企業(yè)微博營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)流程（上篇）-電商營(yíng)銷(xiāo)引流電商干貨

本文主題電商新浪微博,電商營(yíng)銷(xiāo)引流。

[引言]研究微博營(yíng)銷(xiāo)已達(dá)半年之久，在實(shí)戰(zhàn)中不斷的摸索總結(jié)，零零散散的也寫(xiě)了不少關(guān)于微博方面的文章，每次都在幕思城上首發(fā)，得到了派友們的支持或者拍磚，最后被其他網(wǎng)站轉(zhuǎn)載。之前都零零散散的，這一次花了點(diǎn)時(shí)間整理出了《企業(yè)微博運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)流程》，希望將自己的一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)與大家分享，沒(méi)有華麗的語(yǔ)言，沒(méi)有精美的圖片，沒(méi)有深?yuàn)W的理論，都是自己在操作過(guò)程中的一點(diǎn)心得體會(huì)。上次寫(xiě)完《微博營(yíng)銷(xiāo)基本兵法》之后大家一直追問(wèn)我具體該如何操作，我知道大家追問(wèn)的不是兵法層面的策略問(wèn)題，而是執(zhí)行層面的細(xì)節(jié)問(wèn)題，兵法無(wú)常態(tài)，微博營(yíng)銷(xiāo)大家要首先把握的是策略與方向，其次才是執(zhí)行細(xì)節(jié)，而且細(xì)節(jié)是具體問(wèn)題具體分析，沒(méi)有固定的模式與標(biāo)準(zhǔn)，我在《企業(yè)微博運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)流程》中為了不禁錮大家的思維，盡量站在策略層面去闡述，其間細(xì)節(jié)也僅供大家參考。好了，廢話(huà)不多說(shuō)，[三壽]已經(jīng)做好接受拍磚準(zhǔn)備。微博營(yíng)銷(xiāo)它不是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的終點(diǎn)，是社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)始，是口碑營(yíng)銷(xiāo)的升華。。。。。《企業(yè)微博運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)流程》共分為8部分，具體如下，在文章中偏理論部分將會(huì)被我一帶而過(guò)，重點(diǎn)講解2、3、4、5、6這幾部分。第一部分：認(rèn)識(shí)微博營(yíng)銷(xiāo)●微博是自媒體●微博6大營(yíng)銷(xiāo)方式●微博營(yíng)銷(xiāo)策略●新浪微博用戶(hù)分析●微博營(yíng)銷(xiāo)4重功能第二部分：微博賬號(hào)建立●賬號(hào)的開(kāi)通●微博裝修●企業(yè)微博認(rèn)證第三部分：日常運(yùn)營(yíng)●內(nèi)容建設(shè)●活動(dòng)策劃●客戶(hù)管理●微博推廣●商務(wù)合作●運(yùn)營(yíng)日志第四部分：數(shù)據(jù)分析●日常報(bào)表●活動(dòng)分析●粉絲分析第五部分：團(tuán)隊(duì)建設(shè)●團(tuán)隊(duì)構(gòu)架●成員考核第六部分：微距陣建設(shè)第七部分：微博學(xué)習(xí)案例第八部分：微博營(yíng)銷(xiāo)未來(lái)--------------------------------------------------------------------------------------------------第一部分：認(rèn)識(shí)微博營(yíng)銷(xiāo)1.[微博6大營(yíng)銷(xiāo)方式]微距陣微整合微直播微公關(guān)微應(yīng)用微商店2.[微博營(yíng)銷(xiāo)策略]3.[微博營(yíng)銷(xiāo)4大功能]--------------------------------------------------------------------------------------------------第二部分：微博賬號(hào)建立1.