做好這幾點-挽回你的轉換率-銷量翻倍不是夢

本文主題淘寶,淘寶流量做好這幾點,,淘寶問答。

轉換率低，很多朋友的第一反應是詳情頁出現問題，詳情影響轉換，這是對的，但不要盲目的去優(yōu)化，系統(tǒng)的檢查一下，你優(yōu)化不在問題點上，優(yōu)化的意義其實也不大，以下列出幾個影響轉換的因素。(也適用于不開車的賣家朋友)

1.流動的準確性(引流人群)

流程圖精確不需要多說什么，精確的流程圖直接影響點擊率，轉化率。入店流量不準確，即使你的詳細資料做得再好，也沒有什么意義，可能人家就是進來看的。

因此，引線的品質非常重要，流量的準確性越高，轉化率越高。

以下簡述有關關鍵詞的選擇要點：

收集和購買效果更好，但轉化效果卻更差。

此類詞語屬于潛質詞，但具體還需要測試一下，出價不要太高，做一些催化性的活動，如果轉化率有明顯的提高，可以提高出價，獲得更多的展現機會。

轉換率高的關鍵字。

這種類型的詞就是我們想要的最理想的詞，可以適當提高出價，給他更多的展示，實時監(jiān)控，如果有更多流量進來，轉化率更穩(wěn)定，這就是我們最終要找的詞，可以加大投放力度。若流量進來，轉化率呈下降趨勢，證明他無法承接更多流量，需要調整出價，退回到以前的高轉化率位置。

轉換率較低的關鍵字。

這種關鍵字，別看他點擊率還可以，這種關鍵字性價比最低，投產遠超產量，合理降低出價，長期沒有轉化的關鍵字該刪就刪。

假如我們其他內部優(yōu)化好了，這種長時間只點擊，沒有轉換字，帶來的屬于垃圾流量，沒有價值，增加我們的投產，影響我們的數據，百害無一利，不要猶豫，刪！

操作簡單，在關鍵字上多花點心思，另外調整不要盲目調整，最好針對7天、30天甚至更長時間的數據，進行調整。

本店是在優(yōu)化了一段時間后，產品效果還不錯的，建議大家操作時多花點錢，對有價值的關鍵字再做調整，不要盲目調整，最好根據7天、30天甚至更長的數據進行調整。

2.主圖效應。

淘寶現在的趨勢，流量大部分都是無線端，無線端的消費者不只看寶貝的細節(jié)亮點，更多的還是希望看到活動或者售后的保障等等，更多的消費者只看大致的瀏覽細節(jié)，所以主圖就是他們關注的地方，近距離的將消費者的注意力集中到5張800的圖上，可以認定這幾張圖是微細詳情。

第1個圖表：

直接影響點擊率，點擊率就是流量，直接影響產品的后期發(fā)展?jié)摿?，重要程度可想而知，所以第一張主圖一定要注意，一定要抓住買家的想法，需求，并簡單直接體現給消費者。

與這張主圖相似，抓住買家的需求，“長高可伸縮”，簡單易行。(該產品的主要賣點是可擴展的功能)

第2個圖表：

買主看第二張圖時，證明已經對寶貝產生了興趣，我們要做的就是讓買主近距離的了解，能夠將寶貝的賣點突出(重點關聯(lián)下第一張圖，買主可以進店看第二張圖，肯定第一張圖有吸引買主的點，放大他)。讓消費者更加信任你。

3.圖表：

詳解寶貝的細節(jié)，功效，盡量做到能讓買家全面了解。

第4個圖表：

強調品牌，售后保障，賣點確認，優(yōu)惠活動等(依寶貝的定位而定，您的寶貝適合哪一類人群，就突出重點)。群眾各不相同，這里不舉例子。

第5個圖表：

擴大寶貝重點賣點，促進買家達成交易。(對產品進行同樣的人群定位)

寶貝位置不清，往下看，馬上就來~。

3.詳細資料。

符合要求的詳細頁面，能有效提高轉化率。許多朋友盲目參考其他同行店鋪的詳細信息，一味模仿，同行詳細信息頁面有一定的參考價值，但寶貝基礎不同，風格不同，詳細效果也不同，你確定你的寶貝有他的基礎，而且風格完全一致嗎？因此借鑒有益于我們的，做詳細信息頁面首先你要清楚自己寶貝的風格，做出與自己寶貝相匹配的詳細信息。

有關詳細頁面，請參閱我以前的文章：

詳細信息頁上有沒有？做好雙11內功優(yōu)化，提高轉化率，完成絕地反擊。

第四，寶貝基礎。

與其它同時同效的寶貝相比，寶貝基礎好，代表優(yōu)勢，有優(yōu)勢可以進一步擴大，為后面的競爭奠定基礎。

寶寶的基本優(yōu)化有三個重點：

一、客座價格。

淘寶網上，每一類目客單價都有高低之分，不同價位面對的人群不同，人群關注的重點也不同。

高端消費者注重品牌影響力，中檔消費者注重美觀、舒適度、性價比，低端消費者則更注重價格。

把自己的產品定位好，做一些活動或者小的優(yōu)惠，爭取同級別的產品，獲得優(yōu)勢，注意不要讓你去和價格戰(zhàn)較量。

二是評估。

評估作為買家下單的參考依據之一，很大程度上影響著消費者的購買意向，假如買家看到你的寶貝有很多差評，大部分直接就走了，而且還沒帶回去！反之，如果買家進到評價里看到的全是贊同，就能提高買家對寶貝的信任，進而促進買家下訂單，達成交易。

三個商店，假設你是買家，你會買哪一個呢？

再說一次差評：

加工時，出現差評，必須及時與顧客聯(lián)系，態(tài)度必須誠懇，解釋清楚，說明性價比和產品優(yōu)勢，如果顧客實在難以溝通，看差評的影響程度，再考慮是否需要找技術團隊加工，

總之，較大影響的差評可能對鏈接是致命的，如果各種渠道都試過了還是不行，那就只能回復一個更詳細的解釋，盡可能的挽救。

三、銷售情況

不見得沒人不看銷量，但份額絕對不高，大部分買家還是會看產品銷量，我們做產品，當然要偏向大眾的心，所以推廣之前還是要做基礎銷售，否則投入的資金和精力，去做推廣，辛辛苦苦引來的精準流量，結果因寶貝沒有銷量而轉化偏低或沒有轉化，推廣資金回籠不說，你做的主圖、詳細資料，做得再好，意義也不大，直通車權重也會越來越低，所以基礎銷售還是要做的。

有關銷售分布安排，請參閱下圖：

關于DSR和手淘的問題問大家。

第一，DSR。

DSR對轉化率的影響是有限的，不能說沒有，還是可以影響到部分購買者的體驗。但對商店排名有一定的影響。

因此維持下去最好是保持下去，如果太低了，想辦法去做。

手淘問了每個人。

手工淘問大家這里，轉化率的影響還是不小，但因為問大家的時候只能是系統(tǒng)自動地自動地向買家推薦，我們是無法控制的。

因此自己平時多問些問題，以免出現反面答案或問題，長期放在第一位。

有關詢問的基本規(guī)則：

客戶服務對客戶轉化率的影響。

一位好的客戶服務絕對能給商店帶來較好的轉化率，要系統(tǒng)的培訓，適當的激勵。

想象一下，一位客服在接待顧客時，客服的反應速度、服務態(tài)度，都會直接影響到顧客的購物體驗，因此必須重視客服。

最后建議大家如果打算開車推廣的話，前期準備不可少，寶貝的基礎優(yōu)化一定要做好，今天的分享就到這里了。

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