淘寶直通車怎么帶動(dòng)自然搜索流量

本文主題淘寶,淘寶直通車,淘寶問(wèn)答。

淘寶直通車是現(xiàn)在很多的商家都會(huì)做的，那么怎么通過(guò)直通車將自然搜索流量給帶動(dòng)呢?在幕思城電商本文中，就來(lái)跟大家分享一下這個(gè)方法，給大家更好的了解淘寶直通車該怎么運(yùn)營(yíng)。

時(shí)間瞬間即逝，轉(zhuǎn)眼間6.18到來(lái)，今年大促計(jì)入主搜，所以上半年的成敗很關(guān)鍵。很多商家反映說(shuō)電商變化太快，整體思路、規(guī)劃布局不清晰!6.18是上半年的分水嶺，6.18大促過(guò)后，也意味著2023年已過(guò)一半，那么緊接著就是下半年的沖刺和布局。

今年受疫情的影響，很多企業(yè)疫情期間生產(chǎn)跟不上，導(dǎo)致紛紛關(guān)店，幸好局勢(shì)快速扭轉(zhuǎn)，在經(jīng)過(guò)精心布局后，店鋪由頹勢(shì)走向穩(wěn)定或向良好的態(tài)勢(shì)發(fā)展。

最近頭盔由于政策影響熱度漸漸褪去，國(guó)家倡導(dǎo)的地?cái)偨?jīng)濟(jì)”強(qiáng)勢(shì)來(lái)襲，在這些刺激經(jīng)濟(jì)消費(fèi)的背后，的確解決了很多失業(yè)者或者中小階層的收入問(wèn)題，當(dāng)然一些不良現(xiàn)象也會(huì)存在，那么我們電商商家在線上經(jīng)營(yíng)的背后又會(huì)有哪些問(wèn)題存在呢?

直播、短視頻的崛起沖擊了傳統(tǒng)電商，平臺(tái)規(guī)則的變動(dòng)和流量入口的多元化導(dǎo)致很多中小商家思路跟不上。沒(méi)資源、沒(méi)供應(yīng)鏈、沒(méi)資金優(yōu)勢(shì)，不能像往常一樣得心應(yīng)手打爆款;不知大家發(fā)現(xiàn)沒(méi)，今年很多類目搜索流量下滑嚴(yán)重，對(duì)于小商家來(lái)說(shuō)更是雪上加霜。像大商家有實(shí)力找頭部直播，帶帶貨、跑跑淘客，大促期間上上活動(dòng)，平時(shí)有充足的廣告費(fèi)砸銷量一旦形成優(yōu)勢(shì)，爆款自然顯現(xiàn)，而對(duì)于小賣家來(lái)說(shuō)，把內(nèi)核技術(shù)操作好，懂得淘系玩法底層邏輯和原理，產(chǎn)品有優(yōu)勢(shì)，轉(zhuǎn)化跟得上，想不爆都難!

先來(lái)看一個(gè)新品案例，上新后測(cè)款做基礎(chǔ)銷量開(kāi)始操作，包括前期的小單量遞增，通過(guò)直通車小幅度遞增拉升，訪客從0增長(zhǎng)至單日4000+!

我們?cè)賮?lái)看一下最近操作的家紡類目，5月店鋪優(yōu)化提升趨勢(shì)，店鋪訪客增長(zhǎng)3倍，銷售額提升4倍至337萬(wàn)，流量渠道付費(fèi)流量方面主要以直通車、超級(jí)推薦為主，自然流量以手淘搜索為主。

現(xiàn)在來(lái)講直通車帶動(dòng)自然搜索流量操作思路：

一.前期行業(yè)分析

通過(guò)行業(yè)大盤搜索核心詞查詢，看我們類目的搜索人氣，點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率是否在增長(zhǎng);其次我們操作的產(chǎn)品分為標(biāo)品和非標(biāo)品、季節(jié)性產(chǎn)品和非季節(jié)產(chǎn)品，季節(jié)性產(chǎn)品更好操作，一般旺季需求性強(qiáng)，購(gòu)買力度大，店鋪日銷和整體權(quán)重遞增，更容易爆發(fā)。

