新手最容易忽略的七個(gè)誤區(qū)

本文主題淘寶,淘寶問(wèn)答。

以下來(lái)盤(pán)點(diǎn)一下在上架新產(chǎn)品時(shí)，哪些問(wèn)題會(huì)影響產(chǎn)品開(kāi)發(fā)：

誤解一：所有的選擇都是憑直覺(jué)。

自認(rèn)為哪款產(chǎn)品好做哪款產(chǎn)品，不會(huì)分析市場(chǎng)接受度，不會(huì)考慮競(jìng)爭(zhēng)程度，不會(huì)考慮是否能做...

這是對(duì)自身的不負(fù)責(zé)任，我們應(yīng)該從多個(gè)方面去對(duì)比幾種產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)壓力，可行性和長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃。

最為直接的方法是直接對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行測(cè)試。

能避免我們大力推廣產(chǎn)品后，產(chǎn)品做不起來(lái)的局面，

若經(jīng)測(cè)款發(fā)現(xiàn)此產(chǎn)品市場(chǎng)反饋非常一般，那么我們就需要重新去選擇產(chǎn)品，不要掛在樹(shù)上。

假如產(chǎn)品很受大眾歡迎，市場(chǎng)接受度很高的話(huà)，那么我們就可以全心全意地去做，該做的馬上做，該做的馬上做。

誤解二：標(biāo)題是隨意的。

許多賣(mài)主在做標(biāo)題的時(shí)候都覺(jué)得這沒(méi)什么，直接抄別人做的好就可以了，如果說(shuō)你的產(chǎn)品真的爆款，只能說(shuō)明你命好。

頭銜是決定你能否獲得流量的首要因素。

良好的標(biāo)題所包含的關(guān)鍵字必須是寬泛的，關(guān)鍵字的人氣值必須是穩(wěn)定的，競(jìng)爭(zhēng)力不能太強(qiáng)，關(guān)鍵字必須與產(chǎn)品相關(guān)。

所以下面的單詞我們必須考慮“藍(lán)海單詞”，“精確的長(zhǎng)尾單詞”。

第一，藍(lán)色的單詞。

受歡迎程度相對(duì)較高，但同齡人網(wǎng)上商品數(shù)量較少。

可通過(guò)商務(wù)顧問(wèn)對(duì)本產(chǎn)品進(jìn)行類(lèi)目詞搜索，選擇相關(guān)搜索詞，

拷貝和創(chuàng)建一個(gè)Excel表格，然后將這些單詞放入用于排序篩選。

這使得人們清楚地知道哪些詞的轉(zhuǎn)化率低，哪些詞的人氣低，哪些詞的競(jìng)爭(zhēng)激烈等等。

精確的長(zhǎng)尾單詞。

對(duì)我們來(lái)說(shuō)，一款新產(chǎn)品不要總搶大詞，大詞的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，精確度不高。

而且一款新產(chǎn)品并不具有競(jìng)爭(zhēng)力，直接影響的是搶不到流量，即使搶到轉(zhuǎn)化也會(huì)很低。

精確的長(zhǎng)尾搭配我們的產(chǎn)品是我們最好的選擇，無(wú)論是用來(lái)破零還是以后去sd增益都是最好的選擇。

誤解三：不重視主圖的塑造

由于流量=展示*點(diǎn)擊率，標(biāo)題只能為您展示，無(wú)法為您展示。

單擊依賴(lài)于主圖，每增加點(diǎn)擊，我們的流量就會(huì)大大增加。

比方說(shuō)兩個(gè)產(chǎn)品，都是10000次展示，一個(gè)主圖點(diǎn)擊率是9.12%，那么該產(chǎn)品就能吸引912個(gè)訪問(wèn)者。

另外一張主圖點(diǎn)擊率為4.14%，那么該產(chǎn)品僅能獲得414次流量，差一倍多。

因此我們?cè)谧鲎约旱闹鲌D時(shí)一定不要敷衍，最好讓美工先做幾張主圖，同時(shí)通過(guò)直通車(chē)來(lái)測(cè)圖，哪個(gè)點(diǎn)擊率高就用哪個(gè)。

