淘寶新品商家如何運(yùn)營(yíng)打造店鋪優(yōu)勢(shì)

本文主題淘寶新品運(yùn)營(yíng)技巧,淘寶問(wèn)答。

說(shuō)實(shí)話做淘寶這行比較辛苦，不建議一個(gè)人做，身兼數(shù)職一般很難把店做起來(lái)，最好跟著有經(jīng)驗(yàn)的人先學(xué)東西，掌握基本技能后可以考慮找?guī)讉€(gè)人一起做，這樣比較容易成功，而且不浪費(fèi)瞎摸索的時(shí)間。

一個(gè)店鋪想要做出成績(jī)，最重要的就是店鋪運(yùn)營(yíng)方法的選擇，但是所有方法最終都?xì)w結(jié)于一條準(zhǔn)則：依據(jù)產(chǎn)品生命周期定策略。

都知道產(chǎn)品有四個(gè)生命周期，進(jìn)入期，成長(zhǎng)期，成熟期，衰退期。每個(gè)階段都有各自的任務(wù)，看準(zhǔn)形勢(shì)踩準(zhǔn)點(diǎn)，才能長(zhǎng)期盈利。

新品

對(duì)于剛剛進(jìn)入市場(chǎng)的新品來(lái)說(shuō)，最大的問(wèn)題是什么?就是沒(méi)人知道你家這款產(chǎn)品，如果你家店知名度不高，這樣的問(wèn)題就更嚴(yán)重了。

所以，對(duì)于新品來(lái)說(shuō)，最主要的階段性任務(wù)就是：擴(kuò)大傳播，創(chuàng)造集中搜索優(yōu)勢(shì)。

具體怎么做，有以下幾個(gè)比較好的方式。

(1)找經(jīng)銷商，擴(kuò)大產(chǎn)品曝光度

一家貨難賣，多家一起賣就可以間接達(dá)到推廣產(chǎn)品的作用。但是注意，一定要找對(duì)口的合作伙伴。

什么是對(duì)口?就是要有同樣的客群，有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的分銷商。比如你要賣一款海鮮，你肯定要找專業(yè)賣海鮮的店幫你做推廣，不用擔(dān)心會(huì)找到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，因?yàn)椴坏憧梢詮乃牡赇佉驮?，而且他也可以從中獲利，這其實(shí)是個(gè)雙贏的方式。

(2)買知名店鋪廣告位

這個(gè)很好理解，就是做廣告。但是這種玩法有一個(gè)最有效的方式，就是定時(shí)集中打爆引流。你可以想想，進(jìn)一家店最先看到的是什么，肯定是主頁(yè)的各種海報(bào)啊，你如果買到了店鋪主頁(yè)廣告位，再選擇恰當(dāng)時(shí)間點(diǎn)，比如女王節(jié)、雙十二等等，集中發(fā)布廣告，利用知名度高的店鋪的優(yōu)勢(shì)，就可以為自己引流。

2、成長(zhǎng)期產(chǎn)品

一個(gè)產(chǎn)品到了成長(zhǎng)期，最重要的就是持續(xù)的銷量支撐。那么關(guān)于提高銷量的方法，我也分享一個(gè)很多人不知道的技巧：產(chǎn)品試用。

沒(méi)錯(cuò)，就是免費(fèi)讓顧客使用自己的產(chǎn)品。有人可能就問(wèn)了，我為啥要免費(fèi)給人家用，又不占銷量又沒(méi)有一點(diǎn)盈利。但是我可以告訴你，對(duì)于某些品類，這種方式最大的好處就是，可以抓住精準(zhǔn)用戶。

你想想，一個(gè)用戶如果想試用你的產(chǎn)品，肯定是有很強(qiáng)的購(gòu)買需求。這就好比一個(gè)沒(méi)有兒童的家庭，根本不會(huì)想要買母嬰用品。

除此之外，如果你附加一些試用條件，比如必須收藏加購(gòu)你的店鋪，那么下次顧客搜索產(chǎn)品時(shí)，你的店鋪就會(huì)占領(lǐng)頁(yè)面主位，而且顧客關(guān)注了你家店，以后也很方便定向投放廣告，這不就是間接提高曝光度了嗎?

不過(guò)很多人只關(guān)注短期利潤(rùn)，忘了對(duì)于成長(zhǎng)期產(chǎn)品最要緊的是銷量問(wèn)題。所以看到了沒(méi)，不是一個(gè)策略都時(shí)候可以用，最重要的是依據(jù)產(chǎn)品發(fā)展形勢(shì)，定期更換適合的運(yùn)營(yíng)方法，完成各時(shí)期的任務(wù)。

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