寶貝的詳情策劃??！淘寶運(yùn)營(yíng)

本文主題淘寶,淘寶問(wèn)答。

確定經(jīng)營(yíng)單品的價(jià)值；

基本需求是：供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，資金合作，團(tuán)隊(duì)配置。

標(biāo)：主要是看價(jià)格的優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)容量以及成本的投入。很好理解了價(jià)格優(yōu)勢(shì)，后面簡(jiǎn)單的理解就是你出了多少錢，能做什么位置，回本周期的問(wèn)題。由于標(biāo)書有兩個(gè)特點(diǎn)，PPC一般都比較高，還有就是銷量必須沖到前三才有說(shuō)服力。因此我們一定要確保打過(guò)之后能在較短的周期內(nèi)回本，還能穩(wěn)吃幾年才值得操作。

非標(biāo)品：更多的是風(fēng)格和外觀。服裝、鞋、包等追求個(gè)性化的產(chǎn)品，好的款式是基礎(chǔ)，視覺(jué)是做差異化最有效的方法。而非標(biāo)品的價(jià)格定位，也是要靠視覺(jué)來(lái)提升。無(wú)標(biāo)可做，此過(guò)程通過(guò)測(cè)款選擇潛在爆款即可。

第二，做競(jìng)標(biāo)收集，分析。

知己百戰(zhàn)百勝，吃透競(jìng)品可以與自己的產(chǎn)品相比較，更好的挖掘自己的優(yōu)勢(shì)。

這一步，我們要做的是：

一、競(jìng)品核心數(shù)據(jù)：點(diǎn)擊率、收藏量增加率、轉(zhuǎn)化率、客單、坑產(chǎn)等等，因?yàn)楹笃谖覀兏?jìng)品報(bào)價(jià)時(shí)，也是通過(guò)這些數(shù)據(jù)來(lái)壓制競(jìng)品。

二、競(jìng)品的視覺(jué)表現(xiàn)：包括視覺(jué)風(fēng)格、賣點(diǎn)體現(xiàn)、拍攝手法、版式、風(fēng)格等；

三、顧客感受：競(jìng)品評(píng)價(jià)要多看，尤其是中差、追評(píng)，這樣可以快速收集顧客的痛點(diǎn)，方便我們優(yōu)化產(chǎn)品，還要問(wèn)大家也要收集。

四、產(chǎn)品差異化：簡(jiǎn)言之，就是盡量體現(xiàn)賣點(diǎn)上的不同優(yōu)勢(shì)，從款式、設(shè)計(jì)、細(xì)節(jié)，甚至快件、贈(zèng)品等方面，都有可能產(chǎn)生突破性進(jìn)展。

五、競(jìng)品的流量結(jié)構(gòu)：包括流量構(gòu)成、流量入口的構(gòu)成、付費(fèi)和免費(fèi)的比例、引導(dǎo)效應(yīng)等等。

六、競(jìng)品操作方法：有前車之鑒，對(duì)競(jìng)品進(jìn)行剖析，我們?nèi)绻Y源能夠配合，是完全可以照著打的，因?yàn)楦?jìng)品別人已經(jīng)幫你確認(rèn)過(guò)了是可行的，你只需要把他卡在數(shù)據(jù)上就行了。重量自然而然就會(huì)得到；

第三，單品的前期制作。

產(chǎn)品賣點(diǎn)的整理：賣點(diǎn)、版式、風(fēng)格等初步策劃；

二、視覺(jué)完美：如何拍攝產(chǎn)品，拍攝出什么樣的效果。圖象，錄像完善。接下來(lái)是詳細(xì)頁(yè)面，主圖，主圖視頻。在這一過(guò)程中，操作必須與美工緊密溝通，因?yàn)槟悴荒芷谕僮魅藛T會(huì)以操作思維來(lái)給你視覺(jué)。

三、標(biāo)題優(yōu)化：這是最基本、最關(guān)鍵的地方，你的選詞，直接決定了你的第一步是否正確。將大盤數(shù)據(jù)和競(jìng)品數(shù)據(jù)綜合起來(lái)做標(biāo)題。盡管之后肯定會(huì)再進(jìn)行標(biāo)題優(yōu)化，但第一步對(duì)核心詞的選擇一定不能出錯(cuò)，標(biāo)題優(yōu)化的核心就是選擇與自身產(chǎn)品高度匹配，能夠產(chǎn)生好數(shù)據(jù)的詞。既然字流再大，就沒(méi)有好的數(shù)據(jù)反饋，也占不了字流的權(quán)重，拿不到流量。

做基礎(chǔ)與圖件繪制同步進(jìn)行。

做基礎(chǔ)：方法有很多種，一般都是人為干預(yù)，老客戶做點(diǎn)，或直接送人，或跑來(lái)跑去。我們注意到，這一步，我個(gè)人并沒(méi)有考慮所謂的權(quán)重，只是為了一些銷量，和一些高質(zhì)量的評(píng)價(jià)內(nèi)容，曬圖，問(wèn)答，買家秀等等。盡可能漂亮，真實(shí)就行了。

二、測(cè)圖：為何測(cè)圖與此同步。咱們基礎(chǔ)打好了，基本上是不會(huì)從直通車做起的，所以，一定要保證分開(kāi)，不要讓直通車這邊的數(shù)據(jù)摻假影響判斷。這樣，補(bǔ)充數(shù)據(jù)必然數(shù)據(jù)會(huì)非常爆炸，直通測(cè)圖引流會(huì)稀釋數(shù)據(jù)，從而減少被檢查的可能性。

