學(xué)會(huì)這些活動(dòng)讓你的產(chǎn)品在淡季也能賣成爆款！

本文主題淘寶,淘寶存貨,淘寶問(wèn)答。

今天這篇文章我就來(lái)分享一下如何在最短的時(shí)間內(nèi)清空庫(kù)存，把損失降到最低還是老樣子我們將問(wèn)題分為以下幾點(diǎn)：

一、存貨對(duì)商店的影響。

2.預(yù)先清理庫(kù)存。

三、處理產(chǎn)品清倉(cāng)的方法。

四站內(nèi)清運(yùn)管道。

在這個(gè)清理存貨的季節(jié)，我們必須要知道自己為什么要清理存貨，也不一定說(shuō)存貨對(duì)商店是壞的，也有一定的好處，。那么，首先，我們來(lái)介紹一下存貨對(duì)商店的影響。

庫(kù)存對(duì)商店經(jīng)營(yíng)的影響。

豐田汽車將庫(kù)存稱為“萬(wàn)惡之首”的原因是由于庫(kù)存，因此在管理上沒(méi)有對(duì)庫(kù)存進(jìn)行精細(xì)管理，使管理水平不能不斷地不斷提高。

清單影響：

占用資金存量越大，占用資金的成本就越高。

發(fā)生存貨成本：①存貨占用資金成本。

二是存貨管理成本。

(c)固定儲(chǔ)存費(fèi)用(包括租賃、人員、保證儲(chǔ)存條件等)

④可變庫(kù)存成本(主要是指與材料處理有關(guān)的聯(lián)接成本)

管理問(wèn)題由于庫(kù)存的存在，使許多問(wèn)題都不能及時(shí)暴露出來(lái)，這往往會(huì)帶來(lái)許多管理問(wèn)題，例如掩蓋經(jīng)常出現(xiàn)的質(zhì)量問(wèn)題，當(dāng)出現(xiàn)良率異常時(shí)，第一個(gè)很自然的方法就是擴(kuò)大生產(chǎn)批量和產(chǎn)品，掩蓋生產(chǎn)過(guò)程中的一系列問(wèn)題。

庫(kù)存量既是必然的，又有其積極的一面，同時(shí)也會(huì)給企業(yè)帶來(lái)一定的資金成本。對(duì)存貨的管理需要科學(xué)地尋找折中、均衡的方法和途徑。

那么既然知道庫(kù)存對(duì)我們的商店有這么多的影響，那就正好也是清倉(cāng)月，我們做服裝類目或其他類目的生意就是為了清倉(cāng)首先我們要做以下幾件事：

第二，庫(kù)存清理的前期工作。

一、優(yōu)化主圖。

一般而言，我們?cè)谇鍌}(cāng)時(shí)第一件事就是要重新修改主圖，讓買家一眼就能看出你的賣點(diǎn)意圖，因?yàn)榍鍌}(cāng)=便宜。不過(guò)的確產(chǎn)品價(jià)格的確很便宜，但買家下單的同時(shí)也為商家減少了不少煩惱，或許明年季節(jié)性產(chǎn)品就不會(huì)流行這種款式，留到明年也賣不出去，不如今年低價(jià)清倉(cāng)。

二、優(yōu)化標(biāo)題。

除主圖是買家第一眼看到的外，還有標(biāo)題。按慣例這一季不管是品牌還是普通的都是打折清倉(cāng)…有些買家到了這個(gè)季節(jié)也覺(jué)得買的衣服不會(huì)穿很長(zhǎng)時(shí)間，但他又有購(gòu)物需求，于是就會(huì)直接搜索想買的品牌，或直接搜索關(guān)鍵字“清倉(cāng)”，或搜索關(guān)鍵字“打折”，此時(shí)我們就會(huì)重新優(yōu)化一些打折的產(chǎn)品的標(biāo)題，在關(guān)鍵字標(biāo)題中加入清倉(cāng)、打折等關(guān)鍵詞。或是在標(biāo)題前加個(gè)“斷碼清倉(cāng)”，這樣買家在搜索了這些關(guān)鍵字之后就能看到我們的產(chǎn)品，但別忘了我說(shuō)的提高標(biāo)題權(quán)重。

