電商人才困境：你到底缺帥-還是將-還是兵?-電商營銷引流電商干貨

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今天在幕思城上看到徐版主的干貨很有感觸，想起之前一句話，無人才不電商，千金易得一將難求的境況相信很多領(lǐng)導(dǎo)、老板算是體會(huì)到了。什么樣的人才算是人才，如何打造高效的電商團(tuán)隊(duì)，這些問題在此我就不做贅述了，大家可參考徐版主的那篇文章。而我只想說說自己遇到的幾個(gè)關(guān)于企業(yè)人才招聘、團(tuán)隊(duì)建設(shè)的問題。企業(yè)到底缺什么人，是帥？是將？是兵？誰都渴望一個(gè)高效率的有凝聚力的團(tuán)隊(duì)，可是面對那么多企業(yè)求賢若渴，面對那么多毛遂自薦的人才，為什么企業(yè)與人才總是好聚不好散。一方面人才自身的浮躁惡習(xí)導(dǎo)致能力難以勝任，另一方面企業(yè)BOSS對團(tuán)隊(duì)的不合理構(gòu)架也有很大關(guān)系。試問企業(yè)你究竟缺啥，帥？將？兵？試問人才，你究竟是啥帥？將？兵？企業(yè)團(tuán)隊(duì)都需要什么人我覺得企業(yè)的人才可以分為三類，帥、將、兵。帥需要把控企業(yè)方向，懂戰(zhàn)略；將需要帶兵打仗，懂兵法策略；兵需要有效理解執(zhí)行，靈活的應(yīng)對。這三類人基本上構(gòu)建了企業(yè)的高層、中層和基層組織。在日常運(yùn)營中三類人的工作重點(diǎn)是不同的，帥才需要懂戰(zhàn)略，對于項(xiàng)目也好公司也罷，他是掌舵者，掌握方向，給大家描繪藍(lán)圖，不要讓團(tuán)隊(duì)迷失方向，他就是指揮棒。這里人不一定是實(shí)戰(zhàn)家，但一定對行業(yè)了解，懂管理，知道自己該做什么。他的工作80%勇于思考，推進(jìn)。將才，是最關(guān)鍵的，他不僅要理解帥的意圖和方向，更加直接指揮兵執(zhí)行。他需要懂兵法謀略，他是一個(gè)實(shí)戰(zhàn)派，他需要對上對下負(fù)責(zé)，他需要對自己負(fù)責(zé)的工作有清晰的規(guī)劃和理解，能夠在執(zhí)行中指導(dǎo)兵作戰(zhàn)。他不一定是全能的，但一定要精通其業(yè)務(wù)的某一塊，并且知道如何考量那些他不精通但了解的工作。否則難以負(fù)責(zé)他的工作。兵需要理解和執(zhí)行，但是這個(gè)過程又需要自主創(chuàng)新靈活應(yīng)對。古語云，將在外軍令有所不受，兵在執(zhí)行過程中接受第一手訊息，所以他需要理解將才的謀慮之后，遇事靈活的處理。所以在企業(yè)工作中，思考上帥、將、兵得比例是5:3:2，執(zhí)行上比例是2:3:5。企業(yè)團(tuán)隊(duì)到底缺什么人企業(yè)你要招人，你到底缺什么人，應(yīng)該先找什么人？從人才需求量上來看，兵最多，將次之，帥最少。我覺得企業(yè)帥才不太缺，相信那些老板對自己的行業(yè)或公司的方向都是很清楚的，或者很有把握的，他們短期內(nèi)不需要?jiǎng)e人告訴他未來是什么樣子，反而他現(xiàn)在最缺將才，那些可以將他的戰(zhàn)略變成現(xiàn)實(shí)的人。如果老板想拿下華東市場，將才就要告訴他用什么方法，怎么打，需要多少資源配合，當(dāng)帥才同意之后將就要上戰(zhàn)場了。中國有夢想的企業(yè)太多了，天天想著做國內(nèi)百強(qiáng)，世界五百強(qiáng)等夢想，可是這些美好的夢沒有將去開疆僻壤，總就是一個(gè)在地圖上的夢。兵呢，并就不重要嗎？當(dāng)然重要，可是兵一般有兩種，老兵和新兵，但是沒有將才老兵無法可能就默默無聞了，或者老兵成長為將，或者懷才不遇，新兵呢，好的將是可以訓(xùn)練出好的兵，而不好的將會(huì)害了那些有潛力的兵。所以有將之后，兵的問題相對而言會(huì)好解決。筆者從自身的體會(huì)而言，做網(wǎng)絡(luò)營銷的時(shí)候，有些推廣人員在某一方面很具專長，工作也很努力，可是始終無法給企業(yè)帶來大的提高，為什么？因?yàn)楸惶\略，有點(diǎn)類似有勇無謀，當(dāng)筆者結(jié)合經(jīng)驗(yàn)改進(jìn)和組合相關(guān)推廣方式之后，在接下來的推廣之中效果出現(xiàn)爆發(fā)式增長。這就是將的策略，起到的效果。所以我相信有很多的兵沒有遇到良將，或者說很多企業(yè)缺少將，所以那些潛力優(yōu)秀的兵無法真正發(fā)揮自己的實(shí)力。如果一個(gè)企業(yè)帥太多，沒有將，帥與兵的直接溝通中會(huì)導(dǎo)致工作的困難。謹(jǐn)防越位，在企業(yè)中帥、將、兵應(yīng)該合理配置，各司其職才可以讓企業(yè)高效的運(yùn)作。企業(yè)需要什么樣的將才如果一個(gè)企業(yè)沒有很好的帥才，或者沒有帥才，它也許是一個(gè)賺錢的企業(yè)，但不一定成為品牌企業(yè)，如果一個(gè)企業(yè)有帥才沒有將才，他也許根本就活不過幾年，或者始終發(fā)展不起來。如果一個(gè)企業(yè)有了帥才之后，那么它應(yīng)該努力尋找它的將才，找到這位將，他自然會(huì)知道需要什么兵。那么什么樣的將才是企業(yè)需要的呢？我先前說過，將才最好是偏實(shí)戰(zhàn)型的，如果理論和實(shí)戰(zhàn)相結(jié)合的那更好。將才也是根據(jù)企業(yè)的業(yè)務(wù)劃分和職能需求來界定，所以將才一定是在自己的領(lǐng)域內(nèi)擅長或精通的人，他不是全能，但至少要對自己負(fù)責(zé)的工作了解，并且能有效評估下屬的工作成績。所以這類人才，最好是一專多能復(fù)合型人才。否則一個(gè)純理論派來做將才，也必將對企業(yè)發(fā)展不利?，F(xiàn)在回過頭來我們想想，你的企業(yè)到底缺什么人？你自己又究竟是何做哪一類人，是帥，是將，是兵，我們都應(yīng)該好好思考。對于個(gè)人，當(dāng)你還是兵的時(shí)候不要急于作將，當(dāng)你還是將的時(shí)候不要急于做帥，當(dāng)你身居帥位的時(shí)候，就不要事必親躬，懂得放權(quán)與信任；對于企業(yè)，當(dāng)你需要兵的時(shí)候，還是想想有沒有將吧，畢竟將才需要自己到底要什么樣的兵，當(dāng)你沒有將的時(shí)候也不要急于招兵，因?yàn)槟阏业牟灰欢ê糜?，也不一定留的住兵?/b>分清輕重緩急，認(rèn)清自己的定位需求，方可利己利人。本文由三壽原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載請務(wù)必注明出處和作者，歡迎拍磚交流。

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