏者,電商定位,電商營(yíng)銷引流。

他是我至今見過反應(yīng)最敏捷的人。這位老總年薪大概500萬左右，是一位金融領(lǐng)域的老總朋友介紹推薦的。

我們倆在茶社聊了一個(gè)多小時(shí)以后，他問了一個(gè)問題：“我為什么一直當(dāng)不了一把手？您看我能否當(dāng)正職？我自從上小學(xué)開始當(dāng)班干部就是副班長(zhǎng)，工作后當(dāng)經(jīng)理也是副經(jīng)理，現(xiàn)在當(dāng)了老總級(jí)也是副總裁。有一次組織提拔我，把我從一個(gè)部門副經(jīng)理提到一個(gè)總經(jīng)理助理，就是不讓我當(dāng)部門經(jīng)理。哪怕讓我當(dāng)一個(gè)部門正經(jīng)理行不行？我就沒有一次當(dāng)正職的機(jī)會(huì)，我心里不服，總有這方面的惦記。今天希望您能給我一個(gè)定心丸兒：如果還有希望，我就去努力爭(zhēng)取；如果不行，我也就死心了，因?yàn)榻衲晡乙呀?jīng)四十七八了。”

我說：“說真的，你還真不適合當(dāng)正職，咱們倆聊了幾分鐘，我就知道你做不了正職。”

他吃驚地問：“為什么？這是怎么回事？”

比“范跑跑”跑得還快的人！

我說：“你是我見過的反應(yīng)超級(jí)敏捷的人，而且少有。打個(gè)比方，假如另外三人和你一起打牌，發(fā)生了三級(jí)半地震，另外三個(gè)人還正研究怎么出牌，你肯定已經(jīng)竄到大門口了。像你這樣一個(gè)能率先逃跑的人，給人的直接印象就是不能顧全大局，組織能讓你當(dāng)一把手嗎？你反應(yīng)超級(jí)敏捷，是你與眾不同的地方，因?yàn)樘优苁悄愕谋灸芊磻?yīng)。”

我接著說：“汶川大地震‘范跑跑’出了名，當(dāng)時(shí)輿論鋪天蓋地，譴責(zé)之聲滿天飛。我當(dāng)時(shí)就特想寫一篇文章，從科學(xué)的角度來說明一下，但如果當(dāng)時(shí)寫一篇為‘范跑跑’辯解的文章，肯定也是罵聲如潮，所以沒寫。‘范跑跑’是北大畢業(yè)的，智商肯定不低，我沒有接觸過他，但我想他一定是位反應(yīng)十分敏捷的人。地震來了他本能的反應(yīng)是逃跑，第一個(gè)竄出教室跑到了足球場(chǎng)，沒顧學(xué)生，大家就會(huì)從道德層面來譴責(zé)他。其實(shí)這跟道德沒有任何關(guān)系，就是反應(yīng)敏捷，他預(yù)判到危險(xiǎn)，本能地逃跑。結(jié)果大眾就拿道德武器來抨擊他。就像剛才咱們比喻的，其他三人都在研究出牌，你先感覺到了，本能地一秒不到，竄到門口了，假若你當(dāng)時(shí)正好在汶川大地震現(xiàn)場(chǎng)，你也肯定是第一個(gè)跑掉的，甚至比‘范跑跑’跑得還快。因?yàn)槟隳晷蕉?00萬了，他還沒掙到這個(gè)水平。你就是反應(yīng)超級(jí)敏捷的人。”