[賬號(hào)的開(kāi)通]選擇在哪一個(gè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站開(kāi)通微博，騰訊、新浪、網(wǎng)易、搜狐。截止2011年6月新浪微博用戶(hù)突破2億，騰訊達(dá)2.3億，新浪用戶(hù)群以職業(yè)白領(lǐng)偏多，騰訊用戶(hù)群相對(duì)年輕化。企業(yè)微博首選新浪，其次是騰訊，以筆者經(jīng)驗(yàn)來(lái)看新浪微博更具營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值。2.[微博裝修]●微博昵稱(chēng)：簡(jiǎn)潔易記以公司名稱(chēng)、品牌為宜●個(gè)性域名：以公司、品牌的中英文為宜，被搶注另當(dāng)別論●頭像：以產(chǎn)品或企業(yè)LOGO為宜●背景：簡(jiǎn)潔、清晰為主，根據(jù)微博尺寸合理設(shè)計(jì)，充分利用其廣告價(jià)值●標(biāo)簽：根據(jù)公司、產(chǎn)品或人群定位設(shè)置關(guān)鍵詞，便于潛在用戶(hù)搜索3.[企業(yè)微博認(rèn)證]企業(yè)品牌微博最好進(jìn)行認(rèn)證，增加信賴(lài)感，也防止混淆，流程根據(jù)微博官方要求即可。--------------------------------------------------------------------------------------------------第三部分：日常運(yùn)營(yíng)●內(nèi)容建設(shè)1.發(fā)布時(shí)間有規(guī)律，切忌混亂隨意發(fā)布，建議每天早上9點(diǎn)和晚上23點(diǎn)問(wèn)早安、晚安，其他以相同時(shí)間間隔來(lái)發(fā)布。具體的也可以根據(jù)企業(yè)用戶(hù)的習(xí)慣來(lái)合理安排。上圖是新浪微博統(tǒng)計(jì)的時(shí)間，結(jié)合實(shí)踐的總結(jié)來(lái)看，用戶(hù)比較集中的時(shí)間段一般有：上午9-10點(diǎn):可能剛上班就會(huì)上微博下午4-5點(diǎn)：快下班了，手頭上工作快做完了，時(shí)間比較充裕晚上8-23點(diǎn)：8點(diǎn)鐘回家基本上吃飯完了，比較有空所以對(duì)于發(fā)布微博活動(dòng)掌握好用戶(hù)的時(shí)間有時(shí)候會(huì)起到事半功倍的效果。2.[信息的采集和制作]根據(jù)內(nèi)容規(guī)劃中的話(huà)題制作內(nèi)容和配圖，每天第一和最后一條分別是#早安#和#晚安#語(yǔ)，這樣給用戶(hù)一個(gè)很有規(guī)律的很親切的感覺(jué)，企業(yè)相關(guān)的信息要原創(chuàng)，其他話(huà)題內(nèi)容可摘自微博或網(wǎng)絡(luò)，但與公司人群相關(guān)度要高。3.[信息發(fā)布與維護(hù)]信息發(fā)布時(shí)間:周一至周五9:00-22:30，發(fā)布間隔為1小時(shí)，遇特殊情況可定時(shí)器發(fā)布。信息維護(hù)：刪除言語(yǔ)惡劣的留言，并做好溝通，轉(zhuǎn)發(fā)回復(fù)好的評(píng)論總結(jié)：●活動(dòng)策劃微博活動(dòng)一般分為新浪平臺(tái)活動(dòng)與企業(yè)獨(dú)立活動(dòng)新浪平臺(tái)活動(dòng)：基于新浪微博活動(dòng)平臺(tái)發(fā)起的活動(dòng)，如大轉(zhuǎn)盤(pán)/砸金蛋/有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)等，通過(guò)新浪抽獎(jiǎng)系統(tǒng)抽獎(jiǎng)。企業(yè)自建活動(dòng)：是指企業(yè)在自己微博中發(fā)起的各種活動(dòng)，如有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)、曬單有禮，蓋樓，隨手拍等各種形式話(huà)題的活動(dòng)。可分為獨(dú)立活動(dòng)和聯(lián)合活動(dòng)，獨(dú)立活動(dòng)就是自己發(fā)起的，聯(lián)合活動(dòng)就是與其他異業(yè)微博開(kāi)展的活動(dòng)新浪活動(dòng)平臺(tái)特點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)：活動(dòng)形式多樣化據(jù)分析更詳盡抽獎(jiǎng)公正公平人氣旺盛缺點(diǎn)：時(shí)間有限制遭遇專(zhuān)業(yè)抽獎(jiǎng)控競(jìng)爭(zhēng)激烈不容易被推薦三點(diǎn)技巧：1.