新手如何緩解直播尷尬?快速上路?

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但愿您在閱讀本文之后，能夠更加自信，相信自己即使是一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)直播的新手也不會(huì)比一個(gè)老手差。

第一，廣播式的談話。

一開始很緊張，不知道該說(shuō)些什么，不知道該如何面對(duì)鏡頭，不知道如何贏得粉絲的好感。

一切皆有可能，我們經(jīng)常對(duì)沒有嘗試過(guò)的事情感到恐懼，但是做好準(zhǔn)備可以減少恐慌。

“大家好，我是一個(gè)新主播，今天是直播的第XX天，謝謝你們對(duì)我的支持?！?/p>

一般人一開始做直播，可能沒有多少優(yōu)勢(shì)和經(jīng)驗(yàn)，那就大張旗鼓地表現(xiàn)出自己的誠(chéng)意和堅(jiān)持。

例如雷軍第一次直播時(shí)，就說(shuō)自己怕“翻車”，帶了一疊小冊(cè)子，讓粉絲們感覺到他的用心。

“歡迎寶寶們來(lái)我們的直播間，今天我們的直播間將推出一款前所未有的大優(yōu)惠產(chǎn)品哦，千萬(wàn)不要錯(cuò)過(guò)喲！”

一開始就把所有人的注意力都集中在“貨”上，并以巨大的優(yōu)惠先“勾”住粉絲，讓粉絲有期待。

嬰兒是許多主播常用的稱呼，如薇婭的粉絲專屬昵稱是“薇婭的女人”，李佳琦的粉絲專屬昵稱是“所有女孩”，如果有自己的粉絲專屬昵稱就更好了。

“寶寶們，大家好，我們是生產(chǎn)廠家直播……沒有中間商賺取差價(jià)，我們將給你們無(wú)法想象的折扣?！?/p>

首先介紹一下自己，這很重要，如果你是廠家，直接點(diǎn)出自己在價(jià)格上的巨大優(yōu)勢(shì)。

“我是一名XX垂類主播，我深耕XX行業(yè)已有XX年，資源豐富，專業(yè)度高，所有產(chǎn)品我都會(huì)自己試過(guò)之后再推薦給大家，請(qǐng)放心。”

現(xiàn)場(chǎng)直播是冰火兩重天。假如你是主播，賣的是第三方貨，那就必須先建立起人設(shè)。

首先，你要告訴粉絲你值得信任，你推薦的產(chǎn)品是可靠的。

五、“寶寶請(qǐng)放心，馬上我們就來(lái)一場(chǎng)抽獎(jiǎng)，抽10個(gè)粉絲，我把手中的XX直接送給你！”

剛開始，人氣還沒有上來(lái)，可以先通過(guò)抽獎(jiǎng)游戲等，先把直播間氣氛炒熱。就像維婭的每一段開場(chǎng)白都是這樣的“話不多說(shuō)，我們先來(lái)抽波?！?/p>

六、“這是XX山區(qū)滯銷的農(nóng)產(chǎn)品，產(chǎn)品特別好就是沒有銷路，我們要給他們幫忙，大家動(dòng)動(dòng)手，一支持一支持，謝謝你們！”

若有故事可包裝，那就在現(xiàn)場(chǎng)開始就迅速清晰的講出來(lái)，給人留下好印象。

第二，留音。

直播因?yàn)橛腥?，才有舞臺(tái)/場(chǎng)，才有商品，才有轉(zhuǎn)化。

人之常情，所以要想方設(shè)法把直播間的粉絲留下。

“歡迎剛剛出生的寶寶，點(diǎn)擊關(guān)注主播，等關(guān)注人數(shù)達(dá)到100人之后我就會(huì)發(fā)紅包，或者在我給他的時(shí)候給他右下角一萬(wàn)個(gè)點(diǎn)贊?！?/p>

許多人都是第一次來(lái)到你的直播間，一定要引起別人的注意。

眾所周知，關(guān)注是很重要的，但大多數(shù)主播只會(huì)說(shuō)一句“歡迎剛出生的寶寶點(diǎn)擊關(guān)注哦”，沒有利益吸引，難以留住。

