淘寶開店新策略??！

本文主題淘寶,淘寶節(jié)點(diǎn)淘寶開店新策略??！,,淘寶問答。

主要分3個(gè)版塊:市場分析-布局運(yùn)營計(jì)劃-拉升！

1.市場分析

無論我們選擇做什么行業(yè)，首先要做的是先分析和了解市場環(huán)境，然后結(jié)合我們自己的資源來判斷我們是否可以做這個(gè)行業(yè)，我們在前期需要多少投資，能盈利多久，推廣它是困難還是困難。行業(yè)中最暢銷的季節(jié)是哪個(gè)月，產(chǎn)品應(yīng)該什么時(shí)候預(yù)熱？如果你準(zhǔn)備在不知道當(dāng)前市場形勢的情況下進(jìn)入，那真是一個(gè)瞎子。如果你不賠錢，誰會賠錢？

那么我們前期應(yīng)該怎么來分析定位市場呢？

①:人群定位

風(fēng)格定位-年齡定位-

其實(shí)做了這么多年的淘寶，大家也應(yīng)該有感受，能存活較久的店鋪一定是風(fēng)格店鋪，因?yàn)檫@種店鋪人群統(tǒng)一，只要你店鋪上新速度+營銷策略能布局好，那么單靠沉淀下來的粉絲一月都能賣幾十萬出去。

因此，在早期階段，我們必須布局的風(fēng)格的商店，和年齡組，如18-25歲，港式的人。那么，在以后的產(chǎn)品線選擇和拍攝風(fēng)格的布局上，我們一定要朝著香港風(fēng)格的風(fēng)格布局。很多人把商店搞得很混亂，里面的分類也很混亂。有大號的女裝，中號的，小號的，職業(yè)裝，學(xué)生裝，凌亂的，像雜貨店。事實(shí)上，很多人可能是從大型女裝產(chǎn)品進(jìn)來的，然后認(rèn)為這一款不錯(cuò)。他們想看看其他的型號，但是他們發(fā)現(xiàn)除了這個(gè)以外所有的商店都是小型的，不適合。那么，這種交通損失是徒勞的嗎？如果我們所有的商店都是大號女裝，這個(gè)用戶有可能在商店里做其他產(chǎn)品的交易嗎？

與其上一些雜款上去充數(shù)，或者都當(dāng)單爆款去打，不如選擇風(fēng)格較統(tǒng)一的產(chǎn)品去做，不要小看關(guān)聯(lián)購買的轉(zhuǎn)化率，和利潤！尤其現(xiàn)在的流量成本這么貴的情況下，你還白白流失這么多流量，你覺得值得嗎？

而且風(fēng)格店鋪還涉及到一個(gè)類目權(quán)重，同一類目下，動(dòng)銷產(chǎn)品較多且銷量不錯(cuò)的情況下，也會給新品加權(quán)重。所以這個(gè)是有百利而無一害的事情，但是還是有很多人不去做，我就搞不明白了。

那么怎么去定位風(fēng)格？

因此，在早期階段，我們必須布局的風(fēng)格的商店，和年齡組，如18-25歲，港式的人。那么，在以后的產(chǎn)品線選擇和拍攝風(fēng)格的布局上，我們一定要朝著香港風(fēng)格的風(fēng)格布局。很多人把商店搞得很混亂，里面的分類也很混亂。有大號的女裝，中號的，小號的，職業(yè)裝，學(xué)生裝，凌亂的，像雜貨店。事實(shí)上，很多人可能是從大型女裝產(chǎn)品進(jìn)來的，然后認(rèn)為這一款不錯(cuò)。他們想看看其他的型號，但是他們發(fā)現(xiàn)除了這個(gè)以外所有的商店都是小型的，不適合。那么，這種交通損失是徒勞的嗎？如果我們所有的商店都是大號女裝，這個(gè)用戶有可能在商店里做其他產(chǎn)品的交易嗎？因此，在早期階段，我們必須布局的風(fēng)格的商店，和年齡組，如18-25歲，港式的人。那么，在以后的產(chǎn)品線選擇和拍攝風(fēng)格的布局上，我們一定要朝著香港風(fēng)格的風(fēng)格布局。很多人把商店搞得很混亂，里面的分類也很混亂。有大號的女裝，中號的，小號的，職業(yè)裝，學(xué)生裝，凌亂的，像雜貨店。事實(shí)上，很多人可能是從大型女裝產(chǎn)品進(jìn)來的，然后認(rèn)為這一款不錯(cuò)。他們想看看其他的型號，但是他們發(fā)現(xiàn)除了這個(gè)以外所有的商店都是小型的，不適合。那么，這種交通損失是徒勞的嗎？如果我們所有的商店都是大號女裝，這個(gè)用戶有可能在商店里做其他產(chǎn)品的交易嗎？

