非標(biāo)品風(fēng)格店鋪經(jīng)驗(yàn)總結(jié)來(lái)看看吧

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主體：本期文章，是結(jié)合今年與商家、朋友的交流，以及自己對(duì)自身實(shí)踐案例的總結(jié)。撰寫有關(guān)非標(biāo)品風(fēng)格商店的摘要。常言道，佛度有緣人，仁者見仁，智者見智，我說(shuō)的肯定不全對(duì)。值多少錢，大家自行決定。

淺談標(biāo)品店的經(jīng)營(yíng)。

投標(biāo)，做起來(lái)其實(shí)是非常簡(jiǎn)單粗暴的。這就算一個(gè)小總結(jié)吧，經(jīng)常做標(biāo)書的都知道情況。

一、標(biāo)品流動(dòng)方向傾斜，集中在前三位。反正后商家沒有滋潤(rùn)這個(gè)說(shuō)法。由于標(biāo)書流量也很大，所以重點(diǎn)是大詞匯。單詞不多，ppc很高。因此，做好標(biāo)書，很關(guān)鍵的一點(diǎn)，就是要做到主要銷售的位置。主要流量定位。

本人在一家標(biāo)品店的后臺(tái)以自己的手展示，有些標(biāo)品兩極化比較嚴(yán)重。

二、標(biāo)品商店，以單品為主。店里的產(chǎn)品種類比較單一，有的店里全店也只有幾個(gè)鏈接，即只有1、2個(gè)單品鏈接。其優(yōu)勢(shì)在于標(biāo)品數(shù)據(jù)基本穩(wěn)定，受季節(jié)影響較小。簡(jiǎn)而言之，就是做一條連結(jié)，只要不死，吃一條、吃兩條都不成問(wèn)題。但同時(shí)也要考慮到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化，這是不可控制和不可避免的。只有做好準(zhǔn)備，才能應(yīng)對(duì)突發(fā)情況。

三、標(biāo)品的三要素：銷售、價(jià)格、品牌。事實(shí)上，對(duì)于數(shù)據(jù)的提升，這三個(gè)因素，在標(biāo)品里面，可以說(shuō)對(duì)您的任何數(shù)據(jù)，影響都很大，點(diǎn)擊，收藏，購(gòu)買，轉(zhuǎn)化。

四、投標(biāo)報(bào)價(jià)操作成本高，這里說(shuō)的更多是PPC高，因?yàn)樵~少，競(jìng)爭(zhēng)激烈，大家都在懟大詞。大字才有流量。目前這種行情，還有不燒錢的機(jī)會(huì)嗎？非常稀有。所謂標(biāo)品簡(jiǎn)單粗暴，就是前期砸錢很厲害，因?yàn)橐欢ㄒ唁N量沖上去，這個(gè)成本算下來(lái)是短期實(shí)現(xiàn)才有價(jià)值(28天的坑產(chǎn)結(jié)算周期)，所以，標(biāo)品砸錢的方法，就是短期沖排名的方法。

標(biāo)品必須在天貓上銷售，這個(gè)不用問(wèn)理由，反正做標(biāo)品，天貓就是標(biāo)配。

這就是我們對(duì)標(biāo)書的簡(jiǎn)單介紹。

第二，關(guān)于非標(biāo)品，風(fēng)格店的總結(jié)。

這一年接觸了不少非標(biāo)品商家，也操作了一些非標(biāo)品商店，還有一些風(fēng)格商店。我最大的感觸，就是比標(biāo)品更費(fèi)時(shí)費(fèi)力。比較而言，標(biāo)書簡(jiǎn)單粗暴，產(chǎn)品有優(yōu)勢(shì)，有資金支持，砸錢上去就是了。但非標(biāo)品，尤其是風(fēng)格商店。其中有許多塊面要實(shí)施落地，也有許多塊面需要在行業(yè)內(nèi)進(jìn)行沉淀，積累經(jīng)驗(yàn)，作為戰(zhàn)略導(dǎo)向。這與節(jié)奏、周期、能量的對(duì)比，的確是更有難度的。