是標(biāo)題要給力2.獎(jiǎng)品給力，普遍適用3.中獎(jiǎng)率要給力自建活動(dòng)特點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)：粘性強(qiáng)互動(dòng)性強(qiáng)深化品牌傳播粉絲質(zhì)量較高缺點(diǎn)：人氣不旺盛（除非本身粉絲基數(shù)大）玩法較單一粉絲增量不大[活動(dòng)開(kāi)展步驟]1、確定主題2、撰寫(xiě)活動(dòng)方案，包括活動(dòng)形式、獎(jiǎng)品、時(shí)間、執(zhí)行人、宣傳文案（圖）3、活動(dòng)發(fā)布和維護(hù)，跟蹤活動(dòng)效果，互動(dòng)維護(hù)4、公布活動(dòng)結(jié)果，發(fā)獎(jiǎng)等事宜5、活動(dòng)分析，轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論、粉絲數(shù)、ROI等數(shù)據(jù)分析，并做好記錄小技巧：1）活動(dòng)主題要鮮明可與與節(jié)假日配合，活動(dòng)有理2）活動(dòng)規(guī)則簡(jiǎn)單明了，門(mén)檻放低3）活動(dòng)發(fā)布時(shí)間選在早9-10點(diǎn)或晚上7點(diǎn)以后4）活動(dòng)中注意維護(hù)和互動(dòng)5）獎(jiǎng)品盡量以實(shí)物為宜，盡量使用本企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)為獎(jiǎng)品●客戶(hù)管理微博讓企業(yè)與用戶(hù)直接對(duì)話(huà)，走進(jìn)用戶(hù)，聆聽(tīng)用戶(hù)的聲音，與用戶(hù)互動(dòng)。微博上客戶(hù)管理工作主要包括投訴處理、粉絲互動(dòng)、意見(jiàn)咨詢(xún)、活動(dòng)獎(jiǎng)品發(fā)放通知等，具體如下圖：□處理投訴：處理微博上用戶(hù)的緊急投訴避免其四處發(fā)帖□粉絲互動(dòng)：針對(duì)粉絲的評(píng)論作相應(yīng)的回復(fù)或轉(zhuǎn)發(fā)互動(dòng)□咨詢(xún)答疑：解決用戶(hù)的各種疑問(wèn)□發(fā)券、發(fā)獎(jiǎng)品□意見(jiàn)收集調(diào)查●微博推廣■微博也需要推廣，它猶如企業(yè)官方網(wǎng)站一樣，需要通過(guò)多種渠道來(lái)進(jìn)行宣傳推廣，我們總結(jié)一樣，將其歸結(jié)為站內(nèi)推廣和外部推廣，具體如下：■站內(nèi)推廣：基于微博平臺(tái)上的推廣方式，主要有1.活動(dòng)推廣，新浪平臺(tái)和自建活動(dòng)，吸引粉絲參與，增加搜索結(jié)果數(shù)。2.草根賬號(hào)推送，花錢(qián)請(qǐng)大號(hào)轉(zhuǎn)發(fā)。3.異業(yè)合作，通過(guò)贊助獎(jiǎng)品等形式與其他微博開(kāi)展聯(lián)合活動(dòng)。4.微應(yīng)用，開(kāi)發(fā)微博App應(yīng)用，吸引人參與，同時(shí)可以推廣企業(yè)微博。5.主動(dòng)關(guān)注，通過(guò)搜索相關(guān)關(guān)鍵詞，找到潛在用戶(hù)，主動(dòng)求關(guān)注。■站外推廣：1.博客，論壇、貼吧、企業(yè)官網(wǎng)上發(fā)布企業(yè)微博信息2.微博組件推廣，如在官網(wǎng)上添加一鍵關(guān)注、關(guān)注、分享等微博按鈕3.有條件的企業(yè)可以在EDM、DM宣傳冊(cè)、名片等添加微博信息說(shuō)明：一般情況下企業(yè)需要結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)來(lái)增加微博的有效粉絲，而不是通過(guò)買(mǎi)粉、送Iphone這樣的活動(dòng)吸引粉絲，可以通過(guò)官網(wǎng)、會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)等方式來(lái)增加有效粉絲，數(shù)量永遠(yuǎn)沒(méi)有質(zhì)量重要?！