外貿(mào)SOHO找客戶8個(gè)方式-電商營(yíng)銷引流電商干貨
2023-01-09| 10:54|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:78
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本文主題電商外貿(mào),電商外貿(mào)電商,電商B2B,電商客戶管理,電商營(yíng)銷引流。
1、如果你不只是做一個(gè)工廠或單純的一種產(chǎn)品(那樣你也做不大),那么就別回避你是個(gè)TRADER。千萬(wàn)別耍小聰明盡力在客戶面前隱藏你的角色。正視它,坦蕩地。畢竟TRADER在世界范圍的國(guó)際貿(mào)易中不是你首創(chuàng)的概念,客戶都是在這個(gè)行當(dāng)里摸爬滾打多年的人,任何行業(yè)都有一定的模式和游戲規(guī)則,那么只要讓客戶了解了你存在的價(jià)值和作用,他會(huì)喜歡你這個(gè)角色的。別千方百計(jì)地回避它,又怕客戶看工廠了,又怕別人知道你沒(méi)有公司了,等等,都是些雞鳴狗盜的把戲,自己未做賊,可讓人感覺盡象賊做的事兒,這樣能讓別人相信你嗎?2、找一個(gè)免費(fèi)又比較有效果的B2B網(wǎng)站,現(xiàn)在國(guó)內(nèi)外這種類型的網(wǎng)站也比較多,alibaba效果不錯(cuò),只可惜10萬(wàn)元的價(jià)格不是每個(gè)公司都能承受的,一些免費(fèi)的大型網(wǎng)站效果也是不錯(cuò)的,例如我最初做是在半年前,選了幾個(gè)平臺(tái)發(fā)布了產(chǎn)品信息,陸續(xù)收到過(guò)十幾封尋盤,最終做了一個(gè)單子,賺了3000多RMB,利潤(rùn)不算多,但對(duì)我起了很好的鼓舞。這個(gè)平臺(tái)效果不錯(cuò),大家在平時(shí)應(yīng)該多收集一些好的平臺(tái),廣撒網(wǎng),才能捕到魚。3、抓住最核心的東西。如抓住商標(biāo)印刷和使用的授權(quán),客戶指定的技術(shù)設(shè)計(jì)方案等,至少是這一類的。剩下的只是不重要的東西,其實(shí)你大可不必付貨款給工廠。一定要突破沒(méi)有錢就什么也干不成的固有觀念,太極拳中有一句話叫做借力打力,其實(shí)“借勢(shì)”是商業(yè)中很高級(jí)的一種學(xué)問(wèn)。能不能借來(lái)勢(shì)也是你綜合能力的體現(xiàn)。比如上月的廣交會(huì),一個(gè)新客戶在第一次和我做生意的時(shí)候,就先預(yù)付我5700美金的現(xiàn)金。絕不是撒謊,雖然我現(xiàn)在已經(jīng)不用再SOHO了,雖然我的業(yè)務(wù)已經(jīng)步入正規(guī)了。4、深入分析國(guó)外客戶跟國(guó)內(nèi)供應(yīng)商做生意最擔(dān)心的是什么。打蛇還要打七寸呢!然后有針對(duì)性地采取措施,這才是你這個(gè)角色存在的意義。5、別把自己的視野局限在外貿(mào)這個(gè)圈子里,做個(gè)高水平的外貿(mào)高手,他所需要的戰(zhàn)略布局、視角、綜合素質(zhì)和能力絕不是一個(gè)外貿(mào)業(yè)務(wù)員的只知曉外貿(mào)程序、單證知識(shí)就足夠了,別忘了,一旦做了SOHO,你就是老板,不再只是個(gè)業(yè)務(wù)員。你需要站在更高的角度看問(wèn)題。多看一些戰(zhàn)略方面的文章和歷史經(jīng)典,對(duì)你換個(gè)角度思維、對(duì)你更全局地看問(wèn)題、對(duì)你更有效地揣摩對(duì)手的心理,絕對(duì)有必要。比如TOM論壇中和強(qiáng)國(guó)在線中的很多文章都很有深度。6、給大家一句《孫子兵法》形篇的開篇語(yǔ)吧,“昔之善戰(zhàn)者,先為不可勝,以待敵之可勝。不可勝在己,可勝在敵。故善戰(zhàn)者,能為不可勝,不能使敵之可勝。故曰:勝可知而不可為。”看懂了嗎?一句話,要想?yún)⒓尤A山論劍,先自己把武功練好。7、大家都知道商品有品牌吧,其實(shí)個(gè)人也有品牌。樹立你自己的品牌(注意不是商標(biāo)),在買賣雙方之間用你自己的品牌去感染對(duì)方,讓對(duì)方為你的人格魅力所折服,他們也就不會(huì)過(guò)多地跟你講條件了。8、注意:外貿(mào)的真正精髓:你不是對(duì)縫的,你是一個(gè)營(yíng)銷的角色。這里面有本質(zhì)的區(qū)別,我不會(huì)告訴你更多,自己悟吧。你和客戶也不是供應(yīng)關(guān)系,而是一條供應(yīng)鏈中不同的兩個(gè)環(huán)節(jié)罷了。好客戶都是進(jìn)口商,而批發(fā)商、零售商都不算是好客戶,訂單量小而且不穩(wěn)定。而進(jìn)口商在鏈中還有下游。
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