這里有一些感覺上的不同、體驗(yàn)：

一、非標(biāo)品的大眾標(biāo)簽，十分醒目。這就是說(shuō)，人群標(biāo)簽，對(duì)后期數(shù)據(jù)有很大影響。那時(shí)我就遇到了兩個(gè)案例，淘禮金好用的時(shí)候，拿來(lái)賣掉，成本很低，而且效果很好。那時(shí)候我試過(guò)一次非標(biāo)打500基礎(chǔ)銷售，還有一次我的一位朋友做非標(biāo)，用淘寶網(wǎng)禮金打，發(fā)現(xiàn)情況不對(duì)，也及時(shí)收手。

大家都知道，其實(shí)人群中的標(biāo)簽并不那么復(fù)雜，甚至很單一。但對(duì)于非標(biāo)品，在同一價(jià)位以下，都有各種風(fēng)格傾向。因此，這一點(diǎn)，我們無(wú)論用白法，還是黑法，做權(quán)重，拉流量，人群標(biāo)簽等非標(biāo)品，都已顯露無(wú)遺。

在標(biāo)書和非標(biāo)書之間，我們不能忽視半標(biāo)書的存在。事實(shí)上，非標(biāo)內(nèi)標(biāo)也是基本款，這類產(chǎn)品。例如打底衫、打底褲、基本款體恤、毛衣等。一個(gè)成熟的運(yùn)營(yíng)一定是有隨機(jī)應(yīng)變、靈活策略的。事實(shí)上，許多時(shí)候，我們的操作流程并非都是先測(cè)試，然后根據(jù)數(shù)據(jù)反饋?zhàn)龀鰶Q定的。問(wèn)題很多，還是要實(shí)踐真理。就像人群標(biāo)簽這一塊，很多也要經(jīng)過(guò)測(cè)試，才知道這個(gè)人群到底好不好。打底款的話，憑經(jīng)驗(yàn)，既要考慮款式，還要考慮視覺，還要考慮沖量。即標(biāo)物與非標(biāo)的相結(jié)合的綜合打法。

3.非標(biāo)品的供應(yīng)鏈也很關(guān)鍵，無(wú)論標(biāo)品或非標(biāo)品，成本優(yōu)勢(shì)這一點(diǎn)都要考慮。另外還有質(zhì)量、交貨周期、壓貨成本等。能結(jié)不能結(jié)，從資金周轉(zhuǎn)來(lái)看，都能帶來(lái)許多變化。

四是行業(yè)沉淀。(我認(rèn)為這一塊面很重要，所以再總結(jié)一下)

對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)、流行趨勢(shì)的了解程度。這才入的實(shí)在是不好控制。老練的，能估計(jì)出下一季的流行風(fēng)格、元素等。

對(duì)運(yùn)營(yíng)節(jié)奏的控制，以及何時(shí)該做些什么。工作節(jié)奏銜接協(xié)調(diào)。例如切入點(diǎn)，何時(shí)切入新款，新款的準(zhǔn)備時(shí)間，準(zhǔn)備工作，你一定要去完善產(chǎn)品，視覺效果，搭配產(chǎn)品等等。什麼季節(jié)，天氣，做什麼樣的產(chǎn)品？這需要我們積累經(jīng)驗(yàn)，加以學(xué)習(xí)。

出款能力，做得好，也許會(huì)配上自己的設(shè)計(jì)師出款，然后再挑選?；蚴钦f(shuō)，你在預(yù)選一組新產(chǎn)品時(shí)，如果有經(jīng)驗(yàn)，了解市場(chǎng)趨勢(shì)，在預(yù)選的過(guò)程中，你就是有方向，有目標(biāo)的。假如對(duì)市場(chǎng)一無(wú)所知，最傻的辦法就是各個(gè)擊破，這樣的時(shí)間成本，操作成本，都會(huì)投入很大。

四、視覺呈現(xiàn)。不標(biāo)，視覺是非常非常重要的。若能自行解決，肯定優(yōu)勢(shì)很大。您需要外包，預(yù)約模特，預(yù)約拍攝，以及制作出什么樣的視覺效果，這些都需要花費(fèi)大量的時(shí)間來(lái)確認(rèn)。比如說(shuō)外包，如果第一家不滿意，就換第二家，第幾家才OK，而這個(gè)時(shí)候進(jìn)去就行了，等你找到OK的視覺，就已經(jīng)錯(cuò)過(guò)了最佳切入時(shí)機(jī)。