我在專(zhuān)欄中分享了主圖的技巧：

“新車(chē)點(diǎn)擊率主圖制作方法，搜索駕駛必備！”

誤解四：詳情頁(yè)沒(méi)有賣(mài)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)。

詳細(xì)信息頁(yè)面對(duì)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率有很大的影響。

不能改變你的流量再多也是一種浪費(fèi)，還會(huì)影響淘寶搜索引擎對(duì)你產(chǎn)品的印象。

在產(chǎn)品細(xì)節(jié)頁(yè)面上，我們需要向買(mǎi)家詳細(xì)介紹我們的產(chǎn)品和賣(mài)點(diǎn)。

以下是一個(gè)小建議：

通過(guò)查看同行的差評(píng)和包裝，我們可以打開(kāi)他們賣(mài)的好產(chǎn)品，并將他們的差評(píng)包裝成我們的賣(mài)點(diǎn)。

這將極大地提高消費(fèi)者的信任度，從而購(gòu)買(mǎi)您的產(chǎn)品。

詳細(xì)頁(yè)面制作技巧我也在專(zhuān)欄中分享了：

“怎樣做一個(gè)高轉(zhuǎn)化率的詳細(xì)頁(yè)面來(lái)吸引買(mǎi)家？”

誤解五：上下架時(shí)間沒(méi)有計(jì)劃好。

這很可能導(dǎo)致我們不僅與其它產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，而且與我們自己的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果。

由于產(chǎn)品上下架7天輪轉(zhuǎn)，在下架、上架的時(shí)候我們才能獲得最大流量。

產(chǎn)品必須分開(kāi)上架，這樣才能避免自己和別人競(jìng)爭(zhēng)。

由于淘寶基本上不會(huì)在首頁(yè)推薦兩種不同的店鋪寶貝。

而且必須避免大賣(mài)家同行的上下架時(shí)間，否則競(jìng)爭(zhēng)太激烈很難獲得流量。

找到自己的商品所在類(lèi)流量高峰期，計(jì)算出自己店里每天要出貨的商品數(shù)量，在每天的不同時(shí)段定時(shí)上架。

最后的目標(biāo)就是讓自己的寶貝在一周七天的每天中，買(mǎi)家最多的時(shí)間里，有一個(gè)離下架最近，并且優(yōu)先展示的機(jī)會(huì)，良性循環(huán)，讓自己的店鋪源源不斷的通過(guò)搜索獲得高質(zhì)量的流量。

使用一些數(shù)據(jù)分析軟件，比如：生E經(jīng)，業(yè)務(wù)參謀-市場(chǎng)行情查詢(xún)，買(mǎi)家訪問(wèn)時(shí)間。

誤解六：認(rèn)為低價(jià)可以賣(mài)得好。

您覺(jué)得低價(jià)商品容易賣(mài)得好，但總有比您便宜的，特別是一些小賣(mài)家，絕對(duì)比不上一些大廠商。

因此，小賣(mài)部絕對(duì)不能以?xún)r(jià)格為產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

產(chǎn)品定價(jià)時(shí)，我們可以參考淘寶提供的數(shù)據(jù)：

你看，衣服這類(lèi)喜歡0-46這個(gè)價(jià)格的人只占到整個(gè)淘寶衣服用戶(hù)的8%，你為什么不去搶更好更高質(zhì)量的顧客呢？

低價(jià)格最容易陷入惡意競(jìng)爭(zhēng)，所以我們無(wú)論做什么，都要參考資料，資料是不會(huì)騙人的。

誤解七：做不努力的引流。

對(duì)許多新手賣(mài)家來(lái)說(shuō)，覺(jué)得只要有流量就可以把產(chǎn)品賣(mài)出去，一不小心就會(huì)去各個(gè)網(wǎng)站、社區(qū)發(fā)自己的店鋪或?qū)氊愭溄樱@種流量大多是垃圾流量。

不但沒(méi)成交，而且還會(huì)拉高你的跳失率，直接影響你的權(quán)重，降低排名。

要想去引流必須要淘寶內(nèi)流量為主，特別是自然搜索流量，自然搜索才是王道。

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