比如我要做女裝類，那么我們店鋪的拍攝布局，和產(chǎn)品布局，怎么去搭建？還是那句話，多看，多想，體現(xiàn)差異化，實(shí)在不行就先模仿試水。

很多人是中小型賣家，說沒有自主拍照的資金，我覺得這些都是借口，淘寶上買支架攝影棚，找個(gè)朋友當(dāng)模特，就如上圖這種背景圖，我覺得不會太難吧。如果做什么都在自己給自己找借口，覺得這個(gè)不行，那個(gè)做不到，那么你電商路我感覺也到頭了、

之前有個(gè)老哥，他是在搜款網(wǎng)上款的，我讓他每天就會在搜款網(wǎng)上找一些風(fēng)格款式相近的產(chǎn)品搭建產(chǎn)品線，現(xiàn)在每天500多單，5層的一個(gè)貓店，不吃香嗎？（之前有篇文章專門寫過這個(gè)案例，感興趣的可以去翻翻。）

消費(fèi)定位！

不同的價(jià)格段下的轉(zhuǎn)化率是不一樣，如果是中小賣家，資金不是很多，或者是試水的老哥們，就需要分析下，行業(yè)不同價(jià)格段下的轉(zhuǎn)化率大概在多少，每個(gè)價(jià)格帶下，能做到的高度，流量上限大概是多少，運(yùn)營一月大概所需的成本是多少，結(jié)合自己的資金鏈和行業(yè)主流價(jià)格來找出最適合我們前期操作的價(jià)格帶。

如:下面這個(gè)表格，一個(gè)低價(jià)49，行業(yè)均值轉(zhuǎn)化2.5%左右，高價(jià)129，行業(yè)轉(zhuǎn)化在1%左右，直通車ppc一樣，單量一樣的情況下，我們可以來假設(shè)下兩個(gè)價(jià)格帶下的虧損，以及每日開支情況。

假如我現(xiàn)在手上就5w啟動(dòng)資金，那么我可能前期就選擇較低的價(jià)格帶去做，因?yàn)樗馁Y金鏈相對來說較小一點(diǎn)，能支撐我前面第一月的資金流轉(zhuǎn)，資金壓力不會那么大。

當(dāng)然選擇較低的價(jià)格帶去做有利也有弊（那就是運(yùn)營難度，上次分析也說了層級決定流量的上限，那么低價(jià)產(chǎn)品選擇單爆款模式上層級的話，相對來較難一點(diǎn)。這里就看自己的運(yùn)營能力，以及產(chǎn)品布局運(yùn)營思維了，如果能力較差，起來的難度確實(shí)也很大。）所以資金鏈不是太多的老哥們要多方面分析下這個(gè)問題。如果自己運(yùn)營能力較弱，資金不是很充足，不像放棄淘寶，那么就去從事和電商相關(guān)的工作去累積自己的人脈，資金，等自己能力成熟后在出來創(chuàng)業(yè)，或者找專業(yè)的運(yùn)營來幫助你，單憑自己去摸爬滾打每天小打小鬧的想成功很難，相信你們自己也有體會！

②:行業(yè)推廣定位

主要分析競品的起款模式，通過什么手段起來的！以及操作難易度。

基本常見的就四種:直通車-人為干預(yù)-超級推薦-淘寶客！

（今天主要分享的直通車打款節(jié)奏，其他的后續(xù)會慢慢分享）

③:熱銷定位

行業(yè)熱賣節(jié)點(diǎn)-預(yù)熱節(jié)點(diǎn)-準(zhǔn)備節(jié)點(diǎn)-活動(dòng)節(jié)點(diǎn)，這四個(gè)節(jié)點(diǎn)是必須要了解清楚的，

下半年的大促節(jié)點(diǎn)很多，如果活動(dòng)到了你產(chǎn)品都沒有弄好，就比較尷尬了。

一定要掌握好市場的熱銷節(jié)點(diǎn)和活動(dòng)節(jié)點(diǎn)，要銜接上，提前規(guī)劃產(chǎn)品布局，和運(yùn)營節(jié)奏，做到有條不紊，不要每次別人開始爆賣了，你才開始測款，選款，總是慢人一步！

怎么分析？

市場行情-可以通過行業(yè)搜索詞榜和趨勢來判斷！

也可以通過往年的上升節(jié)點(diǎn)來預(yù)判！

如服裝類目，我們可以看下衛(wèi)衣，參照去年的數(shù)據(jù)基本在8月份就開始回升了9-10月是爆賣節(jié)點(diǎn)，那么我們應(yīng)該在7月中下旬就可以開始布局產(chǎn)品線了，開始測款選款，做基礎(chǔ)銷量，買家秀等工作了，不要覺得早，你不做有大把的人盯著市場在做。