“歡迎XXX(ID)加入我們的直播間！”

要想留住新粉，就得在別人剛進(jìn)來(lái)的時(shí)候先念他的名字，如“歡迎XXX來(lái)我的直播間”，而不要“歡迎寶寶來(lái)我的直播間”。

如果歌迷被cue到的時(shí)候，會(huì)覺得這直播間跟我有關(guān)系，想走的時(shí)候就不那么好了。

孩子們，我們?cè)?點(diǎn)30分有一個(gè)發(fā)紅包活動(dòng)，9點(diǎn)30分我們有一個(gè)10元的秒殺活動(dòng)哦！

請(qǐng)公布一下現(xiàn)場(chǎng)直播的關(guān)鍵時(shí)刻。

把每一件事都告訴影迷們，即使有事離開，也會(huì)有一個(gè)小點(diǎn)吸引他回來(lái)繼續(xù)觀看。

“不會(huì)搭配/膚色較深的姐妹/偏胖的寶貝寶寶，可以穿下這套！”

面對(duì)粉絲痛點(diǎn)，要把它吸引住留在直播間，如果你正好屬于其中一類，一定要知道如何搭配適合自己，從而留下來(lái)。

五、“非常感謝所有還留在我直播間的粉絲，我每天的直播時(shí)間是XX點(diǎn)~XX點(diǎn)，風(fēng)雨不改，沒有關(guān)注的記得點(diǎn)關(guān)注，點(diǎn)關(guān)注的記得每天準(zhǔn)時(shí)來(lái)哦?！?/p>

現(xiàn)場(chǎng)直播時(shí)，穿插播放您的現(xiàn)場(chǎng)直播。

說(shuō)你是職業(yè)主播，不是三天打魚兩天曬網(wǎng)；

第二，培養(yǎng)粉絲定期觀看直播的習(xí)慣，盡可能多地留住粉絲。

“謝謝XX的關(guān)注哦，是我的美麗還是我的銷售技巧，忍不住讓你出手吧，肯定是，不接受任何反駁?！?/p>

讓歌迷們有點(diǎn)趣味。

第三，互動(dòng)的話語(yǔ)。

實(shí)況轉(zhuǎn)播最大的魅力在于互動(dòng)。

主持人若只是沉溺于講解產(chǎn)品本身，沒有與粉絲互動(dòng)，解答問(wèn)題，帶貨的結(jié)果肯定也不好。

“每個(gè)人扣1，讓我看一看你們的熱情，熱情越高我給的秒殺價(jià)格越低！”

這種方式的目的是讓觀眾們?cè)谥辈ラg里灌水講話，讓新來(lái)的觀光客能夠看到現(xiàn)場(chǎng)。

為什么這么多人刷666，主播到底演了什么戲？那是有節(jié)奏的。

想看X號(hào)刷1，想看XX號(hào)刷2。換上左手這套衣服的刷1，右手這套衣服的刷2。

這種形式的演講就是給聽眾拋一個(gè)選擇題，答案是ABCD。

演講成本很低，能很快讓觀眾參與到現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)中去。

歌迷們問(wèn)：“有沒有什么優(yōu)惠？秒殺？某公司(產(chǎn)品名)多少錢？帶優(yōu)惠券嗎？如何領(lǐng)取優(yōu)惠券？」

主持人答：?jiǎn)杻?yōu)惠券的那個(gè)小妹妹(最好直接說(shuō)ID),XX有優(yōu)惠券X元，X點(diǎn)可以有秒殺。

重復(fù)告訴具體的優(yōu)惠力度和使用方法，確保觀眾能按照您的指引，正確地使用優(yōu)惠和下訂單。

粉絲：“怎么不理睬我？”沒回答過(guò)我的問(wèn)題？

主持人答：“沒不理哦，彈幕太多刷的太快了，我看肯定會(huì)回來(lái)的哦，請(qǐng)別生氣哦！”

