直通車+超級(jí)推薦組合強(qiáng)化標(biāo)簽！

本文主題淘寶,淘寶流量直通車+超級(jí)推薦組合強(qiáng)化標(biāo)簽！,,淘寶問答。

特別是近兩年來，很多商家都可以明顯感覺到整個(gè)淘寶市場(chǎng)的搜索流量越來越難獲得。搜尋流量究竟到哪兒去了？并非因?yàn)樘詫氂脩舻男枨筝^少，而是因?yàn)橘I家的購買行為發(fā)生了變化，不再完全依靠搜索來購物。

為何做手淘推薦流量？

以前每個(gè)人都是通過淘寶搜索去購物，所以流量也主要集中在搜索上，但現(xiàn)在除了搜索之外，還會(huì)瀏覽首頁去發(fā)現(xiàn)自己需要的產(chǎn)品或選擇其他平臺(tái)等等。

然后就針對(duì)淘系這一類，除了搜索主要就是手淘的推薦流量或者直播流量等等。

而且還有就是寶貝搜索流量的主要關(guān)鍵詞是一些精確的長(zhǎng)尾詞，相反的行業(yè)詞類目詞也越來越少。它還改變了購買者搜索習(xí)慣，都會(huì)去搜索一些更精確、更明確需要的產(chǎn)品，這樣就會(huì)搜索得更清楚，否則無法得到想要的產(chǎn)品，或者是搜索很難找到，所以就通過推薦的方式來尋找自己需要的產(chǎn)品。所以推薦流量發(fā)展得很快。

二手淘推薦流量獲取的原則是什么？

為了獲得推薦流量，先將寶貝入池到猜你喜歡的寶貝，系統(tǒng)會(huì)先抓住你的寶貝然后得到展示。寶寶們?yōu)榱藸?zhēng)奪流量而爭(zhēng)來爭(zhēng)去，第一步就是給產(chǎn)品貼上精確的標(biāo)簽。建議流量屬于物找人，所以系統(tǒng)會(huì)根據(jù)您的產(chǎn)品人群進(jìn)行推薦，只有寶貝標(biāo)簽和人群標(biāo)簽要匹配時(shí)，系統(tǒng)才能抓到并推薦。

針對(duì)嬰兒的人群標(biāo)簽分為兩類，一類是嬰兒的初始人群標(biāo)簽，另一類是嬰兒行為人群標(biāo)簽。

a最初的人群標(biāo)記。

初出產(chǎn)品時(shí)，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)您的類目屬性、價(jià)格、關(guān)鍵字等信息給您的產(chǎn)品打上標(biāo)簽，所以這也是為什么總強(qiáng)調(diào)前期一定要做好基礎(chǔ)優(yōu)化，在操作調(diào)整過程中要做好產(chǎn)品定位，結(jié)合推薦原則去綜合優(yōu)化，初始標(biāo)簽做好了，系統(tǒng)也會(huì)抓取數(shù)據(jù)進(jìn)行初步判斷您的產(chǎn)品到底適合哪一群人，并向精準(zhǔn)人群推薦。

除初始標(biāo)簽外，主要是優(yōu)化寶貝行為人群標(biāo)簽，行為人群標(biāo)簽是什么？即根據(jù)購買者對(duì)寶貝的點(diǎn)擊、收藏、加購以及轉(zhuǎn)換等行為，給產(chǎn)品打標(biāo)簽的過程。所以這需要引流來完成，有了流量，就可以形成點(diǎn)擊、購買、轉(zhuǎn)換，如果沒有流量，產(chǎn)品就無法完成打標(biāo)行為，或者引流不準(zhǔn)確，標(biāo)簽混亂，也就無法做好人群標(biāo)簽。

