618最后沖刺期！小紅書品牌交易增長怎么做?-營銷活動小紅書營銷引流

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618大促進入拔草沖刺期，小紅書官方順勢推出三大618活動，這可能直接改變了618下半場的轉(zhuǎn)化模式，后起品牌有機會奮起直追，領(lǐng)先品牌則可以繼續(xù)擴大戰(zhàn)果。到底小紅書又有什么新動作？這背后又暗含怎樣的流量信號？

01618創(chuàng)新帶貨工具，極致壓縮用戶決策路徑

在小紅書用戶原始的決策路徑中，從被筆記種草到達商品加購過程中，會經(jīng)過多個操作步驟，很容易受到其它信息干擾，從而影響消費決策。

6月1日，小紅書正式推出618創(chuàng)新帶貨工具“小清單”，達人可直接將種草筆記和清單綁定，極致壓縮了用戶決策流程，助力品牌達人在小紅書實現(xiàn)直接帶貨轉(zhuǎn)化。

圖｜千瓜數(shù)據(jù)

據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，小清單整體的轉(zhuǎn)化在8%-10%，店鋪的引流上漲在15%-23%。內(nèi)測期間極佳的銷售數(shù)據(jù)，多個品牌、達人借此獲得增長，是小清單在618拔草期進入公測期的主要原因。

小紅書達人@Darrrrcy有著極強的筆記種草能力，她用真實直觀的視頻筆記分享服飾穿搭，并結(jié)合小清單引導(dǎo)用戶持續(xù)種草，收獲上萬小清單訂閱粉絲。

達人小清單旨在貼合達人的多場景運用，不限筆記形式，支持個性化定制內(nèi)容、介紹、選品隨心搭，如@Darrrrcy在個人小清單里面用“爆款搭配必入！”、“太炸了吧！”等符合人設(shè)的個性化文案直接推薦種草，并利用商品隨心搭配功能持續(xù)推薦更多商品，成為了首日清單產(chǎn)出破百萬的博主。

圖｜小紅書

品牌與達人合作創(chuàng)建小清單發(fā)布筆記參與活動，可獲得小紅書官方的流量扶持，增加筆記曝光并漲粉。

同時，用戶在觀看達人種草筆記時可直達達人的小清單進行訂閱和進一步的種草，直接在平臺內(nèi)完成下單轉(zhuǎn)化，能為品牌和達人提升粉絲粘性、實現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)。

千瓜數(shù)據(jù)顯示，Darrrrcy這篇介紹潮牌的的種草筆記通過關(guān)聯(lián)小清單后的筆記傳播效果高于達人平均水平，獲得了比平常更多的曝光和種草。

圖｜千瓜數(shù)據(jù)

在達人選擇上，品牌一方面可以選取之前投放效果佳的達人參加活動建立自己的小清單并上架品牌商品，加持品牌傳播曝光，其次可以通過對比達人粉絲量和清單訂閱人數(shù)，選擇種草帶貨力更強的達人。

訂閱小清單用戶比單純關(guān)注達人的粉絲具有更高的商業(yè)價值，她們的種草屬性強、消費意愿也更強，品牌可在優(yōu)質(zhì)達人的清單中進行長期穩(wěn)定的投放直接和用戶綁定，更利于沉淀用戶，為店鋪引流后構(gòu)建品牌私域流量池。

圖｜小紅書

此外，小清單還可作為品牌在小紅書直播投放后的補充曝光工具，將直播間銷售好、或效果呈現(xiàn)不佳的商品進行二次推薦，獲取余量，提升品牌直播間投放性價比。

據(jù)小紅書統(tǒng)計，直播之后@愛臭美的狗甜兒每次更新清單都能增長直播余量近百萬，在原有基礎(chǔ)上增幅10%-20%，為品牌帶來高額的余量成交轉(zhuǎn)化。

隨著618進入品牌拔草的關(guān)鍵時期，高流量和高曝光更能刺激用戶下單，大品牌借助小清單布局能獲得更多的流量曝光和直接轉(zhuǎn)化，小品牌適當(dāng)投放更是能降低品牌投放成本，提升品牌曝光和店鋪銷售額。

