淘寶店鋪定位是怎么定的

本文主題淘寶店鋪定位,淘寶問答。

開淘寶店鋪想要有一席之地就需要給店鋪定位，那是怎么定位的?也是淘寶新手們首先要面對的一個難題，所以，接下來，我們就來說下關(guān)于淘寶店鋪定位的內(nèi)容，如果不知道怎么定位的朋友可以來瞧瞧。

如何找準席位?

(一)目標(biāo)性原則，日趨細分化，為零售商提供了眾多機會，在活動中到底要利用的種類，滿足哪部分顧客群的需要?選擇什么樣的目標(biāo)?這些都直接關(guān)系到經(jīng)營的成敗。因此目標(biāo)性原則是定位時，必須優(yōu)先考慮的問題，也是店鋪定位的核心。

(二)贏利性原則，最終目的是為了贏得顧客，增加銷量，提高效益。因此，須充分考慮到其所帶來的效益，特別是合理的經(jīng)營利潤的多寡。

這就需要把定位策略盡可能地與效益掛鉤，盡量選擇成本少、費用低、環(huán)節(jié)少、銷售多、利潤高的定位策略，以節(jié)約開支、創(chuàng)造收益，提高活動的效益。

(三)可行性原則，由于所面臨的外部環(huán)境和內(nèi)部經(jīng)營千差萬別，特別是環(huán)境中的不可控的存在，要求必須本著務(wù)實的態(tài)度，從自身條件出發(fā)，確定既有自身特色又能發(fā)揮自身優(yōu)勢的定位。

仔細的分析好以上的，就可以清晰的理出：

1.選擇xx類，店里計劃上xx建品，價范圍xxx。

2.目標(biāo)群是xxx，用戶群是xx，他們的職業(yè)是xx。

3.人群喜歡xx促銷方式，喜歡同時購買xxx，購買周期xx天，回購率為xx%，購買了我的產(chǎn)品可以獲得xx的體驗/精神價值。

(四)店鋪要有故事，現(xiàn)在相同的太多，同個顧客在面對相同品和同樣價的幾個店，你難吸引對方在你的店購買。如果是有故事的店，那么可以拉近顧客跟你的距離，再顧客不好做決定的時候你的故事會幫助顧客決定在哪里購買?

所以，店鋪的定位對于商家來說是至關(guān)重要的，大家只有區(qū)別于同行，才可以在這個環(huán)境中找到自己的發(fā)揮空間，才可以站穩(wěn)腳跟，慢慢的把店鋪真正的做起來，不然短暫的火爆，終究是靠不住的。

大家如果需要做淘寶店鋪定位可以把握好三點，就是目標(biāo)性、盈利性和可行性，只要能把這三點做好，大概率上是能夠找到比較清楚的定位，讓你的店鋪能夠獲得相對穩(wěn)定的顧客群體，從而才能有穩(wěn)定的收益發(fā)生。

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