可以看下衛(wèi)衣類目，基本從8月初就開始在慢慢上升了，如果這個(gè)階段我們已經(jīng)選好了產(chǎn)品了，那么8月份的幾場大促活動(dòng)，以及9月的99，都不會錯(cuò)過，要有明確的時(shí)間節(jié)點(diǎn)概念，而且下半年的大促活動(dòng)很多，你不參加，對手參加，差距就拉開了，你等活動(dòng)后，季節(jié)到，再去拉量，就考研你的運(yùn)營能力了。

之前很多人上半年沒有布局好產(chǎn)品，導(dǎo)致失去了618的機(jī)會，相信體驗(yàn)過那種滋味吧，人家都是流量暴漲大賣，而你的店鋪流量巨

④:產(chǎn)品貨源定位

供應(yīng)鏈?zhǔn)侵苯雨P(guān)系到產(chǎn)品利潤+退貨率，找到比較靠譜的供應(yīng)鏈，能讓你后面的運(yùn)營工作事半功倍，尤其是女裝這些類目，退貨率很高，如果你的供應(yīng)鏈不行，那么會加大你的退貨率，可能到最后出去開銷，投入，基本也不賺錢還虧錢，所以一定要花時(shí)間，去選擇比較優(yōu)質(zhì)的供貨商。

且在選擇的時(shí)候，主要考慮供貨商實(shí)力，產(chǎn)品圖片呈現(xiàn)力，質(zhì)量，上新速度，尤其是圖片呈現(xiàn)力，關(guān)乎到產(chǎn)品的點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率的影響有多大我相信不需要我多講了。

前期吧這些問題全部解決后，那么接下來就該開始測款選款，布局產(chǎn)品線了、

2.運(yùn)營布局

①:測款選款

怎么測？-直通車！

一般測款選款，工作都是在換季前完成的事情，這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，有足夠的時(shí)間來給我們?nèi)ピ囧e(cuò)，且推廣的成本也不會太大，可以選擇低價(jià)引流的方式去測試即可，

建立測款計(jì)劃

關(guān)鍵詞:長尾詞5-10個(gè)長尾詞即可，

出價(jià):起初出價(jià)行業(yè)均價(jià)即可，觀察展現(xiàn)速度，如果沒有展現(xiàn)，且展現(xiàn)較慢，就加出價(jià)。

日限額:測款不用太多根據(jù)自己的ppc來，一般100-300都可以！

地域:除了偏遠(yuǎn)，國外，其余全開

時(shí)間折扣:我一般喜歡白天投放，100%就好，這個(gè)沒有什么硬性要求

創(chuàng)意:之前有人問，測圖需不需要加視頻，這個(gè)其實(shí)可以不加，直接圖片測不同的4張圖就可

ps:每次很多人都讓我專門寫篇講下測款，其實(shí)我真不知道講什么，測款就這么簡單，真沒有什么難的。如果測款都能給你講幾個(gè)小時(shí)的，我真的感覺是忽悠你的吧，反正我自己覺得測款這個(gè)怎么沒有什么難的。

測款主要判斷數(shù)據(jù):根據(jù)累計(jì)數(shù)據(jù)來看3率，收藏加購率，點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率。來判斷款式潛力。前期主要看點(diǎn)擊率+收藏加購率，因?yàn)榧竟?jié)原因，產(chǎn)品低銷量原因，轉(zhuǎn)化率會天然低，

②:選款

除去根據(jù)直通車選款，如果店鋪其他款也有數(shù)據(jù)的可以根據(jù)生意參謀來選擇一些數(shù)據(jù)不錯(cuò)的款式，在選擇的時(shí)候，要去細(xì)分看下渠道數(shù)據(jù)，因?yàn)橛行┛钷D(zhuǎn)化率高，可能是由于關(guān)聯(lián)購買，或者淘寶客，等其他渠道進(jìn)入的轉(zhuǎn)化，具有不確定性。

比如這兩個(gè)款，表面上看數(shù)據(jù)表現(xiàn)還不錯(cuò)，我們在細(xì)分下渠道數(shù)據(jù)，。發(fā)現(xiàn)這款確實(shí)還不錯(cuò)，那么就可以加入到主推款計(jì)劃，如果還不放心的，可以再次直通車測試一遍，看看反饋。

