優(yōu)化爆款搜索流量沖刺旺季

本文主題淘寶,淘寶權(quán)重優(yōu)化爆款搜索流量沖刺旺季,,淘寶問答。

怎樣獲得搜索流量呢？1.搜索流量，買家明確自己需要的產(chǎn)品將會去搜索產(chǎn)品關鍵詞以及需求詞，淘寶界面會根據(jù)您的搜索關鍵詞推薦相應的產(chǎn)品。接著購買者會選擇寶貝，找到想要的并生成，點擊，瀏覽，收藏和購買或直接購買行為。這些都是精準訪客，產(chǎn)品展示精準，搜索需求精準，就能迅速達成交易。為什么淘寶一直強調(diào)個性化搜索，也是為了達到這一目的。2.如果搜索展示后，買家沒有找到自己想要的產(chǎn)品，那么就會導致產(chǎn)品有展示未點擊，沒有收藏未購買等行為，這就是不精確的搜索需求，而造成這一現(xiàn)象的原因也是多維度的，比如主圖的售價銷售等，因為個性化搜索需求，都是根據(jù)產(chǎn)品屬性標簽等來展示匹配的。因此我們在做寶貝標簽的時候就顯得尤為重要。先決條件是有流量，才有轉(zhuǎn)化，寶貝形成轉(zhuǎn)化后將有產(chǎn)品對應的人群標簽，從而進一步給產(chǎn)品以及店鋪帶來權(quán)重。怎樣優(yōu)化手淘搜索流量？1.標題還是最直接的標題，標題優(yōu)化不好，怎么能讓買家搜索你呢？當買家搜索關鍵字時，只要你的寶貝標題中包含關鍵字，就有機會得到該關鍵字的展示，但不同的關鍵字所得到的展示大小有所不同。除了確定主詞外，標題中的屬性詞也有長尾詞等，可以構(gòu)成多種形式。要注意的一點是，詞序和位置不同，權(quán)重也不一樣。舉例來說：“禮服”有很多選擇核心詞的方法，大賣主可以直接搜索大轉(zhuǎn)換高的類目詞，如果中小賣主不適用，如上圖中所示，出的全是大牌商品，考慮到前期的競爭，我們一般使用二次元核心詞。例如《雪紡禮服》《韓版禮服》等等。然后找一些屬性詞的長尾詞或市場搜索熱門詞，如：小雛菊雪紡連衣裙、裙子法式復古等等都可以根據(jù)自己的產(chǎn)品實際情況來確定。詞語選擇法2.找詞這塊具體我們可以在業(yè)務參謀中進行市場相關分析，輸入某個關鍵字，選擇7天數(shù)據(jù)，查看分析。如搜索人氣，點擊次數(shù)，點擊人氣，網(wǎng)上商品數(shù)量等。由搜索人氣到由高到低，可以自己做個表格看一下，具體根據(jù)自己的店鋪實際情況決定。付款轉(zhuǎn)換率過低，品牌語不能使用，且相關性越高越好。B也可以從淘寶的下拉框找到。鍵入要查找的關鍵字，在下拉框中查找可用于產(chǎn)品的關鍵字。注：下拉框中所選的詞語盡管都是買家最有可能在手邊點擊的，但看不到轉(zhuǎn)化率。3.直接選詞。找出與產(chǎn)品相關的詞，展示，競爭，投標，點擊轉(zhuǎn)化等優(yōu)秀符合條件的詞。選擇單詞需要注意：一、符合產(chǎn)品特性。準確對應商品屬性，與商品匹配，注意商品名稱與包含商品的共性。在30天時間里及時刪除無點擊或少點擊的關鍵字，產(chǎn)品屬性的關鍵字這類搜索量小，但精確度極高的競爭力度小。關鍵字的選擇必須與店鋪匹配，匹配的產(chǎn)品可以保證引入的流量對店鋪有幫助，同時也要清楚的知道店鋪的需求，不要盲目的做流量做精確數(shù)據(jù)，店鋪不同情況需要的數(shù)據(jù)是不同的。應該依據(jù)類目搜索量、商品生命周期和店鋪所處的時間來確定商品關鍵字的數(shù)量。假如商品處于旺季，那么搜索量就會很大，賣家應該增加更多的關鍵詞，從而得到更多的展示，打好店鋪基礎。二、關鍵字符合用戶搜索習慣。這一點很容易理解，但是有些細節(jié)還是要注意的，假如你是一個賣禮物的商家，但是你在情人節(jié)時將關鍵詞選為“情人節(jié)禮物”，而不是“情人節(jié)禮物”，這時你就會損失很多錢，要知道這兩個關鍵詞一字之差卻帶來的搜索流量是天壤之別的，本可以憑借自己的實力在熱門關鍵詞“情人節(jié)禮物”中獲得更多流量，但卻因為不了解用戶的習慣而不明白地造成了損失。三、關鍵詞組合原則。1.杠桿原理又叫前后原理，標題最前面和最后的權(quán)重是最高的，因為淘寶搜索引擎抓取關鍵字是從兩端到中間抓取。2.空白原則，淘寶搜索引擎認為空白是強制性的分詞，把空白前后的字分開來，但我們建議一般標題不加空白，會浪費我們不多的30個漢字60個字元要求，必要時可以把其他屬性字當空白用來分字。