淘寶店鋪怎么半個月內(nèi)獲得盈利

本文主題淘寶,淘寶問答。

如何讓自己的新手店鋪在半個月內(nèi)就能夠獲得收益？這是許多商家都想要了解的一個問題，幕思城電商在本文中就跟大家分享以下關于新手店鋪如何讓自己收益的方法，讓各位能夠更好的了解如何做店鋪的運營。

最近流量雖然有波動，但定單量波動不大，總是在70-90單之間徘徊，期待什么時候能上一百。昨天終于上了第三層級，應該快了。

下面咱們進入今天的正題，測款。

說到測款，我們先來探討下測款前的準備工作。任何計劃，任何選款都是自己主觀的判斷，到底是不是合適，到底是不是最優(yōu)，咱們一切以數(shù)據(jù)說話對吧。買家數(shù)據(jù)反饋好的，才是真正的優(yōu)選。這個和價格，質量，款式，沒有必然的關系，因為你永遠不知道買家會喜歡什么樣的款，如果只是從主觀去判斷的話。也許你覺得很差勁的款，上架后，卻很受歡迎，受歡迎的原因可能只是一個簡單的理由。比如：好看，便宜，方便，網(wǎng)紅同款，明星同款，或者只是簡單的因為一個關鍵詞，比如：Ins，慵懶風，歐氣，不規(guī)則，矮個子小個子等等。我們能預估的只是一些符合一般市場的情況，而突發(fā)性的，現(xiàn)象級的，我們是無法預估的。所以測試非常有必要的一種爆前工作。

那么在正式測款前，我們還需要再回顧下前面的課程：

第一，你是否已經(jīng)挑選好了自己的顧客群體?你的顧客群體是否是盈利人群。什么樣的顧客群體算盈利人群：1.顧客群體是順應時代發(fā)展潮流的，人群基數(shù)越來越多越好(比如：教育、健康、旅游行業(yè)等)。2.你的顧客群體，越愿意花錢越好(比如：教育投入、親情投入、愛情投入、事業(yè)投入、自我投入、興趣投入等)。3.你的顧客群體對錢越不敏感越好(比如：追求實用、追求品牌、高價倒賣)。當然我總結的也可能不太全，大家可以按照這個思路再往下思考。

第二，你是否已經(jīng)挑選好了你的產(chǎn)品類目?大家要明白，你覺得這部分顧客的錢好賺，并不意味著你已經(jīng)挑選好了類目。比如孕婦，算是盈利人群吧。孕婦人群第一考慮的問題還是安全問題，其次才是價格，對吧。那么假如你確定了以孕婦人群，做為你的顧客群體，并不意味著你已經(jīng)選好了類目。和孕婦相關的行業(yè)，其實還要分很多類目。比如：孕婦裝，孕產(chǎn)婦用品，孕產(chǎn)婦營養(yǎng)品，孕產(chǎn)婦化妝品，孕產(chǎn)婦攝影，月子營養(yǎng)等等還有很多很多。每個細分類目都不一樣。所以大家在確定好。

第三，你是否已經(jīng)挑選好了你的產(chǎn)品?前面已經(jīng)挑好了類目，那么接下來該挑產(chǎn)品了，比如說孕產(chǎn)婦食品,比如糕點、零食、干果、堅果、食用油等等，只要能和孕婦專用搭配的，都是你的產(chǎn)品類型。你再按孕婦食品方向去思考你會發(fā)現(xiàn)一片新天地。

如果你的以上三項工作都做完了，那么接下來就可以進入我們下一個環(huán)節(jié)，測款，測款的目的是為了挑選出來一款最受歡迎的產(chǎn)品。所以你在挑選孕婦食品后，比如你選了堅果，那么請多上傳一些孕婦堅果的寶貝，如果你只有一款堅果，那我們所有的環(huán)節(jié)都沒有任何意義對吧。因為根本沒的選。

第四，給你的產(chǎn)品全部完善好標題價格。30字的標題請寫滿，怎么寫的話，你可以選擇去復制同行的，因為我們現(xiàn)在只是測款而已，并不是進行標題優(yōu)化。所以我們只需要保證我們的標題是和我們的產(chǎn)品相關就好。而且這樣做的標題，會比較容易發(fā)現(xiàn)一些藍海關鍵詞。價格呢，就按我們定價那節(jié)課講的去做，一定要留夠足夠的利潤空間，用來補貼直通車費用。

下一步，開始測款。

在開始測款前，我們要明白測款的原理。測款是將產(chǎn)品上傳后，引入大量的流量，然后我們在后方觀察數(shù)據(jù)，分析數(shù)據(jù)，挑選出最適合打造的一款或兩款產(chǎn)品。而后全力打造它們。

怎么測?直通車店鋪推廣功能是專門用來測款的。到時候直接選擇店鋪推廣就好，這樣你的寶貝都處在同一起跑線上，直通車開一段時間后，哪款產(chǎn)品投放效果好，更受歡迎，就會一目了然。最我們再來對這款產(chǎn)品進行相應的優(yōu)化打造。店鋪推廣是在場景當中新建計劃的時候進行選擇。相關設置非常簡單，我就不講了。

