2020年雙11內(nèi)容電商玩法四大升級(jí)

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2020雙11即將開(kāi)啟，淘寶直播無(wú)疑是本屆大考中的必考項(xiàng)，也是商家必爭(zhēng)之地。隨著雙11升級(jí)為購(gòu)物狂歡季，淘寶直播雙11玩法策略也發(fā)生了變化。據(jù)阿里巴巴內(nèi)容電商資深總監(jiān)漫天介紹，今年雙11內(nèi)容電商有四大升級(jí)方向：

1.用戶獲取升級(jí)

一方面是全面覆蓋消費(fèi)動(dòng)線，優(yōu)化內(nèi)容場(chǎng)域表達(dá)。在過(guò)去一段時(shí)間淘寶直播和短視頻基本用頻道的方式來(lái)運(yùn)營(yíng)，從年初開(kāi)始，很多直播內(nèi)容已經(jīng)以物料的方式在整個(gè)首淘全網(wǎng)分發(fā)。第二方面是基于人群與貨品，搭建內(nèi)容場(chǎng)，根據(jù)話題熱度，生成雙11直播消費(fèi)的熱力地圖，商家應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注如何與雙11內(nèi)容電商的熱榜結(jié)合，與潮流趨勢(shì)結(jié)合。

2.視頻直播效能提升

在直播核心鏈路提效上，以往更多是關(guān)注賣場(chǎng)、貨品價(jià)格、直播腳本，而今年直播與短視頻領(lǐng)域做了很多突破：行業(yè)特有小程序開(kāi)放生態(tài)，促互動(dòng);福利大轉(zhuǎn)盤(pán)、連麥助力破圈加速等提升流轉(zhuǎn);新版數(shù)據(jù)模塊和數(shù)據(jù)應(yīng)用幫助看數(shù)據(jù);會(huì)員直播專屬權(quán)益等促客活;寶貝口袋貨品運(yùn)營(yíng)、簡(jiǎn)化下單流程等提轉(zhuǎn)化;短視頻直播的強(qiáng)聯(lián)動(dòng)。

3.營(yíng)銷策略升級(jí)

定調(diào)精品電商內(nèi)容，一方面是總裁/明星/主播/KOL/特色素人等高光人設(shè)的打造;二是聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷產(chǎn)品，全網(wǎng)內(nèi)容IP的聯(lián)動(dòng);三是超級(jí)直播日等合作。

4.生態(tài)成長(zhǎng)升級(jí)

主要是四方面：一是官方貨品池，通過(guò)官方貨品池輸出選品的標(biāo)配能力。二是金牌主播，目前已經(jīng)有三百多位已簽約的金牌主播;三是短視頻合作伙伴的引入，引入這個(gè)行業(yè)里有對(duì)應(yīng)的能力和經(jīng)驗(yàn)的機(jī)構(gòu)，在雙11期間幫助商家更好進(jìn)行短視頻的拍攝;四是任務(wù)體系幫助商家和賬號(hào)成長(zhǎng)。

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