二.測(cè)款測(cè)圖操作

好的產(chǎn)品往往能起到事半功倍的效果，前期通過(guò)直通車暴力測(cè)款是最快的方式，跑5-7天數(shù)據(jù)，然后對(duì)比數(shù)據(jù)反饋，觀察點(diǎn)擊率、收藏加購(gòu)率以及轉(zhuǎn)化率。

1.測(cè)款計(jì)劃，通過(guò)直通車標(biāo)準(zhǔn)推廣和智能推廣計(jì)劃測(cè)款，如果我們更想直觀的通過(guò)關(guān)鍵詞養(yǎng)權(quán)重，前期打基礎(chǔ)利于后期操作，可以直接用標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃測(cè)試。

2.選詞要求：以三四級(jí)長(zhǎng)尾詞為主，且精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化更好，數(shù)據(jù)更為準(zhǔn)確，一般選擇10-15個(gè)關(guān)鍵詞，出價(jià)參考行業(yè)均價(jià)，高于市場(chǎng)均價(jià)的1.2倍-1.5倍左右即可，后期實(shí)際出價(jià)根據(jù)排名和流量情況、數(shù)據(jù)反饋調(diào)整。

3.測(cè)款周期：5-7天即可，一個(gè)計(jì)劃可以放2-3個(gè)款，單個(gè)款點(diǎn)擊量累積到300以上，然后對(duì)比點(diǎn)擊率、收藏加購(gòu)率、轉(zhuǎn)化率，選擇點(diǎn)擊率最高、轉(zhuǎn)化最好的款為主推款操作，持續(xù)加大力度推，引流款智能計(jì)劃輔助或者低價(jià)引流擴(kuò)大成交。同時(shí)測(cè)圖，輪播測(cè)試，測(cè)試周期3-5天，綜合都比點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率最高的優(yōu)選，關(guān)閉其他車圖的無(wú)線端即可。

三.參考行業(yè)點(diǎn)擊率和行業(yè)PPC數(shù)據(jù)優(yōu)化

通過(guò)直通車后臺(tái)流量解析競(jìng)爭(zhēng)流量透視分析行業(yè)點(diǎn)擊率和市場(chǎng)均價(jià)，那么后期我們?cè)诓僮髦蓖ㄜ囉?jì)劃的時(shí)候，保證計(jì)劃點(diǎn)擊率在行業(yè)均值以上，PPC優(yōu)化到市場(chǎng)均價(jià)或者行業(yè)均價(jià)以下，然后重點(diǎn)做產(chǎn)出，通過(guò)合理降低PPC控制流量。

四.直通車權(quán)重遞增提升

前期測(cè)款測(cè)圖包括主推款選取，我們根據(jù)指標(biāo)量化數(shù)據(jù)以及每一階段應(yīng)該做什么!那么自然搜索核心數(shù)據(jù)是保持點(diǎn)擊率在均值以上，收藏加購(gòu)率足夠優(yōu)秀，轉(zhuǎn)化OK，在操作應(yīng)季款的時(shí)候，有足夠的數(shù)據(jù)量支撐，自然搜索流量才更容易獲取。

前期權(quán)重提升，主要以優(yōu)化點(diǎn)擊率為主，我們的點(diǎn)擊率分為圖片點(diǎn)擊率、創(chuàng)意點(diǎn)擊率、關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率、人群點(diǎn)擊率以及地域點(diǎn)擊率，再選取流量高峰期做流量爬坡，快速累積權(quán)重。測(cè)圖期間，只要我們的點(diǎn)擊率達(dá)到行業(yè)均值以上，那么日常優(yōu)化注重關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率和人群點(diǎn)擊率優(yōu)化，計(jì)劃點(diǎn)擊率會(huì)有很大的提升空間。畢竟部分影響整體，每一核心點(diǎn)擊率都對(duì)計(jì)劃?rùn)?quán)重有重要的影響。

日常優(yōu)化核心操作：

1.關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率優(yōu)化

(1)大詞精準(zhǔn)匹配，小詞廣泛匹配。優(yōu)化操作期間注意關(guān)鍵詞出價(jià)設(shè)置和點(diǎn)擊率的優(yōu)化。

(2)展現(xiàn)量大，點(diǎn)擊率低、轉(zhuǎn)化一般的關(guān)鍵詞，盡量控制出價(jià)，穩(wěn)定點(diǎn)擊率;展現(xiàn)少、點(diǎn)擊率低、收藏加購(gòu)多的關(guān)鍵詞，適當(dāng)加價(jià)提高點(diǎn)擊量，保持點(diǎn)擊率穩(wěn)定。

