[融資寶典]掌握這些要領(lǐng)-VC其實(shí)很溫柔-電商營(yíng)銷引流電商干貨

本文主題電商行業(yè)分析,電商電商行業(yè),電商風(fēng)險(xiǎn)投資,電商營(yíng)銷引流。

這兩天心血來(lái)潮，買了幾本書(shū)籍充充電，花了兩天時(shí)間看了一遍查立寫的《給你一個(gè)億》深有感觸，查立先生從創(chuàng)業(yè)家到投資人，經(jīng)歷了許多，通篇閱讀本書(shū)，仿佛就是資深VC圖文并茂手把手教創(chuàng)業(yè)者如何才能拿到風(fēng)險(xiǎn)投資。本人幾年前也有幸拿到過(guò)天使投資，也經(jīng)歷過(guò)書(shū)中提及的關(guān)于創(chuàng)業(yè)中許許多多的第一次，讀完此書(shū)，創(chuàng)業(yè)的種種經(jīng)歷瀝瀝在目。此篇就算是讀書(shū)心得吧，也由此銘記曾經(jīng)的那三年創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。在此把書(shū)中的一些觀點(diǎn)結(jié)合自己的一些不成熟的體驗(yàn)分享給派友，希望一起拍磚蓋房，也希望大家可以一起討論交流創(chuàng)業(yè)、管理以及你與VC的那點(diǎn)事情！本文從兩個(gè)方面來(lái)談，idea，VC，好的idea加VC，你也可以成就一個(gè)偉大的公司。一、關(guān)于idea首先說(shuō)項(xiàng)目，偉大的公司都是從偉大的idea產(chǎn)生的，google、yahoo、微軟、sony、apple、芭比娃娃等都成就了偉大的公司，都說(shuō)中國(guó)是山寨大國(guó)，想想也是，拿互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域來(lái)講，到底哪種模式是由中國(guó)的idea產(chǎn)生的呢，idea就是項(xiàng)目的靈魂，好的idea價(jià)值連城,可以成就一個(gè)偉大的公司。中國(guó)的市場(chǎng)一直不缺錢，缺的是好的idea，試問(wèn)一下自己你有沒(méi)有好的idea呢，你的idea是否可以顛覆某個(gè)領(lǐng)域，如果你的回答是有，那恭喜你，不妨從現(xiàn)在開(kāi)始，馬上去做，立即去做，大膽去做。再說(shuō)團(tuán)隊(duì)，idea是航海儀，團(tuán)隊(duì)是舵手、創(chuàng)始人是船長(zhǎng)。再偉大的idea也得著手去做才可能實(shí)現(xiàn)。我一直認(rèn)為團(tuán)隊(duì)是一個(gè)項(xiàng)目成功最關(guān)鍵的因素，沒(méi)有團(tuán)隊(duì)，沒(méi)有掌舵手，船永遠(yuǎn)也不會(huì)達(dá)到理想的彼岸，只會(huì)越開(kāi)越遠(yuǎn)。一切都無(wú)從談起，有且僅能是做為朋友茶友飯后、把酒言歡后賣弄風(fēng)騷的扯淡談資罷了，僅僅是滿足你的個(gè)人那點(diǎn)虛榮心面子的工程罷了。那如何才能做一個(gè)合格的船長(zhǎng)呢？船長(zhǎng)也好、CEO也罷，老大也罷，“最重要的本領(lǐng)就是要能夠時(shí)時(shí)事事做出正確的決定、發(fā)出準(zhǔn)備的命令”。判斷一個(gè)船長(zhǎng)是否合格，以下是一些基本的標(biāo)準(zhǔn)：1、有沒(méi)有“搞錢”的本領(lǐng)(資金是創(chuàng)業(yè)的基本要素)；2、有沒(méi)有“搞人”的本領(lǐng)(團(tuán)隊(duì)是創(chuàng)業(yè)的核心，識(shí)人、用人、激人、留人、斬人樣樣精通)；3、有沒(méi)有“搞女人”的本領(lǐng)(缺點(diǎn)也是優(yōu)勢(shì))；4、有沒(méi)有“搞自己”的本領(lǐng)(創(chuàng)業(yè)者需要不斷修煉、聞雞工作、戴月