務(wù)必及時(shí)進(jìn)行安撫。主持人在直播間要充當(dāng)客戶服務(wù)的角色，粉絲會(huì)問(wèn)很多同樣的問(wèn)題，主持人一定要耐心的回答。

“王一博的粉絲在哪兒？”

當(dāng)播報(bào)某產(chǎn)品的明星代言時(shí)，可以利用明星效應(yīng)來(lái)宣傳該產(chǎn)品。

六、“謝謝XX哥100次鼓掌，還沒停下來(lái)？”一百五十，兩百，哇，炫邁牌的掌聲簡(jiǎn)直無(wú)法停止！多謝！

盡管現(xiàn)場(chǎng)帶貨的重點(diǎn)是賣貨，現(xiàn)場(chǎng)打賞也不能忽視，當(dāng)粉絲給主播打賞豪華禮物時(shí)，主播必須及時(shí)播報(bào)，口頭感謝XX哥或比心等來(lái)表示感謝。

第四，成交的語(yǔ)言。

交易中的一環(huán)，最重要的是信任。

比如李佳琦，薇婭，辛巴，羅永浩，粉絲自然會(huì)相信他們帶來(lái)的商品。

還有一些人設(shè)不夠強(qiáng)的主播，需要在產(chǎn)品背書上多下功夫，才能獲得粉絲寶貴的信任。

“在此產(chǎn)品上市前，XX公司就已經(jīng)賣出10萬(wàn)套！”

通過(guò)銷售數(shù)據(jù)、復(fù)購(gòu)率、好評(píng)率、顧客評(píng)價(jià)等，證明產(chǎn)品可信，并告知粉絲此產(chǎn)品是爆款，經(jīng)市場(chǎng)驗(yàn)證，打消粉絲的疑慮，讓粉絲愿意深入了解。

“我自己就在用，已經(jīng)用了10瓶了，每天也帶著去出差！真的很好用！」

到直播平臺(tái)上展示主播自己購(gòu)買淘寶訂單，證明某產(chǎn)品為“自用”，以“自用”為產(chǎn)品擔(dān)保。

第三，“天貓旗艦店售價(jià)79.9元一瓶，(旗艦店價(jià)格-價(jià)格錨點(diǎn))我們今晚買兩瓶直接減80，相當(dāng)于第一瓶79，第二瓶不要錢(現(xiàn)場(chǎng)低價(jià))，多給你兩瓶，我再送你雪花噴霧，這一瓶也要賣79塊9毛錢(超實(shí)惠)。

層層疊疊的特惠來(lái)襲，會(huì)讓直播間的粉絲們覺得，“不買了，我就是傻子！”不知道怎么下訂單

“老板你看球迷們這么熱情，今天球迷們都很信任我們，也很希望能多給我們一點(diǎn)好處。這款產(chǎn)品不能再多送10件，如果是這樣的話，我們會(huì)讓客戶服務(wù)人員上鏈接。

主持人在直播間討價(jià)還價(jià)，為粉絲們多爭(zhēng)取一些好處，同時(shí)也和老板爭(zhēng)吵，這樣粉絲們就會(huì)感覺到主播真的在為自己著想，自己也得到了優(yōu)惠，有利于達(dá)成更多的交易。

“真的是最后2集，喜歡的寶寶抓緊拍，因?yàn)檫@個(gè)系列以后就不做了?！?/p>

生產(chǎn)商品的稀缺程度

有的產(chǎn)品由于技術(shù)繁雜，成本高，商家不會(huì)繼續(xù)重復(fù)生產(chǎn)，相當(dāng)于絕版，直播時(shí)主持人可以將這一點(diǎn)講出來(lái)。

愛卻仍猶豫不決的球迷會(huì)果斷出手。

我們的直播間比免稅商店還便宜！

與免稅價(jià)格作對(duì)標(biāo)，突出直播間的優(yōu)惠力度。

大家都知道免稅物品最方便。

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