淘寶/天貓運營如何做好?了解一下吧

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先想想這個問題：什么是淘寶？

回答是零售平臺。

零售業(yè)在做什么呢？要解決差異性需求，零售就是買賣，買賣自古有之，古人對此有很深的總結(jié)：

買賣最多的是“人無我有”，其次是“人有我優(yōu)”，最后是“人優(yōu)我廉”。

淘寶網(wǎng)僅僅是改變了零售業(yè)的形式，但圍繞著“人-貨-場”三要素展開，既然要做淘寶，人和場就沒得選，平臺說了算，最大的變數(shù)也就是我們玩的核心是“貨”，這是零售業(yè)最重要的基礎(chǔ)。

本人總結(jié)的理論是，現(xiàn)在已經(jīng)是專業(yè)性很強的項目了，從戰(zhàn)略角度來看，有三個板塊非常重要，重要性的具體情況(再優(yōu)化后)如下：

產(chǎn)品競爭，供應鏈實力強，權(quán)重：35%-40%；

全店操盤經(jīng)驗(如：從零起步到七層店面)權(quán)重：35%-40%；

具備足夠的最低的資金門檻以滿足項目需要，最好是有充足的現(xiàn)金流，權(quán)重：20%-30%；

注：產(chǎn)品指的是擁有正規(guī)供應鏈的貨源，而高品質(zhì)貨源的創(chuàng)業(yè)者權(quán)重更是超過50%。

找出什么問題了嗎？

假如你只有三個因素之一，那么你做淘寶的成功率不會超過40%，那么提高成功率的方法就是盡量滿足三個因素，如果你有三個因素，那么你做淘寶的成功率是：

商品(35%-40%)+運營(35%-40%)+資金(20%-30%)=100%

但是，如果不能做到全要素，則最低門檻是三個要素的二個要素，排列組合將得到以下數(shù)據(jù)：

Product+營運=75%

營運能力+資金=65%

產(chǎn)物+資金=60%

2023年，如果只是有運營經(jīng)驗，那么你入淘的成功率可以達到30%-40%，這一概率并不高。

貨真價實的貨好的最高境界就是“人無我有”，最低限度也需要“人優(yōu)我廉”，沒有這樣做的話，基本上入淘也會被淘汰掉，只是時間早晚的問題，可惜的是現(xiàn)在的搞淘寶的總想搞顛覆性的技術(shù)，沒人好好研究這個核心產(chǎn)品。

“無我有”是典型的稀缺資源，而“人優(yōu)我廉”則是典型的被動接招，99%新店開業(yè)初期都是如此。

因此，每個人都是從新店階段開始，但從商品的角度來說，可以分為兩種不同的情況：

首先，您的產(chǎn)品是稀缺款；

其次，您的產(chǎn)品屬于大眾款。

兩者都將帶來非常不同的結(jié)果。假如你是第一種情況，那么恭喜你，“標題優(yōu)化，上下架，直通車質(zhì)量分”這些東西對你很有用，不是真的有用，而是你在這種商店隨便找找，就會自然而然地產(chǎn)生流量轉(zhuǎn)換，因為稀缺就是競爭。

怎樣判斷您的款是否為稀有款？

簡而言之，稀缺是一種資源稟賦，不是靠技巧獲得的，比如獨家代理，再比如品牌授權(quán)，再比如外貿(mào)沒有競爭對手的內(nèi)銷，再比如推出新產(chǎn)品，引領(lǐng)市場新趨勢...

而且如果你的店鋪是個“大眾臉”，那你就屬于第二種情況，你處在99%的情況下，那么很遺憾，你必須加入惡行的競爭中，腳踏實地，腳踏實地地做細節(jié)才有機會獲勝，這是命運。

這1%的門檻是非常高的，對于99%的人都沒有參考價值，既然生來就不具備條件，那就需要后天努力奮斗。

這也是大多數(shù)新入淘者的現(xiàn)狀，他們聽別人說做無貨再零成本入淘，學完了課程一操作發(fā)現(xiàn)店鋪沒有任何亮點，久而久之店鋪就死了。

事實上，目前方面非常透明，沒有什么空子可鉆，是非常傳統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)項目，必須腳踏實地扎扎實實地把每個板塊都做好才有機會突圍，更不要說一點技術(shù)點子都能玩好。