切入時(shí)機(jī)，產(chǎn)品與季節(jié)相對(duì)應(yīng)。這真的是一次經(jīng)歷，沒有做過(guò)的，不知道什么時(shí)候是最佳時(shí)機(jī)，也不知道每個(gè)季度對(duì)應(yīng)的品類。

一、比賽方式和比賽經(jīng)驗(yàn)。各種分類產(chǎn)品，雖然核心內(nèi)容差不多，但在細(xì)節(jié)上，肯定會(huì)存在不少塊面操作上的差異。這也需要實(shí)戰(zhàn)中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。

上述都屬于行業(yè)沉淀，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)可以得出結(jié)論。事實(shí)上如此看來(lái)，做非標(biāo)店鋪的難度要比標(biāo)品難得多，投入肯定也未必比標(biāo)品低。不過(guò)，沒有標(biāo)的東西不會(huì)像標(biāo)的那么直接。

五、非標(biāo)店的定位，本人覺得大致分為兩類定位。

在流量結(jié)構(gòu)、入口或引水方式上，我們可以區(qū)別對(duì)待。

以單品爆款為主，以搜索流量為主。(其他流量也一定會(huì)有)

風(fēng)格店鋪，以全店活動(dòng)銷售、圈粉、老顧客為主，引流以首頁(yè)流量為主。

我個(gè)人認(rèn)為風(fēng)格店的難度比做單品爆款的店更大。

首先我要提的概念是“店鋪的承載能力”，也可以理解為整個(gè)店鋪的綜合能力，您的風(fēng)格，調(diào)性的清晰統(tǒng)一，圈內(nèi)人的統(tǒng)一，您的產(chǎn)品布局，您的應(yīng)季產(chǎn)品，更新等等。

樣式商店，對(duì)這種商店的承載能力要求很高。

我們做單品店，更多的是讓顧客消費(fèi)這個(gè)單品(還會(huì)考慮動(dòng)銷)，而做風(fēng)格店，就是把顧客留在店里，變成粉絲。因此，哪一個(gè)更難，是顯而易見的。

引流最簡(jiǎn)單，你花錢，找一個(gè)專門為引流付費(fèi)的人，就能解決問(wèn)題。難題在于如何留住客戶，如何獲得良好的數(shù)據(jù)反饋。

將一些單品店與風(fēng)格店比較，很容易看出差距。由流量結(jié)構(gòu)、引流方式、店內(nèi)風(fēng)格、產(chǎn)品布局、上新等，可對(duì)比得出差異。這是每個(gè)人自己去對(duì)比總結(jié)的。

本文將分析一個(gè)實(shí)際操作案例。本人最近合作的這款女鞋，從商家或運(yùn)營(yíng)的角度來(lái)看，其實(shí)大家，更多人肯定都是希望事情能長(zhǎng)久做下去。要長(zhǎng)時(shí)間經(jīng)營(yíng)一家店。因此，大多數(shù)商家，還是希望有意識(shí)地統(tǒng)一整個(gè)店鋪的風(fēng)格。老實(shí)說(shuō)，投入是很大的，難度也很大。您需要確定自己全面的條件，適合走什么樣的定位風(fēng)格。再去執(zhí)行落地，就是投入時(shí)間、資金完善。起初，如果布局過(guò)于完美、過(guò)于龐大，或許實(shí)際情況是跟不上的，或者結(jié)果有出入。

那時(shí)候我們是想做個(gè)好風(fēng)格的店鋪，但投入，就像我之前所說(shuō)的，你選產(chǎn)品，選視覺，一家不滿意，必須要換。假如是個(gè)小企業(yè)，肯定又多了一筆不小的開支。

因此，如果按照商家的身份進(jìn)行選擇，我建議小商家從單品店開始，先生存再考慮發(fā)展。由于做單品商店比做風(fēng)格商店容易些。一張單品打起來(lái)，商店就可以正常運(yùn)作，或者運(yùn)氣好了就可以贏利，再去完善風(fēng)格，完善各個(gè)方面的細(xì)節(jié)。

假如你是大企業(yè)的話。

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