下班)；5、有沒(méi)有“搞惡”的本領(lǐng)(創(chuàng)業(yè)公司就像汪洋里的一條孤船，時(shí)不時(shí)會(huì)遇到惡風(fēng)惡浪，甚至索馬里海盜的追趕，關(guān)鍵時(shí)刻要做到臨危不懼、撥亂反正、以小博大)；6、有沒(méi)有“制作財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)”的本領(lǐng)（自己加的，看完本書(shū)最大的收獲，財(cái)務(wù)分析、投入產(chǎn)出，什么時(shí)候產(chǎn)品出來(lái)，什么時(shí)候會(huì)有第一個(gè)客戶，什么時(shí)候收支平衡，什么時(shí)候產(chǎn)生利潤(rùn)，收支平衡和產(chǎn)生利潤(rùn)是兩個(gè)非常重要的因素，99%的項(xiàng)目都不能達(dá)到收支平衡的要求，結(jié)果只能是掉入火海，英勇獻(xiàn)身，公司收支平衡及產(chǎn)生利潤(rùn)的時(shí)間點(diǎn)，一定要把日歷撕下來(lái)，裱在公司博物館里，然后帶領(lǐng)船員們腐敗去吧）要是以上幾條你都滿足，恭喜你，你基本上符合VC的投資的基本條件了，好的idea＋好的團(tuán)隊(duì)，VC就可以對(duì)你錦上添花了，你可以時(shí)不時(shí)在夢(mèng)境里意淫一下，幾年后或許你就是下一個(gè)喬布斯、馬云、史玉柱、馬化騰了，服不服排行榜上或許哪天你的大名也會(huì)在顯著位置了。二、關(guān)于ＶＣ接下來(lái)你要準(zhǔn)備的就是一份商業(yè)計(jì)劃書(shū)了，有了商業(yè)計(jì)劃書(shū)，就去敲VC的大門吧，相信他們會(huì)豎起耳朵聽(tīng)聽(tīng)娓娓道來(lái)，商業(yè)計(jì)劃部分相信大家都是高手了，我就重點(diǎn)摘錄一些點(diǎn)吧，供大家分享：商業(yè)計(jì)劃書(shū)的14條軍規(guī)1、項(xiàng)目簡(jiǎn)介；2、產(chǎn)品服務(wù)；3、市場(chǎng)；4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；5、團(tuán)隊(duì);6、里程碑，關(guān)鍵時(shí)間節(jié)點(diǎn)；7、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)；8、股權(quán)結(jié)構(gòu)；9、公司組織架構(gòu)；10、目前公司的投資額；11、合約和訂單；12、收入模式；13、估值；14、資金用途；通過(guò)商業(yè)計(jì)劃書(shū)和VC接觸上后，VC對(duì)你有興趣的話會(huì)對(duì)你的商業(yè)計(jì)劃做盡職調(diào)查，盡職調(diào)查結(jié)束后，如果有意向會(huì)和你簽署投資意向書(shū)，如果VC同意和你簽投資意向書(shū)，說(shuō)明你已經(jīng)離拿到錢不遠(yuǎn)了，可以好好的給力去意淫，朝天大吼，錢啊錢，原來(lái)一切都浮云！以上是本人的一些切身的心得體會(huì)，總結(jié)來(lái)講，對(duì)我啟發(fā)最深的就是idea的重要性，以及公司經(jīng)營(yíng)最重要的兩個(gè)時(shí)間點(diǎn)，收支平衡點(diǎn)及利潤(rùn)產(chǎn)生點(diǎn)，以及基本的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)對(duì)管理者的重要性，其他的一些商業(yè)計(jì)劃之類的東西，現(xiàn)在想想五年前自己寫的基本還算合格標(biāo)準(zhǔn)，希望壇主看完本貼鑒定完畢后，加精推薦，本人不勝感激，敬請(qǐng)拍磚！

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