直播電商該怎么玩?直播賣貨

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最熱的時候，最熱的話題當(dāng)屬直播電商，如果說淘寶直播1.0版已經(jīng)在2016開啟，2023年的直播電商無疑將進(jìn)入全面爆發(fā)期。

根據(jù)美生在線了解到，2023年國內(nèi)直播電商市場銷售總額高達(dá)4338億元，預(yù)計到2023年底行業(yè)市場規(guī)模將比上年翻一番。

面臨著數(shù)億電商直播市場，各界人士紛紛進(jìn)場試水，如何讓直播成為致富工具。今日美生在線將為您介紹如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)直播。

網(wǎng)絡(luò)實(shí)況需要流量，但流量明星不一定能帶來銷量。此前明星帶貨翻車事件仍歷歷在目，并非所有明星都適合玩流量梗。

有些品牌喜歡尋找明星站臺，而有些商家則相信企業(yè)家自身的專業(yè)和產(chǎn)品，選擇自己代言，進(jìn)入直播間銷售。所以究竟是電商直播應(yīng)該找主播還是選擇自己帶貨？

1.創(chuàng)業(yè)者直播，戰(zhàn)績斐然。

實(shí)打?qū)嵉碾娚坛晒φ咄哂腥筇攸c(diǎn)，一是具有價格優(yōu)勢，如折扣或讓利，二是產(chǎn)品屬性剛需和高頻，再加上品牌背書。

美生在線小編分析，爆款的出現(xiàn)是需要時機(jī)和事件的，要想通過主播一代火起來，品牌和渠道都要過硬。

再說現(xiàn)在大家都在追求私域流量，頭部主播可以說也是一種粉絲經(jīng)濟(jì)，可這并不屬于粉絲流量這個品牌。

為試水電商直播效果，許多創(chuàng)業(yè)者已紛紛進(jìn)入直播間，而且戰(zhàn)績斐然。例如，TCL的CEO王成，在第一次直播節(jié)目中1小時就賣出了1萬多件產(chǎn)品；

去哪兒的CEO陳剛，在第二次直播節(jié)目中交易額達(dá)到1605萬；小米的雷軍，在第一次直播節(jié)目中帶來了5萬元電視“秒光”，銷售額達(dá)到2億元。成功者不勝枚舉，企業(yè)家實(shí)況轉(zhuǎn)播成為趨勢。

2.企業(yè)品牌自播帶貨，有較強(qiáng)的歸屬感。

在實(shí)況電商這條飛速發(fā)展的高速上，企業(yè)家和品牌通過實(shí)況實(shí)現(xiàn)彎道超車，畢竟知名品牌在所有品牌中只占很小的一部分。

對小而不出名的品牌而言，不必重蹈覆轍電商創(chuàng)業(yè)的辛酸歷程，通過直播電商，他們與知名品牌并駕齊驅(qū)，且起點(diǎn)相同。

美生在線分析，企業(yè)不僅對產(chǎn)品和個人進(jìn)行直播，他還宣傳企業(yè)家所在的企業(yè)。千萬級直播市場大潮，

必將實(shí)現(xiàn)主播C位到貨、品牌C位到貨的轉(zhuǎn)變。從企業(yè)品牌的自我傳播來看，包括企業(yè)家自我傳播和企業(yè)自我培養(yǎng)自我傳播。

商人自播肯定是無法與達(dá)人直播或明星直播效果相提并論的。美生在線認(rèn)為，自播靠的還是商家本身的流量，

更像是在日常商品的圖文展示的基礎(chǔ)上，添加直播短視頻的展示方式，可以通過與商家粉絲的互動，增強(qiáng)粘性，提高轉(zhuǎn)化，小量做品宣，但是很難做爆款，不容易讓銷量暴漲。

3.MCN是與企業(yè)家一起工作的。

根據(jù)淘寶直播數(shù)據(jù)顯示，40%的主播每天直播8-12個小時，17.8%的主播每天直播10小時以上。實(shí)況轉(zhuǎn)播熱不減，一波接一波的主播被淘汰，轉(zhuǎn)播新主播。

《美生在線》介紹，直播是辛苦的，術(shù)業(yè)有專攻，如果條件允許，創(chuàng)業(yè)者可以選擇一個最適合的職業(yè)進(jìn)行直播。與MCN合作，是創(chuàng)業(yè)者進(jìn)入直播間的最佳姿勢，

并以最合理的組合進(jìn)行直播，而創(chuàng)業(yè)者可以作為嘉賓或副播，既利用了主播的人氣和專業(yè)度，又展示了自己對產(chǎn)品的理解和品牌的初心。

隨著直播電商行業(yè)進(jìn)入下半期，行業(yè)內(nèi)各種亂象也頻頻爆出，為規(guī)范直播電商各方行為，中國廣告協(xié)會于今年6月發(fā)布了《網(wǎng)絡(luò)直播營銷行為準(zhǔn)則》。

有理由相信，隨著一系列政策的出臺及實(shí)施，直播電商行業(yè)將告別野蠻生長模式，步入監(jiān)管更規(guī)范的時代。

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