了解搜索邏輯-明確優(yōu)化方向-打破無流量僵局！

本文主題淘寶,淘寶權(quán)重了解搜索邏輯,,淘寶問答。

要獲得搜索流量，首先要弄清楚搜索流量的邏輯，知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆。

搜索通信流邏輯。

購買者想要購物，那么他就會通過搜索關(guān)鍵字得到他想要的商品。在系統(tǒng)匹配展示了產(chǎn)品后，購買者會根據(jù)產(chǎn)品主圖，價格，銷售量等因素，考慮是否點擊該產(chǎn)品。單擊進(jìn)入后瀏覽，從而判斷此產(chǎn)品是否為自己所需，若為，則將收藏加購，或直接購買，若不為，則退出繼續(xù)尋找心儀產(chǎn)品。

例如：秋天到了，我想買一件外套，于是打開淘寶，搜索關(guān)鍵詞：“男士外套”。

那么淘寶會根據(jù)我的喜好和產(chǎn)品的權(quán)重進(jìn)行排名，把產(chǎn)品展示在我面前，這個時候我就會進(jìn)入我喜歡的產(chǎn)品中去瀏覽，再決定是否是我想要的產(chǎn)品。若有，則有兩個操作，1、收藏再買，2、直接購買，否則，我將退出繼續(xù)尋找心儀的產(chǎn)品。

總結(jié)：在這一過程中，我們要做到以下三點：1、買家搜索關(guān)鍵字可以看到我們的產(chǎn)品，2、買家看到我們的產(chǎn)品后，可以讓他們點擊我們的產(chǎn)品，3、買家點進(jìn)我們的產(chǎn)品從而促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

讓買主看到我們的產(chǎn)品。

為了獲得搜索流量，第一步是讓買家能夠看到我們的產(chǎn)品，如果這一步很難做到，那么后面就什么也沒有了。購買者搜索關(guān)鍵字可以看到我們產(chǎn)品的兩個要素，一是標(biāo)題包含購買者搜索關(guān)鍵字，二是權(quán)重。

標(biāo)題包含買家搜索的關(guān)鍵字。

希望買家能夠搜索關(guān)鍵詞來看我們的產(chǎn)品，那么我們產(chǎn)品的標(biāo)題中就包含了買家搜索關(guān)鍵詞，這樣我們的產(chǎn)品就有機會展現(xiàn)給買家。相反地，如果我們的產(chǎn)品不包含關(guān)鍵字，那么就很難有機會展示給買家。

還有，在篩選關(guān)鍵字時，要牢記兩點，那就是關(guān)鍵字能否給我們帶來流量以及轉(zhuǎn)化。

如上圖所示，這個我們可以在商務(wù)顧問的搜索分析中查詢。鍵入精確度核心詞，選擇所需的幾個數(shù)據(jù)，最多只能選擇5個。此處搜索人氣和付費轉(zhuǎn)化率不可丟失，選擇從高到低排序，在使用工具時使用導(dǎo)出表(不知道用什么工具，可以問我)，后期進(jìn)一步篩選。

除了這兩個關(guān)鍵詞之外，我們還需要觀察產(chǎn)品是否匹配，這也是影響搜索系統(tǒng)匹配的重要因素之一。

第一，我們要了解我們的目標(biāo)群體，了解他們的需求，買家的需求我們可以通過競品或者自己的評估，向大家征求意見去發(fā)現(xiàn)。

基于這些問題，判斷買家的需求是什么。要想更好的與目標(biāo)人群相匹配，我們必須了解這些知識。

舉出一個例子，如果我們的產(chǎn)品是兒童保溫杯，那么對于與我們相配的買家，他們的需求可能是防滑，有吸管，我們可以把這些關(guān)鍵字放在標(biāo)題里，這樣當(dāng)買家搜索時，就可以更好的匹配關(guān)鍵字。

二是重量。

前面我說過買家搜索關(guān)鍵詞可以看到我們產(chǎn)品的兩個因素，1、標(biāo)題包含買家搜索關(guān)鍵詞，2、權(quán)重。包括購買者搜索關(guān)鍵字的標(biāo)題讓產(chǎn)品有展示，而權(quán)重決定了產(chǎn)品的排名。

有些商家可能不理解，下面我就舉一個例子：買家搜索關(guān)鍵詞，不僅僅是匹配您的產(chǎn)品，匹配您的產(chǎn)品有上千種。

從上圖中可以看出，這幾款排在第14頁，你覺得普通的買家買的，會不會翻過十幾頁？很明顯不行

從上圖中可以看出，這幾種產(chǎn)品都排在首頁，而買家看到它們的希望更大。而且產(chǎn)品的排名是由權(quán)重決定的，所以這也是我們提高權(quán)重的關(guān)鍵所在。加權(quán)有店鋪加權(quán)和產(chǎn)品加權(quán)，由于篇幅關(guān)系，今天我們來介紹產(chǎn)品加權(quán)。

從搜索的角度看，買家是通過搜索某一關(guān)鍵字來獲取產(chǎn)品展示的，因此在這方面，我們的產(chǎn)品權(quán)重也可以理解為關(guān)鍵字權(quán)重。簡而言之，就是買家在我們的標(biāo)題中搜索某個關(guān)鍵字，這個關(guān)鍵字的權(quán)重越高，我們的產(chǎn)品就越有機會得到這個位置。

