圍觀dealextremelightintheboxchinavasion-電商營銷引流電商干貨

本文主題電商外貿(mào)電商,電商營銷引流。

外貿(mào)電商相對于國內(nèi)電商而言，要低調(diào)的多。甚至連幕思城上的外貿(mào)電商板塊也比其它地方低調(diào)不少，所以他們的真實生活一般不為外人所知。本篇介紹名氣尚算不錯的三大B2C外貿(mào)電商，dealextremelightinthebox和chinavasion。（真正的王者是大隱隱于朝，下篇再做介紹）。Dealextreme，中文名帝科思，原地址位于深圳南山區(qū)茶光村。在獲得了IDG的注資之后，該網(wǎng)站的版面終于有了些許變化。不過這個網(wǎng)站的核心競爭力——低價和論壇營銷依然沒有改變。很多老外和中國外貿(mào)人都驚呼，DX的價格真的就是白菜價。其網(wǎng)站內(nèi)部的2元店里的所有產(chǎn)品都是2美元以下，如果只是單個銷售，走最便宜的香港小包不掛號，拼命壓低人力成本，也只能獲得很微薄的利潤。但是DX用規(guī)模平衡了這一切，平均每天3萬個包裹的發(fā)貨量，是其他外貿(mào)網(wǎng)站所望塵莫及的。另外，網(wǎng)站內(nèi)部的及時論壇回復(fù)，大大提高了客戶粘度。所謂成也低價，敗也低價。超低的價格的確塑造了DX在外貿(mào)網(wǎng)站中的霸主地位。但是由于其成本都是在近乎殘酷的控制之下，導(dǎo)致公司發(fā)展一直在瓶頸階段，不能再繼續(xù)往前?，F(xiàn)在，DX已經(jīng)對前臺頁面做了不少改動，而且同時衍生了相似度很高的volumerates，用以拓展銷售渠道。開發(fā)新的intimategadgets（情趣用品外貿(mào)網(wǎng)站），最大限度利用現(xiàn)有的供應(yīng)鏈資源?？梢灶A(yù)想的是他們的賬面數(shù)字會越來越好看，為其上市的最終目的打下非常堅實的基礎(chǔ)。Lightinthebox，中文名蘭亭集勢，總部在北京，蘇州和深圳都有分公司。在外貿(mào)領(lǐng)域，也許名號最響的就是Lightinthebox了。這也難怪，他們的創(chuàng)始人是Google前高管郭去疾，而且創(chuàng)業(yè)之初就獲得風(fēng)險投資，最重要的是他們的核心競爭力就體現(xiàn)在其營銷能力上。所以，想不出名，恐怕也難。Lightinthebox完美的將優(yōu)秀的中國制造推出國門。最典型的就是蘇州的婚紗和深圳的山寨機，他們在姣好的質(zhì)量和低廉的價格之間取得了平衡，再加上充滿創(chuàng)意的營銷推廣，使他們后來居上。把其他蘇州本土做婚紗和深圳本土做山寨機的遠遠拋在身后。從2008年起，Lightinthebox就已經(jīng)開始熟練運用博客營銷，并已經(jīng)開始嘗試facebook，09年在YouTube上發(fā)布了公司視頻和產(chǎn)品視頻，10年在twitter上已有數(shù)以萬計的擁躉。如果再加上Google上投放的關(guān)鍵詞和各大網(wǎng)站聯(lián)盟的投放，可以說Lightinthebox的營銷手段的確是多種多樣，令人眼花繚亂。甚至是在本土的“快樂盒子”也是辦的有聲有色。Chinavasion，中文名興隆興，原地址位于深圳南海大道新寶匯。Chinavasion在國內(nèi)也是極盡低調(diào)之能事，奈何其優(yōu)秀的網(wǎng)頁源代碼撰寫始終逃不過SEO的眼睛，早已研究透徹。不過，網(wǎng)頁，圖片都只是chinavasion的次要方面。它最重要的的口號是“havefun”，這個口號決定了它跟其他外貿(mào)B2C的根本不同。他的SKU數(shù)量雖然跟上述兩個網(wǎng)站無法比較，但是他的大部分產(chǎn)品都彰顯的中國電子制造的魅力，甚至是科技潮流的逐浪兒。在國外也許只是一個概念或者門檻很高價格很貴的東西，被中國制造出來，出現(xiàn)在chinavasion上面。于geeker不同的是，他擁有低廉的價格，并且鼓勵批發(fā)，批發(fā)會讓價格更低。（看官若想指教外貿(mào)平臺，可查拙作：?boardid=27&topicid=34946）

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