3.詳細(xì)頁(yè)面的優(yōu)化。

除前兩條外，我們要優(yōu)化的最后一條是詳細(xì)信息頁(yè)面，為什么要優(yōu)化詳細(xì)信息頁(yè)面？

(a)清倉(cāng)銷售的詳細(xì)說(shuō)明頁(yè)。

如有顧客會(huì)介意的地方如：品牌鞋子清倉(cāng)，但鞋盒隨機(jī)發(fā)，與產(chǎn)品不匹配，我們可以將這樣的文案放進(jìn)去。

B一般商家清貨也是不退不換的，因此我們?cè)谠敿?xì)頁(yè)面上也必須注明清貨不退不換的情況。

c.秋款預(yù)告片。

除注明買家注意的產(chǎn)品外，我們還可以在詳情頁(yè)打個(gè)免費(fèi)廣告，說(shuō)不定哪位買家在清倉(cāng)看貨時(shí)能看中我們的秋款預(yù)告款，這將進(jìn)入店里收藏加購(gòu)新款，這既能增加店內(nèi)流量，又能同時(shí)為我們店內(nèi)新產(chǎn)品的銷售奠定一個(gè)無(wú)形的基礎(chǔ)。

那么我們?cè)撛鯓友杆俚靥幚磉@些清倉(cāng)款呢？我認(rèn)為答案只有一點(diǎn)，就是加大推廣，一般中小型企業(yè)去做付費(fèi)推廣，處理這些清倉(cāng)款是有點(diǎn)不劃算，我們?cè)谶@個(gè)時(shí)候用一下別的推廣方法。

處理產(chǎn)品清倉(cāng)的方式。

一、捆綁銷售

這類情形一般會(huì)出現(xiàn)在我們的主圖、詳細(xì)頁(yè)中，會(huì)以買一送一的方式，或兩件xx元，但一般在正常情況下，我們不可能同時(shí)買兩雙鞋子，但商家的銷售數(shù)量和清倉(cāng)產(chǎn)品可以迅速處理。

二、站外宣傳。

最常見(jiàn)的推廣方式就是短視頻推廣，只要寫個(gè)清倉(cāng)文案，買家覺(jué)得撿到便宜就是我們最好的推廣方式，比如這是我在某音看到的某店清倉(cāng)推廣。

三、私有域通信。

我們一直都在說(shuō)，私域流量是我們從頭到尾都在做的事情，無(wú)論是為新產(chǎn)品上市還是為新產(chǎn)品清倉(cāng)，我們都可以利用老客戶。此時(shí)既然我們的目標(biāo)是清倉(cāng)，那么就可以在群里以“回饋老客戶”的方式，多賣幾個(gè)，100個(gè)5個(gè)，50個(gè)2個(gè)，或者購(gòu)買指定產(chǎn)品滿200元新款，享受8.5折的優(yōu)惠等等。本人認(rèn)為只有前期私域流量做得好，這種推廣方式效果也不錯(cuò)。

不錯(cuò)既然也說(shuō)了這么多清倉(cāng)的方法，如果效果都不盡如人意，那么我們還是以獲取站內(nèi)免費(fèi)流量來(lái)推廣。那我們就可以做幾個(gè)以下的渠道推廣了。

第四，站內(nèi)清運(yùn)渠道。

事件1：每日特價(jià)。

日間特價(jià)在2023年已改為日間特賣，原來(lái)僅對(duì)淘寶商城開(kāi)放，2023年1月30號(hào)開(kāi)始，也開(kāi)始對(duì)天貓商家進(jìn)行招商。

本日的特價(jià)促銷更多是對(duì)小賣家扶持的低門檻營(yíng)銷活動(dòng)，改版后更像是在擴(kuò)大大賣家的資源，大力扶持大賣家這一信號(hào)明顯地?cái)[在了臺(tái)面上。

但是這并不意味著中小賣家無(wú)法在天天打折中盡情玩樂(lè)，淘寶畢竟還是把網(wǎng)店注冊(cè)門檻從原來(lái)的3鉆降到了1鉆，只是說(shuō)要注意的環(huán)節(jié)多一些而已。

