電商企業(yè)SEM與公關(guān)的整合營銷之道-電商營銷引流電商干貨

本文主題電商競價排名,電商搜索推廣,電商營銷引流。

SEM搜索引擎營銷，基本上做電商的都知道，不多解釋，實在不知道可以去百度谷歌。主要在這里談下個人對搜索應(yīng)用的心得與理解。說SEM比較廣泛，其主要就是SEO與PPC競價排名，SEO主要在網(wǎng)站建設(shè)時期，針對目標為搜索引擎蜘蛛（spider），通過代碼結(jié)構(gòu)的優(yōu)化關(guān)鍵詞的布局，內(nèi)外鏈等獲取搜索引擎好感提高網(wǎng)站的權(quán)重從而獲得更好的收錄與排名；競價排名目前各大搜索引擎都在用，主要為關(guān)鍵詞競價排名和購買固定排名（前進這幾年主要用到的是百度與谷歌的搜索與網(wǎng)盟推廣），競價排名根據(jù)關(guān)鍵詞質(zhì)量度，創(chuàng)意關(guān)聯(lián)度，價格等因素決定排名的高低，品專就是購買關(guān)鍵詞獲取固定位置（百度就是首位，搜狗有右側(cè)前三位）。SEO可以說是網(wǎng)站的一個基礎(chǔ)，是對網(wǎng)站的優(yōu)化，似的網(wǎng)站相對于其他網(wǎng)站來說在搜索引起的心里具有更好的競爭力有更好的位置。就算沒有優(yōu)化過的網(wǎng)站一般只要是按正規(guī)程序一般官網(wǎng)都可以在搜索首頁（全動態(tài)網(wǎng)站另說，優(yōu)化基本以靜態(tài)網(wǎng)站為宜）。網(wǎng)站代碼是給搜索蜘蛛看的，網(wǎng)頁是給客戶看的，所以在優(yōu)化網(wǎng)站代碼的時候不能忘記網(wǎng)站建設(shè)后的用戶體驗。討好蜘蛛更要討好客戶。關(guān)鍵詞搜索推廣，前進認為搜索推廣不能像媒體廣告那樣去看CPM，因為搜索推廣的目標非常精準，只要你的核心關(guān)鍵詞沒設(shè)置錯（像做設(shè)計培訓(xùn)的關(guān)鍵詞里全是平面設(shè)計，動畫設(shè)計類的，偏偏沒有培訓(xùn)這倆字那就有問題了）搜索推廣里常見的就是展現(xiàn)量，點擊率，跳出率，轉(zhuǎn)化率，這里應(yīng)該重視轉(zhuǎn)化率，而不是展現(xiàn)量，轉(zhuǎn)化率越高證明搜索推廣效果越好，帶來的直接利潤越大，但點擊率越高CPM也就越高，那些追求CPM的是不是感覺方向錯了？跳出率是一個衡量關(guān)鍵詞有效性的標準，跳出率太高的關(guān)鍵詞等于無效關(guān)鍵詞。展現(xiàn)量高點擊率低，適合做品牌宣傳，CPM也就低了，但這樣用搜索推廣你不感覺很浪費么？網(wǎng)盟推廣，前進認為網(wǎng)盟推廣很適合做品牌宣傳，或促銷宣傳，一個是成本很低，比搜索推廣要低很多。展現(xiàn)量大又不收錢，點擊率比較小，是個性價比高的廣告宣傳工具。近來百度推出了定向人群推廣做精準也游刃有余了，至少為意向客戶提供了多次展示與宣傳的機會，成交概率大大增加。在整體傳播上網(wǎng)盟及廣告作為直接的宣傳，覆蓋廣泛，能夠形成立體式的宣傳網(wǎng)絡(luò)，使得客戶對產(chǎn)品得到認知，公關(guān)軟文傳播為網(wǎng)站提供優(yōu)質(zhì)的外鏈同時也在潛移默化的影響客戶的選擇，破除廣告與消費者的對立屏障，使他們對產(chǎn)品得到認可。關(guān)鍵詞搜索就是針對這部分有興趣或需求的客戶對他們實現(xiàn)銷售的轉(zhuǎn)化。所以廣告，公關(guān)，搜索推廣這三方面配合來做的效果會更好。如果沒有前面的公關(guān)與廣告，單獨的做搜索推廣可能轉(zhuǎn)化就會很低，當然那些指望著打打廣告或做個活動或弄個銷售專題頁就能帶來大量訂單的想法一樣要大打折扣。（入錯了行，大部分閑來無事，只好來這里發(fā)發(fā)牢騷，總結(jié)下自己的經(jīng)驗，發(fā)表些自己的看法，歡迎各位的板磚與雞蛋，也許能砸出智慧的火花）

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