又到了一年一度的雙十一-如何玩轉(zhuǎn)雙十一?

本文主題淘寶,淘寶問答。

時間飛快轉(zhuǎn)眼就快到了十月，今年可有些不一樣，國與家撞了個滿懷，那么接下來就是大家萬眾矚目的雙十一要來啦，商家們都做好準備了嘛？

一、如何引入流量。

這一年是國慶中秋節(jié)，非常難得的大假期。以月為圓則象征著人的團圓，為寄托對家鄉(xiāng)的思念，為親人的思念，祈求豐收和幸福，

成為豐富多彩和彌足珍貴的文化遺產(chǎn)。因此，這一年的中秋節(jié)一定會有許多外來者回家團聚賞月，月餅也是中秋節(jié)的一道重要傳統(tǒng)佳肴。

與端午節(jié)、春節(jié)、清明節(jié)并稱中國傳統(tǒng)的四大節(jié)日?？吹贸鲋星锕?jié)的重要性而且這個節(jié)日對我們店來說，

不僅可以帶來更多的免費流量，更為即將到來的雙十一商品數(shù)據(jù)統(tǒng)計做了鋪墊。

以中秋、國慶為主題，每年官方都會策劃活動，以激勵消費者。面對這兩項活動，我們還要確保在產(chǎn)品主圖上打上活動標(biāo)識，

讓看到我們產(chǎn)品的顧客知道店里正在做活動。由于對消費者而言，節(jié)日期間店內(nèi)開展活動是應(yīng)該的，而顧客也喜歡在節(jié)日期間為活動付錢，

因此我們在日常經(jīng)營店中，遇到官方或傳統(tǒng)節(jié)日時，一定要先在主頁上體現(xiàn)活動，讓顧客知道店內(nèi)正在開展活動，以吸引顧客點擊。

例如，可以寫中秋團圓，買N贈M，滿N減M等等，所謂廣告就是把意思說得很廣。

對一些中小賣家來說，如果不知道自己店鋪的活動標(biāo)識要怎么做，可以多看看官方，或多搜集整理一下同行，

然后根據(jù)這些慢慢摸索，找到適合自己的東西。[當(dāng)然，官方活動必須使用官方標(biāo)識]。

怎樣提高轉(zhuǎn)化率？

以上提到了如何吸引顧客進入，下面講講如何讓顧客進入。對活動期間要轉(zhuǎn)化的客戶要做好兩方面的工作：

首先是活動氣氛：

此處所說的活動氣氛是指店內(nèi)的裝修，特別是店鋪首頁的裝修或活動承接頁的裝修，一定要做得熱鬧一點，符合活動氣氛，

讓顧客能感覺到節(jié)日的氣氛。良好的活動氣氛對轉(zhuǎn)換率的提高有很大的幫助。

先從海報設(shè)計上，無論是文案還是圖片都必須與節(jié)日相匹配，如中秋節(jié)文案可以是中秋有禮、全場三折開始銷售等等，

再是產(chǎn)品推薦上，整體背景盡量用活動圖，然后價格展示時盡量體現(xiàn)出日常銷售的價格和活動的價格，提高客戶下單的轉(zhuǎn)化率。

二、活動的強度。

只是活動而已，那么價格才是最關(guān)鍵的問題。在活動期間能夠促進客戶下訂單的活動強度是一個重要因素，只要活動強度到位銷售就沒有問題。

但我們不能為銷售做出過大的努力，但力度小了客戶就不會買單，此時該怎么辦？

現(xiàn)在我們所做的就是建立分層促銷活動，所謂分層促銷活動就是如前一百位付款可享受半價優(yōu)惠，100位到1000位可享受8折優(yōu)惠，

然后1000位到3000位可享受10元優(yōu)惠券?；虬促浧穬r值分等級優(yōu)惠都沒問題，當(dāng)然不同級別的贈品也會自己分等級，

這樣的好處是可以方便顧客快速下訂單。而我們也不會損失太多的利潤，因為只有前面享受過高的優(yōu)惠，后面還享受過我們平時的優(yōu)惠。

事實上，淘寶活動最重要的就是節(jié)奏和策劃。所謂節(jié)拍策劃，就是在活動之前、之中、之后要做什么，活動之前要做好宣傳，

用各種方法讓顧客知道店里在做活動，吸引顧客。在活動期間做好產(chǎn)品的維護，確保庫存，優(yōu)惠券，客戶服務(wù)，等等沒有問題，

活動結(jié)束后要做的就是出貨和售后，不要因為出貨多而導(dǎo)致店鋪評分下降，這樣就得不償失了。

一切活動原則在淘寶上都是相通的，我所提供的只是一種活動思路，要求做好之后的中秋節(jié)、國慶節(jié)還是要我們自己去嘗試的，只有多策劃活動，多做活動后的復(fù)盤總結(jié)，活動才能越做越好。

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