向你兜售黑科技、技術(shù)大亨、鼓吹無貨、鼓吹淘寶還有藍海的，一定要小心。

弄不清楚這一點你將會在接下來的操作中遇到麻煩，因為太多人教你技巧，但沒有告訴你本質(zhì)，所以這些技巧用完了也沒用。

下面我將圍繞第二種情況展開思考：

既然是大眾臉，那就老老實實扎扎實實打好基礎(chǔ)，投入足夠的資源還是可以做好的，淘寶的例子多了，而且很多店鋪還靠著很差的條件干得過，反而品牌優(yōu)勢更強的落在了后面，這都與扎實的投入和實事求是有關(guān)。永遠不要用那種“跳大神”的思維方式。

跳大神是什么？

例如，一個人高燒不退是需要吃退燒藥才能退燒，但又非要找“跳大神”來祈求神明保佑他早日康復，最終病入膏肓。

這樣的想法在淘寶上就是：沒有貨源賺大錢，標題優(yōu)化帶流量，直通車引爆手淘搜索，一個公式就能選藍海產(chǎn)品...真是對癥下藥啊，針對病急亂投醫(yī)者，開出致命誘惑的藥方，一吃就死。

并非完全不可能做到，而是這個玩意的概率太低，要么產(chǎn)品很棒，要么運氣很好，沒有普遍參考，大多數(shù)情況下，10000人做無貨，1人賺到錢，然后大家都認為無貨能賺錢，紛紛加入，并堅信自己不在那9999人中，但很遺憾，9999人做不到。

胡說八道，我們產(chǎn)品大體上就是要運作起來的，針對這類店我們的核心是：

達到商店數(shù)據(jù)化，穩(wěn)定增長流量，穩(wěn)定轉(zhuǎn)換，綜合產(chǎn)值穩(wěn)定增長，長期持續(xù)，渠道化，成本優(yōu)化原始化，不做虛無縹緲之事。

以前說過，店里最值錢的是數(shù)據(jù)，淘寶是一種賽馬機制，你的店里有轉(zhuǎn)換，流量消化能力強，淘寶會認為你的表現(xiàn)很好，會給你更多的流量，如果你進一步消化，那你就會有跟多的資源傾斜，久而久之就雪球一般滾大了。

但新店基礎(chǔ)差，本身沒有數(shù)據(jù)，怎樣實現(xiàn)數(shù)據(jù)化？那么就想辦法唄，多個渠道嘗試搭建，推廣該做的就做，活動該做的做，圍繞店鋪轉(zhuǎn)化做文章，就行了。

一板斧基礎(chǔ)數(shù)據(jù)優(yōu)化與付費推廣。

高效率、快節(jié)奏的收費引流，主要是介紹普及性強、靈活多變的直通車，直通車推廣主要解決以下問題：

如何做到足夠的流量規(guī)模，這個可以通過行業(yè)轉(zhuǎn)化率來估算，但是沒有上限，越多越好。

如何盡可能地控制引流費用，ppc1美元，ppc0.5元，ppc1000元，ppc0.5元，ppc1元，ppc1元，高判。

如何盡可能地將這些流量進行轉(zhuǎn)換呢？

四、直通車對自然轉(zhuǎn)換的作用何在？

初學者想通過一兩篇文章來學習精髓是不可能的，因為所有的操作板塊都嚴重依賴實踐，直通車也是如此。

但此項技術(shù)是否適合一家店鋪，并不是決定性的，因為直通車只占店鋪運營板塊的一部分，新手們既不可能也沒有必要極致追求這件事，我們只要抓住它的本質(zhì)即可。

直連本身就是一種廣告投放工具，僅此而已，只要學會使用，推廣就能解決流量大小的問題，這也是新店面臨的核心問題。

但新店狀態(tài)下的直通車引流很容易，轉(zhuǎn)化率還是比較難，能否引出轉(zhuǎn)化率取決于兩個前提：

寶貝本身沒有明顯的缺陷，產(chǎn)品的競爭力可以達到同類寶貝的平均水平。

二是寶貝自身的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)要好，銷量、評價數(shù)據(jù)要好。

因此這兩個前提就位后，我們就可以看到轉(zhuǎn)換等數(shù)據(jù)，而不會糾結(jié)于直通本身的細節(jié)。

我們還要去找自己的親朋好友做一次銷售和評價，這是做淘寶最基礎(chǔ)，也是必須要做的工作，只要注意這個核心就不容易被降權(quán)，那就是找自己的親朋好友補單。

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