這里要說一件事，在正式開始直通車之前，把那個相關的任務做了，把兩百的推廣紅包拿到手，之后再充值，不要上去就充值，不然你會損失200塊紅包，白撿的，不要白不要。

直通車出價0.2就好，溢價設置10%。不管你加價還是減價，只要保證所有產(chǎn)品在同一起跑線上就好。開的時長視大家的能力而定，開的起久，出來的數(shù)據(jù)越精準，越具有參考價值。最少連開3天吧，中間不要停，停了就對數(shù)據(jù)有影響。所以設置價格的時候不要設置太高，不然你可能撐不了3天，一千來塊就沒有了?？偦M500-2000之內(nèi)為佳。

至于測試結果的話，我就不多說了，大家應該都會看。只要有不錯的成交的款，都可以考慮。如果說花了錢還完全沒成交，那么直接換類目。

這種測試方法的原理是什么，大家一定要了解。如果我們在所有東西都沒有優(yōu)化，標題不好，圖片不全，沒銷量，沒評價，沒權重的情況下，全店開車，都還能銷售出去，或者銷售的不錯。那么這樣的產(chǎn)品，必然是有成為爆款的潛質。這里只是測下款而已，大家不要那么在意操作太簡單。不需要復雜，更多的優(yōu)化步驟還在后面呢。

先說點題外話，就在上一個貼子發(fā)表的那天，有個店破100了，晚上偷偷的給自己加了個雞腿。難過的是，我沒有錢墊付貨款了。雖然我一直說在賺，但賺錢的速度趕不上銷量增加的速度，又是喜又是愁。所以這兩天我降了直通車出價，流量變少了?，F(xiàn)在每天維持在90單以內(nèi)。愁死了，今天下午實在是閑的無聊了，所以和打算上來更一課。一天一課有點累人奧，所以以后，可能還是兩天一更比較好。

上一部分，我們講了怎么去測款。有些人看的不是很明白。所以給大家在講一下。我們測款的原理在于，通過全店通投的方式來找出最受系統(tǒng)算法所喜歡的那一兩款產(chǎn)品。那么，這里是有一個前提的。你最近根據(jù)人群，行業(yè)，行業(yè)再細分，選出來的產(chǎn)品。那么你的產(chǎn)品不可能只有一個款式對吧，所以具體的主推哪個款式才是我們測款的重點。也只有店鋪推廣才能夠幫我們找到，怎么找，讓所有的商品處在同一起跑線上，最終誰的數(shù)據(jù)好，就是誰了，對吧。這個和全店推廣的模式有關系。大家來看下全店推廣的展示方式。

創(chuàng)意是自動生成的。那么也就是說，創(chuàng)意是不受控制。那么我們是不是可以這樣認為，不同的款，越受歡迎，展示的機會也就越多，數(shù)據(jù)也就越好。畢竟智能的東西，他是有一定原理的，像某寶以及拼多多，他們最根本的原理就是，誰好賣，誰能賣的出去，流量就按照一定的規(guī)則發(fā)送給你。而我們賣家是幫平臺實現(xiàn)交易額的根本力量。哪個平臺不想，在雙11這些大促的時候，喊出我們一天賣了3000億。所以交易額，其實是衡量一個平臺實力的根本。

然后我再回答一個問題：有人說之前說的全店推廣開2毛，根本沒有流量。這說實話是和不同行業(yè)有關系，反正我的店是有流量。你的要沒流量，你就加基礎出價啊。咋這么軸呢。

話又說回來，我們投放了投廣，那么到什么地方去看數(shù)據(jù)呢。直接看全店推廣的報表是不行的。直接去數(shù)據(jù)中心-》商品數(shù)據(jù)-》商品明細。

哪個寶貝數(shù)據(jù)好，哪個數(shù)據(jù)不好，是不是一目了然。

這些數(shù)據(jù)都把他們勾中。然后我們就可以根據(jù)數(shù)據(jù)來篩選自己主打款了。

第一，展現(xiàn)不高，轉化也不高的。(直接排除)

第二，展現(xiàn)不高，點擊不高，轉化高的。(換圖重新測試)

第二，展現(xiàn)高，點擊不高。(直接排除)

第四，展現(xiàn)高，點擊高，轉化低的，保留。(查看是什么原因沒轉化，再確定要不要主推)

第五，展現(xiàn)高，點擊高，轉化也高。(直接推為主打款)。

我們要找的，主要是高展現(xiàn)，高點擊，高轉化的產(chǎn)品。如果能找到這樣一款，恭喜你，你機會爆單了。如果沒有這樣的款出現(xiàn)。那么看下你的款式是否收集的齊全，如果不齊全，添加新款后，重新測試。如果款式齊全。那么果斷換產(chǎn)品。第二種和第四種都是可以優(yōu)化的款，可以優(yōu)化后再測試下效果。當然我這里也不一定總結完了所有的情況，具體情況具體分析。嗯，希望你們能總結出來自己的思路。不要完全換我的來，自己學會了，才是最有用的。

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