看透電商本質(zhì)重組業(yè)務(wù)模式你還有贏的機會！-電商營銷引流電商干貨

本文主題電商電商,電商玩具,電商行業(yè)分析,電商營銷引流。

有人說“2012年是電商的冬天！”，也有人說“電商事業(yè)剛剛起步中。。。?！?。還有所謂的電商大佬在面對流言冷箭時，跳起來說“挺住！就意味著一切。。?！卑パ?，真是狼煙四起的電商戰(zhàn)場啊！即便在幾次拼殺中個個都遍體鱗傷體無完膚，但仍然意趣闌珊，反正至今是沒看見誰自愿而主動的偃旗息鼓。我不是電商大佬，我不是互聯(lián)網(wǎng)業(yè)內(nèi)名門，但站在我自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗以及職業(yè)經(jīng)歷的高崗上，我只想輕聲吟唱：在這一場風(fēng)花雪月的故事里，電子商務(wù)既沒有死的宿命，也沒有飛天的驚鴻乍現(xiàn)，在她生命的軌跡里，因為我們的太愛太愛，而賦予了她過多的幻想！在乎的人永遠不對啊，冷靜下來，穿過黑夜看透電商的本質(zhì)，一切還來得及！電子商務(wù)的本質(zhì)是什么？是商務(wù)！電子商務(wù)的核心是什么？是零售！如果你同意這個觀點，那么你至少能夠擁抱著常溫的腦袋來及時調(diào)整自己的業(yè)務(wù)模式。在上述觀點的指導(dǎo)下，我們的新業(yè)務(wù)模式應(yīng)該具體以下幾個特征：首先，將電商作為創(chuàng)業(yè)項目的創(chuàng)業(yè)團隊的組建過程中，創(chuàng)始人及其團隊中至少要有一人懂得你們所銷售產(chǎn)品的大類中的主營業(yè)務(wù)。比如你們的業(yè)務(wù)主要是網(wǎng)上賣鞋子的，那你們核心團隊中至少有一個人在國內(nèi)鞋業(yè)有良好的資源背景，包括了解制鞋工藝、聯(lián)系鞋業(yè)設(shè)計師、能快速找到滿足要求的制鞋工廠或者能聯(lián)系到若干鞋業(yè)品牌的供貨支持，了解鞋業(yè)市場的價格體系、掌握鞋業(yè)市場需求等等等等。這樣的人會幫助你們較為準(zhǔn)確的把握鞋業(yè)市場的發(fā)展趨向，從而理性的找準(zhǔn)市場機會。再比如，你們的業(yè)務(wù)是網(wǎng)上賣玩具的，那你們的核心團隊中至少要有一個人在玩具業(yè)內(nèi)有較好的經(jīng)驗和資源。雖然說，生意的本質(zhì)是相通的，賣茶葉蛋的也可能去賣電腦。但我們也不得不承認，中國俗語說的好，隔行如隔山。每一行有每一行的行業(yè)發(fā)展規(guī)律、特點，如果沒有在某一行業(yè)較長的工作經(jīng)驗的話，看透這行業(yè)的水還真不是件容易事情，尤其對于創(chuàng)業(yè)類型的公司而言，尤其對于自掏腰包的創(chuàng)業(yè)公司而言，能少摔一跤是一跤吧?？纯茨切┯伞半娮泳儭苯M建的團隊，無論賣衣服還是賣化妝品，都讓人揪著一把汗。如果說組織眾多品牌創(chuàng)建銷售平臺的模式還可以，如果說是自建品牌的話，不了解產(chǎn)品將會使得創(chuàng)業(yè)失敗的風(fēng)險成倍增加。同時，如果你認可，電商的核心是零售！那么你在業(yè)務(wù)模式的設(shè)計上，就會由互聯(lián)網(wǎng)式操作慣例轉(zhuǎn)換為零售業(yè)的操作慣例。比如你在網(wǎng)上銷售產(chǎn)品時，如何限定產(chǎn)品成本？如何設(shè)計規(guī)劃產(chǎn)品線？如何給產(chǎn)品一個合理良性發(fā)展的定價？如何按照周期安排產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售？如何處理你日益增長的庫存？這些會影響項目最終成敗的要素，你如何能將他們視而不見，而一味的為了追求VC們口中的“爆發(fā)性增長”而舍命的奔跑？當(dāng)然，我也知道線上購物與線下購物的用戶體驗是不同的，用戶訴求也有差異，所以我們不能簡單的將線上項目移植到線下，也同樣不能將傳統(tǒng)線下項目簡單的復(fù)制到線上。市場會嚴肅的告訴我們，做什么要想什么，做什么要像什么！而電商行業(yè)的特點，就在于她既不是純粹的網(wǎng)絡(luò)銷售，也不是常規(guī)的產(chǎn)品銷售，而是需要將兩者完美融合的一種新的營銷渠道。多想想我們怎么能擁有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，怎么能順暢的賣給顧客，怎么能讓顧客體驗到滿意的購物流程，怎么增加顧客的粘度和忠誠度，怎么找到自己產(chǎn)品的準(zhǔn)確市場定位和競爭優(yōu)勢吧。。。。我總覺得市場和VC比起來，大家應(yīng)該對市場用情更深一些。一個踏踏實實建立于市場需求基礎(chǔ)上的笨孩子和一個只顧得對VC獻媚的神童，我真的會更偏愛那個笨小孩！所以，如果說2012年真的會有什么電商倒下的話，也一定是本身沒有造血功能的神話王子的崩潰。如果你根本就沒生活在神話里，那你就不會害怕這樣一場所謂寒冬的降臨。你說電子商務(wù)這種模式有多么的新奇特？其實我們的買和賣都還是衣食行柴米茶！你說電子商務(wù)這種模式有多么的不新不奇不特？可是一個鼠標(biāo)就實現(xiàn)了足不出戶實物到家的美妙享受！2012年，我們還想繼續(xù)享受到電子商務(wù)帶給我們的便捷、實惠和快感，那么誰敢說電商會在2012冬天里變得冰冷僵硬而不堪一擊呢？需求是存在的前提，需求是發(fā)展的動力，那么問問我們自己，你需要電子商務(wù)嗎？

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