3.緊湊排列原則，關鍵字中間無空格，如新款毛衣裙2020，同等條件下，我是緊湊你不會那么我這個詞的權(quán)重比你高。4.序無關系原則，屬性關鍵字排序和你關鍵字權(quán)重構(gòu)造無關系，只要讀得順口即可自由組合。.重量。（1）關鍵詞搜索權(quán)重。淘寶網(wǎng)的千人千面算法，將寶貝按照權(quán)重分配關鍵詞進行綜合排名，如果你的權(quán)重比對手低，淘寶網(wǎng)給予的支持也不多。因此最后要想提高搜索排名就必須提高關鍵詞搜索權(quán)重。在選擇關鍵字時，你要清楚地分析行業(yè)數(shù)據(jù)，關注同行數(shù)據(jù)，并根據(jù)自己的產(chǎn)品來決定。自店成交詞引流等關鍵詞肯定是要重點操作的，同行詞，特別是表現(xiàn)好的店鋪，也可以使用，但也要看你的商品是否能承受這樣的詞引流，最穩(wěn)定的做法還是先從長尾詞或精確詞做篩選，這樣也容易把握流量的精確性，當然要看具體情況。對關鍵字進行優(yōu)化主要還是優(yōu)化權(quán)重，每一個字都有其自身的引流能力，要使其發(fā)揮最大的價值，即調(diào)整優(yōu)化，其中必然有不斷調(diào)整的過程，有好的權(quán)重才能有好的數(shù)據(jù)。(2)商店的權(quán)重。1.DSR評分。您應該對DSR評分比較熟悉，也就是說，買家在完成交易后對店鋪“描述相符”“服務態(tài)度”“交貨速度”三項進行評分。在最近180天內(nèi)，系統(tǒng)計算所有買家對店鋪評分的平均值。我們還通過DSR評分來衡量我們的銷售商的服務水平。良好的DSR評分可以使我們的自然搜索權(quán)重不斷提高，使產(chǎn)品的排名不斷靠前。增加流量，增加銷售量。2.轉(zhuǎn)換率轉(zhuǎn)換率越高的商店權(quán)重越高。轉(zhuǎn)換率直接和金錢聯(lián)系在一起，如果沒有轉(zhuǎn)換，再多的流量也無濟于事，而且轉(zhuǎn)換率高的商店，肯定銷售不錯。提高轉(zhuǎn)化率的幾個因素是：銷售數(shù)量、價格、引流的準確性以及詳情頁，如果銷售數(shù)量、價格和詳情頁都做得很好，但轉(zhuǎn)化率還不夠高，則應考慮引流是否精確，只有精確的人群定位才能帶來精確的流量，從而提高轉(zhuǎn)化率，增加店鋪權(quán)重。3動銷比率停滯產(chǎn)品是指在90天內(nèi)沒有銷售的產(chǎn)品，以及一些銷售較少的產(chǎn)品。這部分產(chǎn)品我們需要下架，重新挖掘產(chǎn)品痛點，重新優(yōu)化。檢驗的主要內(nèi)容就是產(chǎn)品標題優(yōu)化是否合理。是否對產(chǎn)品主圖、詳細頁面進行了優(yōu)化。主圖是否存在不規(guī)范內(nèi)容等。試著再拍一張產(chǎn)品照片，詳細頁面設計得很好，突出產(chǎn)品優(yōu)勢。淘寶網(wǎng)的規(guī)則是更愿意把流量給高活躍的店鋪，所以動銷率高的店鋪自然權(quán)重也高。4.商店等級結(jié)構(gòu)。根據(jù)銷售情況，淘寶分在同一類目上。銷售水平越高，層次越高。二層賣家屬于底層賣家，人數(shù)最多，大概占同行業(yè)的70%。但與此相關的流量卻僅占整個行業(yè)平臺的30%。競爭力很強。六是七層屬于高層賣家，雖然這部分賣家只占行業(yè)內(nèi)賣家的5%左右，但淘寶給予他們和底層70%賣家同樣的30%左右的流量。網(wǎng)店等級越高，權(quán)重越高，淘寶給予的流量就越多。等級根據(jù)商店在30天內(nèi)的銷售情況確定，每一等級的銷售額不一樣。5.回收率。因為目前平臺流量稀少，商店流量瓶頸難以突破。所以我們?nèi)ピ黾永峡蛻舻恼承?，這是我們必須關注的重點。老主顧的回售不但能再次強化店內(nèi)人群標簽，同樣對于提升店內(nèi)權(quán)重具有重要補充。6.旺旺的反應速度和在線時間旺旺的平均第一反應時間。這一指標仍用來判斷淘寶店的專業(yè)化程度，通過這一方法來扶持一些較好的賣家，淘汰一些較差的賣家。7.單件重量。8.關鍵詞匹配。針對產(chǎn)品的關鍵字。

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