③:關(guān)于測款選擇的疑問

很多人我測款數(shù)據(jù)不好，選了10個(gè)款，一個(gè)好款都沒有，那么這個(gè)時(shí)候其實(shí)就可以退而求其次，就不要去硬推爆款，爆款后期數(shù)據(jù)維度上不去，很難受，可以選擇數(shù)據(jù)稍微不錯(cuò)的產(chǎn)品去布局小爆款群，即使我單品做不到日出百單，千單的效果，但是單品能出30單，能做三個(gè)款，也是一樣的啊，所以不要太死板，一定要搞個(gè)大爆款，

測出好款后，需要重新上架。重洗開始嗎？完全沒有這個(gè)必要，你直接開始正常操作即可，該做基礎(chǔ)銷量，買家秀的正常走即可

④:做基礎(chǔ)銷量+買家秀

在確定好款式后，就可以開始慢慢做基礎(chǔ)銷量了，因?yàn)樵谶@個(gè)節(jié)點(diǎn)下，直通車上的轉(zhuǎn)化是很差的，這個(gè)時(shí)候可以人為干預(yù)下，先激發(fā)一點(diǎn)搜索流量出來，也不用太多，太多被降權(quán)風(fēng)險(xiǎn)太大，能激發(fā)100-300個(gè)搜索就可以了，稍微補(bǔ)補(bǔ)就行，非標(biāo)類目干個(gè)十多單，激發(fā)12百搜索還是很容易的，且做幾套優(yōu)質(zhì)買家秀+視頻秀。

⑤:養(yǎng)權(quán)重

因?yàn)槭翘崆安季?，這個(gè)節(jié)點(diǎn)上，直通車就可以開始養(yǎng)權(quán)重了。

如何養(yǎng)？

日限額:一般養(yǎng)車100-200即可，不需要太高，也不需要做遞增，季節(jié)都沒有到，這個(gè)時(shí)候車上的轉(zhuǎn)化很低，沒必要燒太大。

關(guān)鍵詞:精準(zhǔn)二級詞，長尾詞，養(yǎng)車即可，不需要太多詞10個(gè)即可，在養(yǎng)車時(shí)，可能點(diǎn)擊量會傾向于某一個(gè)詞上面，不用擔(dān)心，讓他燒著就行。

地域：地域:可以指定一些地域測試，比如秋冬款，你明知道廣州這些地方10月都熱，你投放這些地方的意義就不大，可以投放一些天氣較冷的地域，這樣會拉高計(jì)劃的點(diǎn)擊率，權(quán)重上升更快！

ppc:養(yǎng)車這個(gè)節(jié)點(diǎn)，不需要高價(jià)去燒，沒有太大的必要，因?yàn)樘鞖膺€沒有到，等到計(jì)劃權(quán)重上來后，就可以開始慢慢壓低ppc，讓他能均勻燒完一天即可。畢竟我們的日限額是有限的，壓ppc，就能多拉一些點(diǎn)擊量進(jìn)來，

人群:前面可以先打自定義人群，后面再開拉新人群。

剛開始會有一個(gè)啟動(dòng)時(shí)間，數(shù)據(jù)表現(xiàn)會差一點(diǎn)，但是不要急，慢慢優(yōu)化即可！

3.掌握節(jié)奏開始拉升

市場開始回溫的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候的運(yùn)營布局，就基本要放量了。直通車開始做拉升動(dòng)作，對標(biāo)行業(yè)競品的轉(zhuǎn)化率，來判斷我們的直通車數(shù)據(jù)是否達(dá)標(biāo)，在關(guān)注搜索的起伏，來判斷我們的直通車是否對搜索產(chǎn)生了的帶動(dòng)力。如果沒有產(chǎn)生，停下來，不要在繼續(xù)遞增、快速判斷無法帶動(dòng)搜索的原因，針對優(yōu)化，在重新做第二次的拉升，繼續(xù)關(guān)注搜索起伏，判斷我們的優(yōu)化是否有效。

如何拉升？

關(guān)鍵詞布局:精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，上升趨勢關(guān)鍵詞，優(yōu)先選擇，這種關(guān)鍵詞本身就是上升趨勢，如果我們能在這個(gè)詞上有較好的表現(xiàn)的話，那么自然而然水漲船高，比那些處于平穩(wěn)，或者在下降的關(guān)鍵詞更容易激發(fā)出搜索！

人群布局:人群其實(shí)不用搭建太復(fù)雜，前期搭建自定義人群測試出屬于產(chǎn)品的精準(zhǔn)人群，中后期定向人群一起。

拉升節(jié)奏:關(guān)注直通車?yán)~與搜索趨勢，看是否帶動(dòng)了搜索詞根，分析并且關(guān)注流量縱橫搜索渠道里面某些上升較快且轉(zhuǎn)化較好的關(guān)鍵詞直通車?yán)锩鏇]有的，加入直通車?yán)??？此阉髭厔荨?/p>

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