每天特賣報(bào)名流程，我們可以進(jìn)入淘營(yíng)銷(淘寶網(wǎng)官方營(yíng)銷活動(dòng)中心)查詢，我們?cè)趫?bào)名前還是要先看看自己是否滿足入關(guān)條件：

點(diǎn)開(kāi)手淘天天特賣，三大板塊顯而易見(jiàn)：

九.包郵；

五折瘋狂搶購(gòu)；

廠內(nèi)直營(yíng)。

每天都會(huì)發(fā)現(xiàn)特價(jià)商品還是原來(lái)的那種味道，主營(yíng)低價(jià)銷售，廣受歡迎的是客單價(jià)低的產(chǎn)品，性價(jià)比高的產(chǎn)品，優(yōu)惠折扣力度大的產(chǎn)品。

因此我們?cè)趫?bào)名參加活動(dòng)之前一定要想清楚自己的店鋪是否適合參加此活動(dòng)，會(huì)不會(huì)打亂自己的店鋪標(biāo)簽。

第二步：淘金幣。

淘金活動(dòng)也是淘寶賣家和天貓賣家只要符合條件就可以報(bào)名參加，相對(duì)來(lái)說(shuō)，門檻要高于每日特價(jià)。

幾乎看不到銷量只有幾個(gè)或幾十個(gè)就能被注冊(cè)通過(guò)的，而大多數(shù)需要幾百個(gè)銷量。

為了注冊(cè)淘金幣，我們先澄清幾個(gè)概念：

淘金幣抵扣淘金幣所得。

淘金幣頻道商品促銷。

第三，店簽到送金幣。

關(guān)注/在商店里送淘金幣給顧客。

瀏覽短視頻送淘金幣哦！

淘寶群送淘金幣任務(wù)。

這張照片是淘寶的。

說(shuō)明了金幣對(duì)店鋪的幫助，賣家通過(guò)“全店金幣折扣”賺取金幣，再用金幣兌換成現(xiàn)金，促進(jìn)引流，促進(jìn)成交，促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

淘金活動(dòng)也不是一蹴而就的，您首先必須開(kāi)通“淘金幣抵扣淘金幣”工具。

若為市集銷售者，滿足以下條件：

如為天貓商家，應(yīng)滿足以下條件：

下一步再看賣家打開(kāi)“淘金幣頻道商品促銷”工具，需要達(dá)到哪些門檻。

如市場(chǎng)銷售人員：

如天貓賣家：

淘金版還有一個(gè)版塊就是：超級(jí)抵錢，原來(lái)還有一日幣搶購(gòu)，已經(jīng)下線。

超值返現(xiàn)活動(dòng)時(shí)間為1天/期，符合此條件的賣家可以去報(bào)名嘗試。

在此，請(qǐng)注意你必須賺到足夠多的金幣，當(dāng)你的淘金幣賬戶中的金幣數(shù)量少于10,000個(gè)時(shí)，系統(tǒng)將暫停“淘金幣頻道商品推廣”，直到你的金幣數(shù)量達(dá)到10,000+，才會(huì)重新啟動(dòng)。

您還可以查看您是否可以參與“淘金幣頻道商品促銷”，例如農(nóng)業(yè)用品、網(wǎng)游設(shè)備/游戲幣/賬戶/代練、教育培訓(xùn)、古董/郵幣/字畫/收藏等，這些都屬于未涵蓋的類別。

行動(dòng)三：淘貨。

目前淘寶網(wǎng)的入口都是包含在聚劃算里面的，雖然有兩個(gè)按鈕，但無(wú)論我們點(diǎn)擊哪一個(gè)，都是先進(jìn)入聚劃算，再進(jìn)入淘寶網(wǎng)。

淘寶網(wǎng)被稱為無(wú)線端最大的營(yíng)銷平臺(tái)，是淘寶賦予其更高權(quán)重的一項(xiàng)活動(dòng)。

符合條件的淘寶賣家和天貓賣家均可報(bào)名參加，所以大家還是先來(lái)了解一下。

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