為什么現(xiàn)階段我們只能價格戰(zhàn)-電商營銷引流電商干貨

本文主題電商行業(yè)分析,電商價格戰(zhàn),電商差異化競爭,電商渠道網,電商營銷引流。

這幾天去杭州參加了一個會議，有一個分會場叫差異化競爭，主要是針對現(xiàn)在價格戰(zhàn)打的激烈，如何脫離這個純粹的價格競爭，會上有很多人說了產品的差異化，營銷的差異化，毫無疑問的都避開了價格這一環(huán)節(jié)，大家也都不愿意去提這個敏感的詞，我覺得線上線下的價格差異化本身就是市場規(guī)律決定的。線下市場利潤分配給了生產商，品牌商，渠道商，線上市場是分配給了生產商，品牌商，消費者（讓利的一部分），線上和線下的凈利潤應該會是趨近的，有商家還是按照線下的體系去賣，那市場不會允許你保持這個超額利潤，市場不滅你，同類競爭的商家自然會主動降價來爭奪這個市場，產品的設計，差異化確實可以起到一定的作用，但是網上的模仿更加快了，產品差異化的競爭優(yōu)勢在市場的這個階段我覺得時沒有任何大作用的，那么只能是低價格的戰(zhàn)爭。站在商家的角度，如何才能賣高價格，維護自己的品牌形象呢，我舉一個例子，10塊錢成本的東西，吊牌定價假設為30，賣18的話，那么它的毛利會有8，可能扣去其他費用凈利潤可能為1，那么如果要按30賣的話，凈利潤會達到13，這是市場所不能接受的（各種資本會來壓縮這個利潤），那么必須提供高額的客戶體驗，服務，這部分可能會花去10元，那么凈利潤會在1-2左右，凈利率和原來的保持同一水準。凈利率是一個市場各種因素綜合而成，但是會保持在一定的范圍內，我覺得線上線下的水平會相當，價格戰(zhàn)一定要打，因為我們現(xiàn)在還不能提供很好的客戶體驗和服務，只有等我們有了這個底氣的時候就可以脫離這個層次的競爭。ps當然企業(yè)的個別利潤率還和自己控制成本有關，但是零售的平均利潤率是在一個區(qū)間內的。站在買家的角度來看，買家購買產品取決于一個購買成本，包括產品價格，時間精力，出行成本（網購的話沒有這個成本），產品體驗（產品體驗是減法，減少購買成本額）等，對于大部分人來說產品的價格是主要因素，對于時間精力有限的人來說，價格不是問題，越方便越好，對于大城市去商場麻煩的人來說網上購買一件與線下價格一樣的衣服也是愿意的。在未來城市化更加明顯以后，商圈的人數(shù)急劇增加，商業(yè)中心承載量有限，那么顧客去實體店購買的成本會越來越高，相對網上即使價格不便宜顧客也會去選擇這一種購買成本更低的方式。但是現(xiàn)在我們沒有達到這個層次，購買成本要比實體低就必須用產品價格來抵消產品體驗。總結一下，在相應服務沒有做好之前，附加價值沒有做出來之前，在這個市場還沒有達到最佳時機之前，我們必定會進行長時間的價格戰(zhàn)，而那些善于控制成本，善于加強附加價值，看清市場發(fā)展的時機的企業(yè)會有一個好的未來

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