測(cè)圖法做基礎(chǔ)基本上是高效的，只需要幾天時(shí)間，一周之內(nèi)完成。當(dāng)然，我也遇到過(guò)半個(gè)月出不了日光浴的商家，記住，做事，必須提高執(zhí)行力，沒(méi)有執(zhí)行力，再好的計(jì)劃、方案也無(wú)法發(fā)揮價(jià)值。

單品資料的測(cè)試、收集、分析、優(yōu)化。

先談?wù)劗a(chǎn)品的打法，不同類別的產(chǎn)品，不同情況，其實(shí)打法都有變化。但我們的打法也就這些，付費(fèi)直通車，鉆展，超級(jí)推薦，活動(dòng)什么的，還有淘客，補(bǔ)單，等等，還可以什么花樣，主要是選什么，結(jié)合實(shí)際情況，選有效可行的方法。就個(gè)人而言，長(zhǎng)期做的是直通車打爆款，其他的我就不說(shuō)了，我主要講的是直通車的方式，但我們核心的東西是不變的，做的是比率和體量，點(diǎn)擊率，收藏量，轉(zhuǎn)化率，然后多賣多賣，單沖銷量，權(quán)重必然上升。

本人基本不會(huì)補(bǔ)單，最多在底部介入下補(bǔ)單。并沒(méi)有說(shuō)補(bǔ)單不好，只是我覺(jué)得麻煩了就不喜歡了。

等我們完成了前面的基礎(chǔ)和測(cè)量，我將繼續(xù)進(jìn)行數(shù)據(jù)處理。對(duì)經(jīng)驗(yàn)豐富的司機(jī)，可以做大量的數(shù)據(jù)同步測(cè)試，降低成本，提高效率，同步測(cè)圖、測(cè)詞、測(cè)人群等等。

前面已經(jīng)說(shuō)過(guò)，一件單品，只要速率好，體積大，一定能得到權(quán)重。請(qǐng)注意順序是先有速率再有數(shù)量，因?yàn)閿?shù)據(jù)不好，你打得再多都是白搭，同樣的引流你的權(quán)重不會(huì)比數(shù)據(jù)好。

在這一過(guò)程中，我們要與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較數(shù)據(jù)差異，然后找出原因，然后優(yōu)化，提升數(shù)據(jù)。

評(píng)價(jià)點(diǎn)擊率、收藏量增長(zhǎng)、轉(zhuǎn)化率等。如果您的數(shù)據(jù)優(yōu)化已經(jīng)到了瓶頸，那么就可以無(wú)意識(shí)地拖泥帶水。

下面我要插一張，這是一個(gè)客觀值，不需要再糾結(jié)了。換句話說(shuō)，您的數(shù)據(jù)足夠好，即使您的產(chǎn)比僅為1，這是市場(chǎng)的客觀值，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手中也不可能有產(chǎn)比2,3的對(duì)手。產(chǎn)率，只是衡量商家是否有能力承擔(dān)虧損。保守派商家，當(dāng)然希望平分，微虧狀態(tài)，再多砸錢付錢。若市價(jià)比值，只能讓您嚴(yán)重虧損，砸或不砸。前面我說(shuō)過(guò)，如果產(chǎn)出比純虧，但全店價(jià)值在，也是可以砸的，因?yàn)橹蓖ㄜ嚨淖罱K價(jià)值并不是這些東西，而是帶動(dòng)免費(fèi)流量的效果，只有免費(fèi)流量爆發(fā)，才能讓商店賺錢。

第六，產(chǎn)品的保養(yǎng)。

一、投訴問(wèn)題：不免遭遇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的打壓，專利問(wèn)題，外觀侵權(quán)，導(dǎo)圖等；盡量避免。

二、消極評(píng)價(jià)的影響：即使是送人，也要積極對(duì)待，讓顧客放心，因?yàn)橐淮卧u(píng)低所造成的損失遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)一個(gè)產(chǎn)品的價(jià)值。(當(dāng)然，太貴的產(chǎn)品要更換處理方式)

三、客戶服務(wù)評(píng)價(jià)：不要讓客戶服務(wù)成為轉(zhuǎn)換殺手；

四、準(zhǔn)備防范：如果特別害怕負(fù)面的評(píng)價(jià)，不排除自己被同行所利用。長(zhǎng)時(shí)間安排高權(quán)大號(hào)買不到評(píng)價(jià)，出現(xiàn)負(fù)面評(píng)價(jià)置頂時(shí)，把評(píng)價(jià)放出來(lái)，文字，曬圖，追評(píng)，把它壓垮。

第七，動(dòng)態(tài)銷售產(chǎn)品的組合。

我們從單品切入，我說(shuō)。最后還得去計(jì)劃整個(gè)店鋪的運(yùn)作。在爆款的支撐下，我們可以圍繞爆款延伸產(chǎn)品線，更多地布局塊面，產(chǎn)品種類、組合、人群擴(kuò)展、關(guān)鍵詞布局等一系列操作。

首先考慮的肯定是產(chǎn)品組合、關(guān)聯(lián)銷售。提高客貨單價(jià)，提高動(dòng)銷率。

根據(jù)邏輯，顧客從爆款中購(gòu)買商品，可以是直接購(gòu)買，也可以是不購(gòu)買或更多購(gòu)買。因此我們的運(yùn)作目標(biāo)：

一、顧客可選擇的款式較多，如多種體恤；

二、價(jià)格方面的選擇，如進(jìn)店時(shí)59元，再加49元，39元，保留那些覺(jué)得價(jià)格高的顧客；

三、品類選擇，香波入店，再結(jié)合洗面奶、沐浴露等高大上的使用場(chǎng)景相結(jié)合的產(chǎn)品，讓顧客多買，行銷手法就是這一套；

實(shí)際上做這個(gè)步驟，你已經(jīng)掌握了單品爆款制作的流程。您可以在后面完全復(fù)制手法做另一張單品。

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