(3)無(wú)展現(xiàn)、無(wú)點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞適當(dāng)加價(jià)，加價(jià)觀察幾天無(wú)點(diǎn)擊或者有流量轉(zhuǎn)化差可以刪除。

(4)展現(xiàn)量大、點(diǎn)擊量大，轉(zhuǎn)化一般的關(guān)鍵詞，適當(dāng)控制出價(jià)，投產(chǎn)高、收藏加購(gòu)多的關(guān)鍵詞適當(dāng)提高出價(jià)穩(wěn)定排名，一般適合標(biāo)品類目，卡位置，排名靠前，點(diǎn)擊率穩(wěn)定，轉(zhuǎn)化才能穩(wěn)定。

2.人群點(diǎn)擊率優(yōu)化

人群優(yōu)化前期溢價(jià)30，跑幾天數(shù)據(jù)后，觀察數(shù)據(jù)反饋，展現(xiàn)量大、點(diǎn)擊率低的人群適當(dāng)控制出價(jià)，點(diǎn)擊率差轉(zhuǎn)化好、展現(xiàn)低的人群，適當(dāng)加價(jià)，對(duì)于點(diǎn)擊率高、轉(zhuǎn)化好的人群，適當(dāng)提高溢價(jià)獲取更好的投產(chǎn)，點(diǎn)擊量大、消耗高、轉(zhuǎn)化差的人群可以暫停。

3.地域優(yōu)化

在操作7到10天后，我們打開(kāi)直通車報(bào)表地域列表，把點(diǎn)擊率低、轉(zhuǎn)化差、或者無(wú)轉(zhuǎn)化的地域篩選出來(lái)，然后在地域設(shè)置里面關(guān)掉，其次參考生意參謀里面的成交地域重點(diǎn)投放。

因此前期在操作直通車期間，主要以點(diǎn)擊率為主，點(diǎn)擊率是核心，點(diǎn)擊率高，才能更好的獲取流量，累積權(quán)重，其次就是數(shù)據(jù)反饋，帶來(lái)的收藏加購(gòu)成交，隨著我們直通車流量的遞增，曝光的機(jī)會(huì)會(huì)更大，更有利于自然搜索流量提升。點(diǎn)擊率是核心，是重中之重，此外就是在我們操作時(shí)注重PPC和投產(chǎn)的優(yōu)化，除剛才講到的地域、人群和關(guān)鍵詞優(yōu)化外，降低PPC，投產(chǎn)也會(huì)提升。

在前期操作，點(diǎn)擊率穩(wěn)定后，我們下一階段需要做的工作是小幅度遞增累積更高的權(quán)重，像女裝類目，如果直通車一天沒(méi)有吃到幾千流量，是無(wú)法帶動(dòng)自然搜索流量大幅度提升的。

所以一旦我們的點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化穩(wěn)定。這個(gè)時(shí)候可以每天逐步增加預(yù)算，最高預(yù)算在推廣預(yù)算能承受的范圍內(nèi)即可。在遞增過(guò)程中點(diǎn)擊率權(quán)重穩(wěn)定后，我們觀察每日的實(shí)時(shí)流量是否在增長(zhǎng)，點(diǎn)擊率是否穩(wěn)定，且增加預(yù)算后看下線的時(shí)間是否更早，這個(gè)時(shí)候就可以穩(wěn)定拖價(jià)降低PPC,一般PPC做到行業(yè)均價(jià)且能兼顧流量的放大，直通車便可發(fā)揮出它真正的價(jià)值。此外，關(guān)鍵詞人群也是一樣，關(guān)鍵詞的實(shí)時(shí)排名靠前，點(diǎn)擊量大溢價(jià)高的人群，均可降低2-3毛出價(jià)或者每次降低百分之5溢價(jià)。