第三，獲得建議流量的基礎(chǔ)是什么？

談到手淘推薦，大家首先一定會(huì)想到超級(jí)推薦。使用超推薦是正確的，但如果你的店沒有基礎(chǔ)，而且新的產(chǎn)品想去做人群推薦還是先做流量推薦，因?yàn)槌扑]需要冷啟動(dòng)時(shí)間，系統(tǒng)也需要抓取數(shù)據(jù)來投放，所以前期超推薦的數(shù)據(jù)可能不夠精確，或者是連展示都拿不到，這就是為什么不建議直接做超推薦。特別是產(chǎn)品沒有任何數(shù)據(jù)基礎(chǔ)的情況下，即使你提高出價(jià)去拿流量也會(huì)出現(xiàn)流量不精確的情況。

A直通車標(biāo)志。

直接做人群標(biāo)簽是目前大家最常用的，那么如何通過汽車做人群，說白了就是直接做關(guān)鍵詞以及人群優(yōu)化。透過精確關(guān)鍵字的出價(jià)卡位，以及人群合理的溢價(jià)來獲得更精確的點(diǎn)擊。

關(guān)鍵字用精確的長(zhǎng)尾詞來養(yǎng)詞做權(quán)重，人群這塊主要是做定制人群，但做任何一個(gè)賬戶都需要去測(cè)試人群，靠的是數(shù)據(jù)說話，不能靠主管去判斷。唯有通過對(duì)店鋪人群結(jié)構(gòu)的深入分析，結(jié)合店鋪的運(yùn)營(yíng)階段，才能更好的強(qiáng)化店鋪的人群定位。打標(biāo)號(hào)是基礎(chǔ)。直通這一塊也分享了不少，大家可以去參考之前的文章。

b打標(biāo)&微淘老客戶。

毫無疑問，老顧客是店里最準(zhǔn)的人群也是打標(biāo)成本最低的，但前提是有自己積累的粉絲客戶。再者，微淘也是你的精準(zhǔn)人群，所以她們進(jìn)來后很容易給寶貝貼上精準(zhǔn)的標(biāo)簽，直通車就不同了，直通車是選詞決定人群，相對(duì)這種精準(zhǔn)人群比較容易控制。

C場(chǎng)景組合非常推薦。

通過結(jié)合DMP，我們可以更好地利用場(chǎng)景的大量曝光來達(dá)到吸引觀眾的目的。

只要讓來訪者精打細(xì)算，來點(diǎn)就點(diǎn)，收藏加購，來點(diǎn)就買，來點(diǎn)就買，幫助產(chǎn)品快速入池。

第四，獲得建議流量的前提是什么？

a要求點(diǎn)擊次數(shù)是行業(yè)平均水平的1.5倍。

最重要的影響點(diǎn)擊率的因素是主圖，我們可以在前期利用直通通道來做下圖。找到一個(gè)點(diǎn)擊率最高的那一個(gè)。

(b)收集附加指標(biāo)。

收藏量=行業(yè)收藏量+行業(yè)訪問量+行業(yè)參展商數(shù)均可查看到。基本地說，收藏量增加的比率至少要超過10%。

c轉(zhuǎn)換數(shù)據(jù)。

需求是有轉(zhuǎn)換數(shù)據(jù)，核心還是看產(chǎn)品看風(fēng)格。

還有就是平臺(tái)一些要求，如無售假、無虛假交易扣分等情況。

五撬手淘推薦流量規(guī)劃布局。

一個(gè)產(chǎn)品進(jìn)入池只能代表你有資格獲得這部分流量，但不一定能引爆它的流量，所以可以通過我們的操作而放大流量。

爆炸手淘推薦流量我們現(xiàn)在都在用超推的方式推薦。但是不同的商店在基礎(chǔ)的運(yùn)營(yíng)上肯定也不一樣，通常會(huì)有以下幾種情況：

A寶貝基礎(chǔ)較弱，那么超級(jí)推薦前期主要應(yīng)該是以拉新為主，后期以自定義為主。

新款剛開始做超推的時(shí)候，我一般都會(huì)做新款的促銷和自定義操作。新款促銷是加速新款促銷的渠道，本身也是在店鋪數(shù)據(jù)中找到與產(chǎn)品相匹配的興趣群，另外新款促銷的專屬創(chuàng)意，讓買主用戶得到更好的認(rèn)知從而提高創(chuàng)意點(diǎn)擊率。

