京東的運(yùn)營(yíng)解析！看了自然流量飆升！-京東問(wèn)答電商問(wèn)答

本文主題京東,京東問(wèn)答。

正確的方法，可以避免各種彎路。產(chǎn)品不僅僅是單一的，更需要我們合理的經(jīng)營(yíng)店鋪。

第一店裝修定位。

京東對(duì)于店內(nèi)裝修細(xì)節(jié)以及主圖要求較高。

10個(gè)產(chǎn)品主圖要充分利用好，主圖視頻要盡量去做。

京東頁(yè)面裝修遵循先增加布局后增加模塊的原則?？蛇x擇并組合系統(tǒng)提供的12種布局。

一個(gè)產(chǎn)品的停留時(shí)間需要一個(gè)好的主圖來(lái)獲得點(diǎn)擊顯示。因此進(jìn)入商店后通過(guò)了解產(chǎn)品賣點(diǎn)或展示商品主圖來(lái)提升訪問(wèn)者的注意力，形成加購(gòu)或轉(zhuǎn)化。問(wèn)題就在這里。

因此做京東的店鋪、裝修以及產(chǎn)品定位一定要提前優(yōu)化，大家要注意。

二是選擇主推產(chǎn)品。

經(jīng)營(yíng)商店時(shí)一般都會(huì)有許多產(chǎn)品上架，有的商店上架幾十個(gè)幾百個(gè)也沒(méi)有流量。上架這樣的產(chǎn)品卻沒(méi)有一款可以拿到流量，這更讓人尷尬。此時(shí)需要我們?nèi)ヌ暨x店內(nèi)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品做引流，增加店內(nèi)曝光，成交。

主推車型這么選？下面將考慮以下問(wèn)題：

商品競(jìng)爭(zhēng)力？

商品利潤(rùn)？

擴(kuò)展周期？

是市場(chǎng)趨勢(shì)還是需求？

供應(yīng)情況穩(wěn)定嗎？

等，產(chǎn)品有優(yōu)勢(shì)才能成為潛力款，能不斷給店鋪帶來(lái)流量。若進(jìn)行可靠的測(cè)試，再去測(cè)試一下，這樣操作起來(lái)更平穩(wěn)些。

三主推款。

產(chǎn)品定位好了主推款，賣點(diǎn)也優(yōu)化到位，產(chǎn)品需要去做引流。一個(gè)產(chǎn)品有市場(chǎng)就有競(jìng)爭(zhēng)，所以一定要去做引流。沒(méi)有上架，只是在等待流量。

京東新款一款是新上架的寶貝，分流不多，另外一款是新款給系統(tǒng)打上的標(biāo)簽，所以扶持力度也不一樣。所以很多商家上了新款之后都還是沒(méi)有什么新的商品標(biāo)號(hào)，因?yàn)槟愕牡赇佀幍臋?quán)重是不同的，沒(méi)有必要等著流量，必須主動(dòng)去引流。

經(jīng)常用到的東西就是付費(fèi)這一塊：

快速引流——帶動(dòng)京東搜索。

購(gòu)買觸點(diǎn)——驅(qū)動(dòng)首頁(yè)流量。

海投引流——全店補(bǔ)流。

有關(guān)海投快車的實(shí)操內(nèi)容看我之前的帖子，在這里就不多說(shuō)了。(文章將鏈接到最下面)

第四，分析同行的市場(chǎng)。

知己百戰(zhàn)百勝，不關(guān)注市場(chǎng)，不分析同行，永遠(yuǎn)活在自己的意識(shí)里。京東平臺(tái)這么大，運(yùn)營(yíng)店鋪，又不是你自己開(kāi)店，平臺(tái)也是有流量分配機(jī)制的，所以運(yùn)營(yíng)店鋪就是要做權(quán)重，通過(guò)你的產(chǎn)品將銷量帶到你的店鋪，給平臺(tái)帶來(lái)更多的業(yè)績(jī)。

特別是品牌分銷或同款產(chǎn)品，這樣的店鋪競(jìng)爭(zhēng)就更激烈了。假如進(jìn)行差異化運(yùn)作，那就更好了。若為通貨品，競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)又是另一回事。因此做店不同，操作方法也就不同了。

對(duì)同行進(jìn)行分析，我們要關(guān)注價(jià)格，詳細(xì)排版主圖，主要賣點(diǎn)，主要流量渠道，銷售評(píng)估，活動(dòng)力度等。

五店商品優(yōu)惠力度。

主要產(chǎn)品價(jià)格要參考同行產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間，前期是結(jié)合自身產(chǎn)品成本利潤(rùn)。京東的搜索規(guī)則更注重產(chǎn)品的價(jià)格帶，這也是我們?yōu)槭裁匆?yōu)化價(jià)格帶的原因。若您在此范圍內(nèi)，搜索將為您顯示產(chǎn)品排名。