一把手為何往往處變不驚？

“什么樣的人能做一把手？非得老實(shí)巴交、呆若木雞的？”他反問。

我回答：“我知道你會(huì)問這個(gè)問題。什么人能做一把手？我給你舉一個(gè)大家都知道的典型案例。毛澤東一直做一把手，而且做了很長(zhǎng)時(shí)間的一把手。一次，胡宗南的空軍轟炸延安，一顆炸彈呼叫著落下來，毛澤東身邊的警衛(wèi)員和其他工作人員都立即臥倒，炸彈爆炸了，地上炸了個(gè)大坑，幸虧沒有人員傷亡。轟炸結(jié)束后，警衛(wèi)員及其他工作人員都站起來拍拍身上的土。毛澤東還問：“你們這是干嘛？”警衛(wèi)員說：“炸彈爆炸了，您看地上炸了個(gè)大坑。”毛澤東說：“怕死鬼，我都不怕，你們倒先趴下了。”其實(shí)炸彈爆炸了，警衛(wèi)員臥倒是常態(tài)反應(yīng)，因?yàn)榫l(wèi)員都是機(jī)敏的人。而毛澤東為什么不臥倒呢？就因?yàn)樗麤]有感知到。那為什么毛澤東對(duì)炸彈飛來及爆炸的危險(xiǎn)沒有警覺呢？因?yàn)槊珴蓶|當(dāng)時(shí)正在深度思維。像毛澤東這樣的人一定經(jīng)常深度思維。當(dāng)一個(gè)人深度思維時(shí)，他就把一切都拋在了腦后。毛澤東為什么寫出了那么多有思想的東西？就是因?yàn)榻?jīng)常深度思維。深度思維時(shí)，他把思維這個(gè)區(qū)域打開了，就把其他感覺器官給關(guān)閉了，這時(shí)他對(duì)外界所有的信息就不反應(yīng)，炸彈爆炸了他都不知道躲。但日常的組織行為中，人們會(huì)認(rèn)為這類人穩(wěn)若泰山，能鎮(zhèn)定自若，在危機(jī)時(shí)刻能起到穩(wěn)定陣腳的作用，這些人能做一把手。其實(shí)這類人的本質(zhì)是反應(yīng)慢，反應(yīng)慢而思考能力又強(qiáng)者，反而能夠冷靜下來思考怎么應(yīng)對(duì)，于是就能夠穩(wěn)定自若，指揮大家應(yīng)急。所以，像毛澤東這種穩(wěn)若泰山的人能坐一把手，像你這樣超級(jí)敏捷的人遇險(xiǎn)自己本能地先跑掉，所以組織不會(huì)讓您這類人做一把手。

“你在過往的工作經(jīng)歷中，組織領(lǐng)導(dǎo)考察你時(shí)，也許并不知道你不適合做一把手的背后原因，但大家樸素的直覺都會(huì)認(rèn)為你不適合做一把手。所以，你就這樣走過了將近30年的職場(chǎng)路，始終沒有做過

反應(yīng)超敏者為何會(huì)鼠行？

接著，我進(jìn)一步說明：“從面相學(xué)上來講，你也不適合做一把手。你的職業(yè)發(fā)展經(jīng)歷都寫在了你的臉上。你雖然長(zhǎng)得氣宇軒昂，臉方耳闊，額大氣魄，靜態(tài)的時(shí)候也很有親和力，可你動(dòng)態(tài)的面相有一個(gè)重要的特征，就是眼珠子轉(zhuǎn)得飛快，而且眼睛周邊肌肉抖動(dòng)頻率很高，玄學(xué)里面講這叫鼠行，而不是鼠相（鼠相是指尖嘴猴腮，眼睛小而機(jī)靈）。玄學(xué)并不能解釋鼠行的原因，其實(shí)鼠行就是反應(yīng)超級(jí)敏捷的原因。無論是眼珠轉(zhuǎn)還是眼睛周圍的肌肉抖動(dòng)，都是對(duì)外界信息快速反應(yīng)的結(jié)果。外界的信息通過你的視覺、聽覺、味覺、觸覺等感知，經(jīng)過神經(jīng)傳導(dǎo)，再傳到中樞神經(jīng)系統(tǒng)，經(jīng)過大腦中樞神經(jīng)系統(tǒng)的信息處理，形成反射信號(hào)，再傳回來經(jīng)過神經(jīng)傳導(dǎo)，指揮運(yùn)動(dòng)系統(tǒng)。這個(gè)過程有快有慢，你就是反應(yīng)超快者，也許在千分之一秒，甚至萬分之一秒就完成了這個(gè)信息收集、傳輸、處理、傳輸、運(yùn)動(dòng)的過程。但你本人是無意識(shí)的。

“那為什么玄學(xué)把這種行為稱之為鼠行呢？過去由于人類知識(shí)有限，不能解釋這些事情，就拿與人類最熟悉的動(dòng)物來類比，比如十二屬相就是這個(gè)道理。人們對(duì)老鼠的觀察很細(xì)，老鼠有機(jī)靈的小眼睛，不停地抖動(dòng)，所以就把這個(gè)行為與老鼠類比。老鼠的眼睛為什么抖呢？其實(shí)這是老鼠規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的本能肌肉運(yùn)動(dòng)。老鼠的眼睛本不起什么大作用，但老鼠腦袋上有長(zhǎng)短不一的細(xì)胡須以及兩只大耳朵在運(yùn)動(dòng)，帶動(dòng)眼睛及周邊肌肉的運(yùn)動(dòng)，所以老鼠的眼睛轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去。其實(shí)胡須和耳朵才是老鼠規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的重要工具。老鼠的胡須對(duì)什么敏感呢？對(duì)氣流。比如：你看見老鼠從你腳下跑過，你為什么總是踩不住它？就是因?yàn)樗懊娴暮?。?dāng)你要踩它的時(shí)候，你的腳必將擊動(dòng)氣流，氣流擊動(dòng)空氣傳導(dǎo)，空氣的傳導(dǎo)速度是每秒340米，而你腳踩的速度可沒有這么快，否則就是超音速飛機(jī)了。腳的運(yùn)動(dòng)速度沒有空氣傳輸速度快，所以你踩不住它。同樣，老鼠也是靠聽覺獲得聲音的信息，聲音也同樣是擊動(dòng)空氣，老鼠提前獲得信息跑掉了。