目前進入達人小清單的方式有三種：

一、點擊達人筆記處的“我的小清單”進入

二、訂閱達人清單后會在個人的心愿單中顯示，達人清單商品更新后會自動推送，主動多頻次觸達用戶

三、通過達人站內(nèi)專屬口令在小紅書搜索窗口搜索直達

圖｜小紅書

從后兩種方式可見，小清單并沒有依賴于小紅書筆記內(nèi)容端存在，它是獨立存在的，并且能在每一次更新中為達人和品牌獲取比小紅書筆記更優(yōu)質(zhì)的長尾流量。

02百億流量激勵，618組合玩法打造年中盛宴

618拔草期間，無論是小紅書還是其它平臺的公域流量價格都比往日要高，在廣告形式層面，品牌除了借助信息流和搜索廣告定向投放、精準觸達產(chǎn)品TA外，積極參與官方活動更利于品牌撬動免費資源，鎖定更多的高消費意愿用戶。

為全方位助力品牌達人玩轉(zhuǎn)618營銷，小紅書推出了清單活動-心動種草官，搭配官方熱搜#618心動好物#和開屏資源位，整合百億公域流量扶持品牌達人打造爆款、在平臺實現(xiàn)種草拔草閉環(huán)。

圖｜小紅書

品牌在選擇達人進行清單合作時可參照活動獎勵，如考慮筆記平均收藏或點贊在1000+的達人，爭取獲得最高5萬的官方流量獎勵。

在618拔草后期和返場期，品牌可選擇有清單帶貨經(jīng)驗且筆記產(chǎn)出達1萬以上的達人進行復(fù)投，沖刺最高10萬的官方流量獎勵，同時將筆記綁定清單入口，保持清單更新也可獲得相應(yīng)流量獎勵。

此外，品牌選擇新人建立新清單也有新人流量加持，話題#小清單也將成為長期有效的官方話題，每月固定開屏、熱搜，為品牌達人提供源源不斷的推流助力。

“618心動紅包”是小紅書官方所承擔(dān)的現(xiàn)金紅包補貼，運用了補貼+裂變營銷的玩法，用戶除了可以領(lǐng)取官方紅包和博主粉絲專屬福利“心動紅包”之外，還可以發(fā)起活動復(fù)制口令邀請好友助力，獲得助力紅包。

圖｜小紅書

品牌和達人可以多號召粉絲參與紅包活動，對品牌和達人而言，一方面能激活618消費量，另一方面更是實現(xiàn)了和平臺之間共同增加用戶粘性和保留率，觸達更多用戶、獲取流量的“三贏”局面。

03小清單工具申請條件

目前小清單工具暫時只針對達人賬號開放，品牌可通過與達人合作的方式實現(xiàn)品牌種草和帶貨轉(zhuǎn)化。首先達人需要開通好物推薦功能，要求實名認證、粉絲數(shù)量≥1000，申請入口如下圖，設(shè)置——功能申請——好物推薦——開通帶貨權(quán)限。

圖｜小紅書

進入選品中心后，達人可直接搜索品牌和商品名稱，或瀏覽不同商品分類進行選品，選品之后自助填寫推薦理由為每件商品配上安利文案，并且可以隨時編輯清單添加或刪除商品。

生成清單口令后可分享到其它平臺，為清單引流，同時可將小清單和筆記內(nèi)容、搭配場景結(jié)合，實現(xiàn)一站式種草拔草。

圖｜小紅書

目前小清單可帶貨商城有：小紅書商城、飛豬、天貓、極有家、淘寶iFashion，最新的小清單消息大家可以通過小紅書官方號@逛逛薯進行了解。

04總結(jié)

618已經(jīng)進入拔草階段，品牌和達人在沖刺站內(nèi)外投放的同時，務(wù)必掌握平臺玩法、聯(lián)合營銷才能取得1+1＞2的效果。

·運用小紅書創(chuàng)新帶貨工具小清單，筆記種草和帶貨并行，跳過退出、返回搜索等能對用戶產(chǎn)生信息干擾的內(nèi)容，縮短用戶決策路徑。

·將小清單作為直播后補充曝光工具，獲取由于時間頻次等限制錯過直播的消費意向人群。

·參照小紅書官方618活動規(guī)則，選擇筆記平均贊藏量高于1000的達人，結(jié)合熱搜話題、心動紅包等多重玩法將平臺資源轉(zhuǎn)化到自己手中，獲得更多的流量保障。

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