因此對(duì)于基礎(chǔ)較弱的產(chǎn)品，建議以上述模式操作，以加快產(chǎn)品的冷啟動(dòng)周期。新款的促銷主要做拉新、定制計(jì)劃，作為補(bǔ)充流量和拉新。但主要還是看數(shù)據(jù)反饋情況，特別是轉(zhuǎn)化率的提高，一方面是讓猜你喜歡的人拉新流量，轉(zhuǎn)化為成交人群，即沉淀為老客戶，另外一方面是配合好車做轉(zhuǎn)化率，避免用戶在搜索頁面猜你喜歡流失，所以這也是新款推廣布局這塊要注意的，尤其是新手要注意避免踩坑。

假如說多計(jì)多做布局，流量很大，但轉(zhuǎn)化和投產(chǎn)情況特別差，那么這塊我們可以再去做優(yōu)化。每日關(guān)注數(shù)據(jù)變化，并分析匯總，對(duì)準(zhǔn)點(diǎn)數(shù)、轉(zhuǎn)換高的計(jì)劃加大投入，作為重點(diǎn)計(jì)劃操作。

在收集了一定的數(shù)據(jù)之后，通過定制計(jì)劃來進(jìn)行收集，快速提高寶貝的權(quán)重，讓系統(tǒng)知道你的產(chǎn)品受到那些人的喜愛，這樣或者分配流量，達(dá)到入池標(biāo)準(zhǔn)。

B寶貝基礎(chǔ)較好，超級(jí)推薦就要以重定向收割為主，我們可以去做一個(gè)定制計(jì)劃目的做收割推廣成交。

增加權(quán)值高、流量大的爆款、重定向人群投放，確保人群投放的準(zhǔn)確性。商店人群一定要開，特別是收藏和購買人群一定要成交，這些是最精準(zhǔn)的人群。假如圈內(nèi)人太少，可以打開像我店里那樣的人群或其他。

優(yōu)選目標(biāo)我們選擇促進(jìn)成交，保費(fèi)比例我習(xí)慣于從30%-40%開始。需要知道的是，重新定位的人群面前擺著商店標(biāo)簽的精確定位，目的就是快速為產(chǎn)品打上精確標(biāo)簽，篩選出高品質(zhì)的顧客，轉(zhuǎn)化自然也能跟上。

但超推薦低價(jià)引流，成本低，流量大，轉(zhuǎn)化效果一般不如直通轉(zhuǎn)化。

這一塊資源也可以從20%-40%的溢價(jià)開始，之后根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行調(diào)整，但幅度不要太大。

怎樣穩(wěn)定推薦的手淘流量？-保養(yǎng)期。

眾所周知，手淘推薦流量的特點(diǎn)是流量大，轉(zhuǎn)化率低，且不穩(wěn)定。不穩(wěn)定，也是很多商家所遇到的問題，比如前款有了手淘推薦流量，但維持了一段時(shí)間后又掉下來，怎么拉都拉不起來這種情況就是不穩(wěn)定。

總體的不穩(wěn)定性有兩個(gè)原因：數(shù)據(jù)下滑或數(shù)據(jù)低于同行競(jìng)品+展示者受限。

A如果你的點(diǎn)擊次數(shù)比競(jìng)爭(zhēng)者多，系統(tǒng)肯定會(huì)優(yōu)先顯示，流量也會(huì)大，但數(shù)據(jù)比以前越來越差，流量必然會(huì)減少，所以要穩(wěn)定手淘推薦流量，就要把數(shù)據(jù)反饋?zhàn)龅酶?，整個(gè)過程都要不斷去提升和維護(hù)。

(b)什麼是顯示人群的限制，舉個(gè)例子：例如你的產(chǎn)品的標(biāo)簽可以覆蓋10萬人，寶貝的曝光最多可以達(dá)到10萬人，但如果你的寶貝在買家面前顯示出來了，點(diǎn)擊它。

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