“而無論是老鼠胡須感知的信息，還是耳朵感知的信息，必然帶來眼睛的抖動(dòng)，及眼睛周圍肌肉的抖動(dòng)。古代研究玄學(xué)的聰明人，就把這類行為的人類比歸結(jié)為鼠行。玄學(xué)講不宜與鼠行的人共大事。而不適于共大事的人自然不可能成為最核心，當(dāng)然也不會(huì)用他做一把手。就從你的職業(yè)經(jīng)歷來看，你這種級(jí)別的人物，涉及轟動(dòng)全國(guó)的幾次重大經(jīng)濟(jì)事件，但你都安然無恙，更高級(jí)別的領(lǐng)導(dǎo)都進(jìn)去了好幾個(gè)，為什么？他們都是領(lǐng)導(dǎo)，都是反應(yīng)慢的，是深度思維者。雖然你參與案子很深，但你就是出不了事，因?yàn)槟惆阉惺虑轱L(fēng)險(xiǎn)都預(yù)測(cè)到了。就像走過沼澤地時(shí)，你把腳下的路都踩實(shí)了，當(dāng)危險(xiǎn)爆發(fā)時(shí)，別人都回不來了，你還能回來，這就是你的過人之處。你這類人和別人共大事的時(shí)候，別人都犧牲掉了，你還能活著；別人都失敗了，你卻安然無恙。你說，像你這樣超級(jí)敏捷的人，誰愿意與你共大事？哪個(gè)組織愿意用鼠行的人做一把手呢？”

反應(yīng)超敏者適合做什么？

此君嘆道：“我第一次聽人這樣說！你這樣一說，我再也不去謀求當(dāng)一把手了。那你說我適合做什么？”

我說：“你這樣的人最適合干的，就是當(dāng)首席風(fēng)險(xiǎn)控制官。這是一個(gè)專業(yè)管理職務(wù)，是個(gè)參謀的角色，又能成為領(lǐng)導(dǎo)的心腹。”

為了驗(yàn)證這個(gè)，我給他例舉了我計(jì)劃要準(zhǔn)備投入干的一件事。他聽完后，很快把干這件事可能遇到的所有政策風(fēng)險(xiǎn)、法律風(fēng)險(xiǎn)、運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、道德風(fēng)險(xiǎn)全都給我講了，而且想了很多應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的辦法，令我非常吃驚。這件事情我也跟別的投行人講過，其他人很少談出如此多的風(fēng)險(xiǎn)，即使能講風(fēng)險(xiǎn)一二來，也不知道該怎么防范。所以，這位反應(yīng)超級(jí)敏捷的老總，就適合做首席風(fēng)險(xiǎn)控制官，在企業(yè)沒有發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)之前，快速地感知，提出方案來，然后讓決策層進(jìn)行決策。

反應(yīng)超敏者適合創(chuàng)業(yè)嗎？

最后，他問我：“我自己創(chuàng)業(yè)，總可以當(dāng)正職吧？”我說：“當(dāng)然可以，但你創(chuàng)業(yè)雖然不會(huì)大虧，但也不會(huì)成功。你要純粹為了當(dāng)一個(gè)正職來創(chuàng)業(yè)，沒有任何意義。一個(gè)月不到，你就會(huì)煩不勝煩，自己不干了。因?yàn)?，?chuàng)業(yè)是一項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)很大的事情。我常說：老板不是靠風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)來控制風(fēng)險(xiǎn)的。老板與眾不同的地方，就是要有應(yīng)對(duì)危機(jī)的能力。而您的特長(zhǎng)是風(fēng)險(xiǎn)預(yù)控。而創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)太大了，事情還沒有干之前，你已經(jīng)預(yù)判到太多的風(fēng)險(xiǎn)，你哪里還敢自己去創(chuàng)業(yè)呢？自己就把自己嚇住了。”

最后恍然道：“明白了，我還是踏踏實(shí)實(shí)干好我的副總裁工作吧。”

總結(jié)感悟：了解別人是聰明的，而了解自己是智慧的。你了解自己?jiǎn)?？特別是創(chuàng)業(yè)者，無論是在路上走了多久和多遠(yuǎn)。最關(guān)鍵是對(duì)自己的定位要很清楚，你適合走什么樣的路。假期分享此文章。祝福大家節(jié)日快樂！

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