裆虅?wù)合作企業(yè)微博營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中不可避免的會(huì)與合作伙伴，第三方服務(wù)公司等展開(kāi)些商務(wù)合作，以利于微博營(yíng)銷(xiāo)工作的開(kāi)展，主要有以下幾方面：1.與微博平臺(tái)服務(wù)商合作，如新浪、騰訊開(kāi)展微博組件合作，APP應(yīng)用合作，活動(dòng)參與等商務(wù)往來(lái)。2.與其它企業(yè)微博合作，之前提及的異業(yè)合作就是如此，去其它企業(yè)微博開(kāi)展活動(dòng)，友情鏈接等合作。3.與第三方服務(wù)公司合作，如微博代運(yùn)營(yíng)公司，微博營(yíng)銷(xiāo)分析工具供應(yīng)商等。4.參與業(yè)內(nèi)各種會(huì)議活動(dòng)，企業(yè)微博營(yíng)銷(xiāo)中可能會(huì)參與一些業(yè)內(nèi)的會(huì)議、沙龍活動(dòng)等商務(wù)場(chǎng)合，建立廣泛聯(lián)系。小提示：商務(wù)合作的形式根據(jù)企業(yè)的情況有各自不同●運(yùn)營(yíng)日志微博營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)實(shí)時(shí)的動(dòng)態(tài)營(yíng)銷(xiāo)方式，它本身包含很多數(shù)據(jù)指標(biāo)，如粉絲數(shù)、微博數(shù)、評(píng)論轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)、訂單銷(xiāo)售、流量等。包括分析行業(yè)其他微博的運(yùn)營(yíng)情況，也需要跟蹤觀察，做好一些記錄。根據(jù)筆者運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，一般包括微博日志、活動(dòng)報(bào)表，微博日志是最重要的，應(yīng)該保持每天更新記錄，活動(dòng)報(bào)表可以周為單位做匯報(bào)。1.微博日志，包括粉絲增量（增長(zhǎng)率）、每日發(fā)微博數(shù)、轉(zhuǎn)發(fā)評(píng)論數(shù)、搜索結(jié)果數(shù)（增長(zhǎng)率）、訂單數(shù)、IP（PV）、活動(dòng)數(shù)量等，具體可根據(jù)公司情況而定。[此處略圖]2.活動(dòng)報(bào)表，可以每周為單位進(jìn)行分析，報(bào)表中一般包括活動(dòng)類(lèi)型、時(shí)間、參與人數(shù)、轉(zhuǎn)發(fā)評(píng)論數(shù)、粉絲增長(zhǎng)數(shù)、獎(jiǎng)品價(jià)值、roi等必要條件。注意：數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)是為了分析指導(dǎo)工作，數(shù)據(jù)本身不會(huì)說(shuō)話(huà)，所以需要根據(jù)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)規(guī)律，及時(shí)的調(diào)整微博運(yùn)營(yíng)的策略。例如，某類(lèi)信息比較受粉絲喜歡，轉(zhuǎn)發(fā)評(píng)論很高，什么樣的文案更容易引來(lái)訂單；活動(dòng)什么時(shí)間發(fā)布是高峰期，什么時(shí)間是低谷等等。時(shí)間有限[未完待續(xù)]，后面4、5、6、7、8將于近期貼出，請(qǐng)大家關(guān)注。。。[聲明：本文由三壽原創(chuàng)，任何人轉(zhuǎn)載引用，請(qǐng)一律注明作者和出處，謝謝配合]備注：想與我溝通交流的企業(yè)朋友或個(gè)人可加我新浪微博@晏濤三壽，關(guān)注我，有機(jī)會(huì)將贈(zèng)送《企業(yè)微博運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)流程》PDF版。微博：http://weibo.com/yantao219其他文章：電商人才困境：你到底缺帥，還是將，還是兵？微博營(yíng)銷(xiāo)基本兵法微博營(yíng)銷(xiāo)不懂挖掘粉絲的價(jià)值意味著失敗

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