新手商家ROI提升策略

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今日分享一個知識點：直通車新商家ROI提升策略。

我會從三個方面來給大家詳細說明。

提升ROI有哪些方向呢？

通過四大戰(zhàn)略提升店鋪ROI。

第三，總結(jié)與回答。

既然這篇分享是針對新商家的，那么在了解如何提升ROI之前，我們需要了解：提升ROI的方向是什么。

首先要了解ROI的構(gòu)成，直通車ROI=成交總額/消費總額，反映出天貓直通車點擊消費在選定轉(zhuǎn)化周期中帶來的支付寶成交總額比例。

這里我們看ROI的兩個因素：總成交和總支出。只需增加總成交金額或減少支出，我們的ROI就會增加。

因此，ROI的目的何在？歸根結(jié)底還是增加銷售和利潤賺錢啊。

因為涉及ROI的影響因素很多，根據(jù)要求我們新商家優(yōu)化ROI的方向這里給大家分析以下四個方面。

一：ROI優(yōu)化的目的何在？歸根結(jié)底是為了降低成本和提高銷售。那么我們將從四個方面進行優(yōu)化。第一，關(guān)鍵詞篩選；第二，競價設(shè)定；第三，人群設(shè)定；第四，區(qū)域設(shè)定。

二：提高ROI的四種實操方法…

一是關(guān)鍵詞篩選。為何談到關(guān)鍵字篩選？無論標品還是非標品，關(guān)鍵字都是進行推廣時最直接的流量入口。宣傳的時候如果關(guān)鍵詞不夠精準那邊就會造成流量的浪費。

對精確關(guān)鍵詞的篩選可以有4個渠道：

根據(jù)行業(yè)經(jīng)驗篩選出關(guān)鍵字。

二是市場洞察力——商業(yè)參謀的競爭。從引流詞和成交詞來看，這是最精確的關(guān)鍵詞。

根據(jù)產(chǎn)品的材質(zhì)屬性進行篩選，打個比方：我們推廣的產(chǎn)品本身就是雪紡連衣裙，在推廣的時候我們選擇的是棉麻連衣裙的關(guān)鍵詞。那么在引入流量時，因為推廣的是棉麻服裝，而我們的產(chǎn)品本身又是雪紡的，這就導(dǎo)致流量的不精確，因而不會產(chǎn)生收集、加購和下單轉(zhuǎn)化的行為，關(guān)鍵詞越不精確，浪費的推廣預(yù)算就越多。

四、后臺直通車系統(tǒng)推薦，商務(wù)參謀首頁或流量選字助手，這里的關(guān)鍵字是顧客搜索的關(guān)鍵字，非常精確，值得大家重點關(guān)注。

許多商家在經(jīng)營過程中通常會遇到以下常見問題：

不知道怎樣過濾并優(yōu)化單詞？

一般而言，新產(chǎn)品是3天優(yōu)化一次關(guān)鍵字，如果計劃比較穩(wěn)定，我們是7天優(yōu)化一次。交換的標準就是：前期只看點擊率，點擊率的標準就是選擇比保留值高。例如，200個關(guān)鍵詞有80個小點擊，其中10個點擊超過3%,20個超過2-3%，其余的都不到2%，那么我將保留2.5%以上的關(guān)鍵詞，低于2.5%的關(guān)鍵詞全部刪除。只要滿足點擊率要求就能保證足夠的點擊量，而新車則計劃每天保證150-200次點擊。

不知道如何優(yōu)化和替換關(guān)鍵字？

三至七天優(yōu)化關(guān)鍵字，以篩選替代關(guān)鍵字。滿足產(chǎn)品屬性和材料要求。在刪除關(guān)鍵字時低于6分。

三、什么是關(guān)鍵詞優(yōu)化的標準？

新店每日促銷，ROI滿足保留要求，不滿足漲價看效果，同時在流量解析里查看這個關(guān)鍵字最近的流量趨勢和轉(zhuǎn)化效果。此外對ROI效果很差的直接刪除關(guān)鍵詞。

二是投標設(shè)置。在此，競標設(shè)置將被強調(diào)為另一個要點。許多商家在開直通車的時候，都會犯一個錯誤。直接上樓就是高價，衣服直接出價1元，1元不顯示就是出價1元5元，生怕拿不到店里的流量一樣。那是令人討厭的。

向大家介紹的報價策略是：均價設(shè)定，顯示點擊調(diào)整，限定一天。那十二個字怎么說？

平均數(shù)設(shè)定，指的是關(guān)鍵字出價的設(shè)定，根據(jù)系統(tǒng)建議的平均數(shù)設(shè)定。

展示點調(diào)整：是根據(jù)產(chǎn)品的展示數(shù)量和點擊數(shù)量調(diào)整，展示少不點擊，增加出價；展示大不點擊，減少出價。一小時內(nèi)觀察一條線路數(shù)據(jù)變化情況，非標品每次幅度為0.1元，標品根據(jù)行業(yè)來定一般前期可0.2-0.5元調(diào)整。早先的點擊量每天單計劃控制在150-200人左右。

測款及推廣過程中，嚴格控制日限，做到一分錢一分貨。

許多商家生怕店鋪沒有流量，測款期間沒有對日限額進行控制，造成大量推廣浪費。

三是人群分布。新店因無人群經(jīng)營，為了盡快讓產(chǎn)品和店鋪獲得精準人群。這需要使用一個定制的群體，4個老客戶群體和3個拉新的群體。

四大老顧客群體為：買過店內(nèi)商品的游客、收藏過店內(nèi)商品的游客、未買過店內(nèi)商品的游客、放在購物車里的游客。

以上四個設(shè)置的基本溢價100%。三項拉新群：5%的訪客喜歡相似的寶貝，50%的人喜歡店內(nèi)新產(chǎn)品，50%的人喜歡智能拉新群。

建立一個定制群的目的就是將產(chǎn)品展示給我們的目標客戶。大多數(shù)類別定制特定人群設(shè)置如下：性別+年齡；性別+類別單價；童裝類別可在附加人群中使用：性別+嬰兒年齡；還有一些特殊類別，如雨傘、雨靴，可在附加人群中使用。與3項拉新人群相比，這些定制的保費要高出5-10%。

四是區(qū)域設(shè)置。新店可通過后臺開通的區(qū)域報表，根據(jù)點擊次數(shù)和轉(zhuǎn)化好的區(qū)域，進行優(yōu)化。直接關(guān)閉報告中的點擊和ROI不佳的區(qū)域，從而提高ROI。有一點需要注意的是，以前只能看到省份，現(xiàn)在看到城市去優(yōu)化。

與此同時我們對于表現(xiàn)好的產(chǎn)品可以多規(guī)劃布局，多開智慧型規(guī)劃和潮流明星主題規(guī)劃，測試效果，效果保留好，不好刪除。

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