為什么現(xiàn)階段我們只能價(jià)格戰(zhàn)-電商營銷引流電商干貨

本文主題電商行業(yè)分析,電商價(jià)格戰(zhàn),電商差異化競爭,電商渠道網(wǎng),電商營銷引流。

這幾天去杭州參加了一個(gè)會議，有一個(gè)分會場叫差異化競爭，主要是針對現(xiàn)在價(jià)格戰(zhàn)打的激烈，如何脫離這個(gè)純粹的價(jià)格競爭，會上有很多人說了產(chǎn)品的差異化，營銷的差異化，毫無疑問的都避開了價(jià)格這一環(huán)節(jié)，大家也都不愿意去提這個(gè)敏感的詞，我覺得線上線下的價(jià)格差異化本身就是市場規(guī)律決定的。線下市場利潤分配給了生產(chǎn)商，品牌商，渠道商，線上市場是分配給了生產(chǎn)商，品牌商，消費(fèi)者（讓利的一部分），線上和線下的凈利潤應(yīng)該會是趨近的，有商家還是按照線下的體系去賣，那市場不會允許你保持這個(gè)超額利潤，市場不滅你，同類競爭的商家自然會主動降價(jià)來爭奪這個(gè)市場，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，差異化確實(shí)可以起到一定的作用，但是網(wǎng)上的模仿更加快了，產(chǎn)品差異化的競爭優(yōu)勢在市場的這個(gè)階段我覺得時(shí)沒有任何大作用的，那么只能是低價(jià)格的戰(zhàn)爭。站在商家的角度，如何才能賣高價(jià)格，維護(hù)自己的品牌形象呢，我舉一個(gè)例子，10塊錢成本的東西，吊牌定價(jià)假設(shè)為30，賣18的話，那么它的毛利會有8，可能扣去其他費(fèi)用凈利潤可能為1，那么如果要按30賣的話，凈利潤會達(dá)到13，這是市場所不能接受的（各種資本會來壓縮這個(gè)利潤），那么必須提供高額的客戶體驗(yàn)，服務(wù)，這部分可能會花去10元，那么凈利潤會在1-2左右，凈利率和原來的保持同一水準(zhǔn)。凈利率是一個(gè)市場各種因素綜合而成，但是會保持在一定的范圍內(nèi)，我覺得線上線下的水平會相當(dāng)，價(jià)格戰(zhàn)一定要打，因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在還不能提供很好的客戶體驗(yàn)和服務(wù)，只有等我們有了這個(gè)底氣的時(shí)候就可以脫離這個(gè)層次的競爭。ps當(dāng)然企業(yè)的個(gè)別利潤率還和自己控制成本有關(guān)，但是零售的平均利潤率是在一個(gè)區(qū)間內(nèi)的。站在買家的角度來看，買家購買產(chǎn)品取決于一個(gè)購買成本，包括產(chǎn)品價(jià)格，時(shí)間精力，出行成本（網(wǎng)購的話沒有這個(gè)成本），產(chǎn)品體驗(yàn)（產(chǎn)品體驗(yàn)是減法，減少購買成本額）等，對于大部分人來說產(chǎn)品的價(jià)格是主要因素，對于時(shí)間精力有限的人來說，價(jià)格不是問題，越方便越好，對于大城市去商場麻煩的人來說網(wǎng)上購買一件與線下價(jià)格一樣的衣服也是愿意的。在未來城市化更加明顯以后，商圈的人數(shù)急劇增加，商業(yè)中心承載量有限，那么顧客去實(shí)體店購買的成本會越來越高，相對網(wǎng)上即使價(jià)格不便宜顧客也會去選擇這一種購買成本更低的方式。但是現(xiàn)在我們沒有達(dá)到這個(gè)層次，購買成本要比實(shí)體低就必須用產(chǎn)品價(jià)格來抵消產(chǎn)品體驗(yàn)。總結(jié)一下，在相應(yīng)服務(wù)沒有做好之前，附加價(jià)值沒有做出來之前，在這個(gè)市場還沒有達(dá)到最佳時(shí)機(jī)之前，我們必定會進(jìn)行長時(shí)間的價(jià)格戰(zhàn)，而那些善于控制成本，善于加強(qiáng)附加價(jià)值，看清市場發(fā)展的時(shí)機(jī)的企業(yè)會有一個(gè)好的未來

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