提升關(guān)鍵字權(quán)重也是很有技巧的，下面我和你分享三種提高關(guān)鍵字權(quán)重的方法：

控制好上下架之間的時間。

避免使用行業(yè)的黃金流量高峰，最大轉(zhuǎn)換時間延緩到1-2小時。例如：您的訂單在周一晚上7點到9點之間是最多的，那么這個寶貝的上架時間就設(shè)在周一晚上8到10點。那樣你就會有更多的表現(xiàn)機會。

(二)促進(jìn)銷售。

銷售是提升關(guān)鍵詞權(quán)重的關(guān)鍵，因為淘寶是一個商業(yè)平臺，銷售是平臺本身的價值體現(xiàn)。淘寶網(wǎng)對每一個單品和關(guān)鍵字都有相應(yīng)的“坑”要求，如果你的關(guān)鍵字達(dá)到了那個要求，那么這個權(quán)重和搜索排名就會迅速提升。

設(shè)計好主圖和詳細(xì)內(nèi)容頁。

采購商通過搜索關(guān)鍵字點進(jìn)產(chǎn)品，即使采購商沒有下單，也有可能產(chǎn)生收藏加購等行為，這些也能給關(guān)鍵字增加人氣權(quán)重。

讓買家點擊我們的產(chǎn)品吧。

主圖、價格、銷售量等等都是影響點擊的因素，最關(guān)鍵的因素是主圖，所以我在這里也只談主圖。電子行業(yè)中，點擊率高的主圖是好的主圖。主圖特點高點擊率有2點，1、產(chǎn)品突出，2、買家需求分析。

一是產(chǎn)品出眾。

所占比重較高的產(chǎn)品主體，是一眼就能讓買家看到你在賣什么。

從上面的圖片中，一眼就能看出是賣小風(fēng)扇的。文字很簡單，但是仍然有很多中小賣家沒有注意到他們的寶貝主圖就有這樣的問題。

分析了買主的需求。

在主圖上顯眼地展示最重要的賣點，你的買主是追求特價，還是追求質(zhì)量，是靜音，還是功能多，搞清楚這一點，你的主圖文字就不會有大的錯誤。

舉例來說：

假使您是賣兒童牙膏的，若您在主圖上出現(xiàn)可吞咽的內(nèi)容，那就千言萬語都沒有了，畢竟孩子不懂事，還可能誤吞牙膏。僅滿足買方需要，才能吸引買方點擊。

也有許多細(xì)節(jié)，由于篇幅問題，無法詳述，請見諒；還有什么不明白的地方，可以留言，我會在第一時間回復(fù)。

第四，促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

我們開店的最終目的是為了賺錢，所以我們做了很多，最后變成了轉(zhuǎn)化。此外，轉(zhuǎn)換率越高的產(chǎn)品，越受系統(tǒng)歡迎，系統(tǒng)就會提供更多的流量。

一是定價。

商品的合理定價，是很多賣家糾結(jié)的問題。淘寶上同一類商品目下的寶貝那么多，定價也不一樣，這是因為，你的價格受著商品的原料，利潤，材料，工藝等等的影響。

價格也是一門藝術(shù)，不能只參考成本和同行價格，還要研究買家的心理。教授兩種定價方法。

一、尾數(shù)定價方法。

為產(chǎn)品設(shè)定一個結(jié)束為零的非整數(shù)價格，例如，將尾數(shù)減少1元或0.1元，將100元設(shè)為99元；將10元設(shè)為9.9元。此外根據(jù)價格來排序，1元或0.1元以下也許排得比較靠前，也有利于客戶根據(jù)價格區(qū)間來搜索我們的產(chǎn)品。因此尾數(shù)定價有一些優(yōu)點。

買方導(dǎo)向的價格制定方法。

如上圖所示，我搜索了小風(fēng)扇，發(fā)現(xiàn)有60%的用戶喜歡19元到78元這一價格，那么我們應(yīng)該迎合大眾的喜好，消費者的欲望決定了我們的產(chǎn)品是什么樣的，賣多少錢。

二是詳細(xì)資料。

詳細(xì)信息頁面是轉(zhuǎn)換的起點，詳細(xì)信息頁面設(shè)計的好不好取決于你的頁面停留時間和跳失率數(shù)據(jù)的情況。一張高質(zhì)量的詳細(xì)頁面應(yīng)具有以下特點：

(a)活動、氣氛：

在商店的醒目位置要把活動海報展示出來，有效地擴大活動效果，營造活動熱賣的氛圍，讓買家產(chǎn)生購買沖動，

(b)小型視頻

小片是加權(quán)項，現(xiàn)在做店是必須的。不只是要讓買家看到寶貝好看，更重要的是要突出寶貝的賣點，賣點要直擊買家的內(nèi)心。

c.尺寸圖：

如今買主購買物品都變得默默無聞，所以做好尺碼圖是為了更方便買主去進(jìn)一步了解寶貝的情況，減少這類問題。

(d)優(yōu)選對比圖、詳細(xì)圖表：

清晰可見的大圖顯示寶貝的材質(zhì)、做工、小細(xì)節(jié)，為的是顯示寶貝的品質(zhì)和突出寶貝的賣點，做優(yōu)劣對比圖、細(xì)部圖時，建議配上相應(yīng)的文字說明。

三，客戶服務(wù)。

客戶服務(wù)對轉(zhuǎn)化率的影響也很大。擁有一支好的客戶服務(wù)隊伍，對商店意義重大。

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