價(jià)格是一方面，這主要是指優(yōu)惠的氣氛。京東平臺(tái)對(duì)高單價(jià)商品的接受程度較高，但適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠必然會(huì)刺激買家。每天操作，可做各種優(yōu)惠活動(dòng)，平臺(tái)活動(dòng)，店鋪活動(dòng)等。

因此在做活動(dòng)時(shí)要結(jié)合價(jià)格以及同行的優(yōu)惠力度來(lái)制定店鋪的活動(dòng)策略。還可以做一些贈(zèng)品玩法，這在京東上比較常見(jiàn)。

商品有優(yōu)惠，相對(duì)來(lái)說(shuō)轉(zhuǎn)化率會(huì)更好，今年情況特別明顯，各平臺(tái)各店每天基本都會(huì)有這樣的活動(dòng)，特別是平臺(tái)活動(dòng)比較明顯。頻繁的活動(dòng)，加上流量曝光，可以為店鋪源源不斷的流量和銷售。

六是產(chǎn)品布局多種多樣發(fā)展。

一般經(jīng)營(yíng)一家店，會(huì)主營(yíng)一款。但店里的運(yùn)作階段不同，產(chǎn)品的布局也不同。在商店達(dá)到一定權(quán)重時(shí)就會(huì)進(jìn)行多品操作，一個(gè)產(chǎn)品無(wú)法達(dá)到我們想要的流量和銷售量，而且如果您做的產(chǎn)品推廣周期短，產(chǎn)品更新或找其他產(chǎn)品做，或多品走量。

我們可以先從標(biāo)題這塊做起多個(gè)去賣，尤其是新款，權(quán)重較低。可對(duì)產(chǎn)品關(guān)鍵字進(jìn)行精細(xì)優(yōu)化，可使用一些藍(lán)海詞匯獲得流量。

透過(guò)不同的產(chǎn)品，不同的關(guān)鍵字，為整個(gè)店鋪?zhàn)鲆饔?jì)劃，單產(chǎn)品畢竟引流能力有限。單品經(jīng)營(yíng)就要做好關(guān)聯(lián)銷售，雖然主要還是看所經(jīng)營(yíng)的品類來(lái)決定。多式布局的話，也要有所選擇，找出店內(nèi)的潛力款，做好其它產(chǎn)品關(guān)聯(lián)。從而可以提高客源單價(jià)，提高店鋪銷售額。

七、配合產(chǎn)品提高動(dòng)銷率。

商品多了不怕，怕的是商品沒(méi)有上架銷售，出現(xiàn)很多滯銷品。本品上架時(shí)無(wú)流量，若30天還沒(méi)有售出，則考慮下本品是否做下架。

一些商家會(huì)通過(guò)上下架的方式來(lái)獲取流量，這種滯銷品本身就是沒(méi)有流量的，反復(fù)性去操作沒(méi)有任何意義。對(duì)于產(chǎn)品的搜索權(quán)重沒(méi)有什么幫助。京東商店的產(chǎn)品會(huì)被系統(tǒng)抓取，而且還要看SPU連接的權(quán)重，這樣做系統(tǒng)也不會(huì)把流量分配給你。這個(gè)平臺(tái)需要的是可以出售的產(chǎn)品。

因此，產(chǎn)品的協(xié)調(diào)我們要遵循以下原則：

主導(dǎo)產(chǎn)品優(yōu)先關(guān)注運(yùn)營(yíng)。

相關(guān)產(chǎn)品輔助主推取流量。

流動(dòng)不良產(chǎn)品繼續(xù)保持良好狀態(tài)。

做好售后服務(wù)，提高風(fēng)向標(biāo)。

這也是風(fēng)向標(biāo)這塊也很重要，我們做店鋪是為了最后賣貨，店鋪服務(wù)好了，系統(tǒng)通過(guò)評(píng)分也可以給產(chǎn)品加權(quán)。風(fēng)品牌影響產(chǎn)品排名、活動(dòng)提升、新產(chǎn)品打標(biāo)等。特別是新的商店，你其它做的不好，風(fēng)向標(biāo)要維護(hù)好。

今日分享一下，京東的店鋪要想發(fā)展好，就要有一個(gè)系統(tǒng)的規(guī)劃布局，不亂調(diào)不走彎路，否則越調(diào)越低，最終被京東平臺(tái)淘汰。而且店里的運(yùn)營(yíng)要多維度去操作去維護(hù)，標(biāo)題優(yōu)化，活動(dòng)策劃，導(dǎo)流操作，風(fēng)向標(biāo)，老客戶等，都是我們要維護(hù)的點(diǎn)，店里全面發(fā)展優(yōu)勢(shì)更大。

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