拖價(jià)降低PPC時(shí)間折扣設(shè)置，每天降低百分之3-5，但是我們要保證它燒的動(dòng)，如果隔天點(diǎn)擊率有影響或者流量波動(dòng)很大，我們就調(diào)回，與前一天的溢價(jià)相同，等流量和點(diǎn)擊率穩(wěn)定后繼續(xù)拖價(jià)。

下面是最近操作拖價(jià)單品數(shù)據(jù)，點(diǎn)擊率持續(xù)提升，PPC逐步降低，且能兼顧流量基本上按照這樣的思路操作，我們就可以達(dá)到直通車優(yōu)化的目的，花最有價(jià)值的錢，拿到最便宜的流量，其次就是ROI和自然搜索。

第一階段、第二階段操作，通過(guò)優(yōu)化點(diǎn)擊率，權(quán)重提升，解決關(guān)鍵詞、人群轉(zhuǎn)化的問(wèn)題，提高ROI,權(quán)重穩(wěn)定后繼續(xù)遞增，通過(guò)流量爬坡帶來(lái)的收藏加購(gòu)成交數(shù)據(jù)，會(huì)帶來(lái)更多的自然流量曝光。那么第三階段就在于流量的放大，直通車遞增后，能帶來(lái)更好的數(shù)據(jù)反饋，ROI高、流量便宜，每日預(yù)算穩(wěn)定，這個(gè)時(shí)候可以參考生意參謀同行競(jìng)品成交詞和引流詞到直通車?yán)锩鎭?lái)測(cè)試提高轉(zhuǎn)化，其次可以加二級(jí)詞到直通車計(jì)劃來(lái)消耗預(yù)算，只要轉(zhuǎn)化穩(wěn)定，流量在放大，點(diǎn)擊率高，系統(tǒng)才會(huì)給你更多的自然流量扶持。

上面是直通車?yán)匀凰阉髁髁康暮诵?，其次我們店鋪的主推款、輔推款做引流計(jì)劃外，更重要的是布局爆款群，做動(dòng)銷，提高整體產(chǎn)出，以單品搜索流量擴(kuò)充到全店搜索，整體搜索流量在增長(zhǎng)，促進(jìn)整個(gè)日銷的形成，權(quán)重排名靠前，會(huì)拉動(dòng)更多的搜索流量爆發(fā)和銷售額的提升。(我們可以參謀生意參謀商品排行，把真實(shí)轉(zhuǎn)化好的款、收藏加購(gòu)高的產(chǎn)品通過(guò)直通車計(jì)劃多款布局動(dòng)銷，提高單品權(quán)重。)

我們?cè)賮?lái)看6.18蓄水期如何做?

時(shí)間節(jié)點(diǎn)安排：

(1)開(kāi)門紅預(yù)熱：5月29日-5月31日

(2)開(kāi)門紅爆發(fā)：6月1日-6月3日

(3)蓄水期：6月4日-6月12日

(4)狂歡節(jié)預(yù)熱：6月13日-6月15日

(5)狂環(huán)節(jié)爆發(fā)：6月16日-6月20日

現(xiàn)在重點(diǎn)說(shuō)下預(yù)熱蓄水期如何做?

(1)對(duì)于官方活動(dòng)預(yù)熱是一個(gè)重要的節(jié)點(diǎn)，官方活動(dòng)賽馬機(jī)制重點(diǎn)是收藏加購(gòu)數(shù)據(jù)的累積，后期會(huì)逐步產(chǎn)生轉(zhuǎn)化和成交。

(2)在商品主圖、首頁(yè)、詳情頁(yè)方面引導(dǎo)客戶進(jìn)行收藏加購(gòu)的文案或者促銷滿減買一送一等文案引導(dǎo)客戶提前加購(gòu)下單。

(3)直通車方面多布局長(zhǎng)尾詞獲取流量，智能計(jì)劃可以多布局引流款，以小爆款群”來(lái)促進(jìn)整體銷售額的提升。

(4)通過(guò)鉆展拉新圈定人群，直通車精準(zhǔn)人群轉(zhuǎn)化，對(duì)于女裝類目等轉(zhuǎn)化不錯(cuò)的款，前期超級(jí)推薦深度引流，大促即可收割!

超級(jí)推薦數(shù)據(jù)實(shí)操，點(diǎn)擊成本0.67元，投資回報(bào)率6.14，消耗9萬(wàn)，成交55萬(wàn)!

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