如何提高直通車點(diǎn)擊率?

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眾所周知，點(diǎn)擊率的作用，作為第一關(guān)，如果點(diǎn)擊率都上不去，那轉(zhuǎn)化率肯定也不會(huì)太好，點(diǎn)擊率指標(biāo)一直都是以開(kāi)通賬戶的權(quán)重所占的數(shù)值來(lái)衡量，雖然每個(gè)類別的行業(yè)平均點(diǎn)擊率不同。因此，為了提高點(diǎn)擊率，請(qǐng)從以下幾個(gè)方面著手。

直接點(diǎn)擊點(diǎn)擊率的影響是巨大的，同樣的情況下，點(diǎn)擊率在2%和5%之間的差距是非常大的，特別是我們開(kāi)車前的點(diǎn)擊率對(duì)權(quán)重的影響是最大的，下面就從表象因素(創(chuàng)意圖、風(fēng)格、價(jià)格銷售)和操作因素(人群優(yōu)化、出價(jià)卡位等)進(jìn)行分析。

流量?jī)?yōu)化：內(nèi)部因素。

關(guān)鍵字：每個(gè)搜索的關(guān)鍵字背后都有相關(guān)人群，也都有自己的實(shí)際需求，以連衣裙為例，長(zhǎng)裙和短裙這兩個(gè)詞背后的人群各不相同，因此我們選詞時(shí)要結(jié)合自己的產(chǎn)品屬性來(lái)選擇，更貼切地考慮自己的產(chǎn)品屬性。

詞的選擇決定了你的數(shù)據(jù)的好壞，那么我們?cè)鯓硬拍苋ミx擇詞呢？

一、從市場(chǎng)中挑選詞語(yǔ)。

先去找出我們寶貝的主詞，特別是在前期根據(jù)主詞來(lái)擴(kuò)展時(shí)，我們一般會(huì)根據(jù)這幾個(gè)因素來(lái)選擇擴(kuò)展詞(搜索人氣、搜索熱度、點(diǎn)擊率、點(diǎn)擊人氣等等)。

按照這幾個(gè)維度去綜合篩選，前期選詞選精確長(zhǎng)尾詞，先拿到這個(gè)分詞流量，然后再去擴(kuò)展大詞，這樣逐步去帶動(dòng)關(guān)鍵詞權(quán)重。

直通車推薦詞或流量解析參考分析詞。

但具體要看店鋪基礎(chǔ)，比如基礎(chǔ)一般的店或新店，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)比較合適的話，可以選擇有流量的商品，具體看產(chǎn)品，因?yàn)椴恢鼓阋粋€(gè)人在做這個(gè)關(guān)鍵詞，競(jìng)爭(zhēng)肯定是很激烈的，你不一定能做的很好，都是靠運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)來(lái)控制的。

三是通過(guò)競(jìng)品關(guān)鍵詞。

在商務(wù)顧問(wèn)的數(shù)據(jù)中，競(jìng)品分析中可以看到競(jìng)品的引流詞和成交詞，如果想擴(kuò)大流量或者想做更多的關(guān)鍵詞權(quán)重也可以參考這塊，相對(duì)也比較準(zhǔn)確，但注意選擇競(jìng)品時(shí)要看價(jià)格以及風(fēng)格差異不大的寶貝。

優(yōu)選關(guān)鍵字：挖掘關(guān)鍵字作為關(guān)鍵字權(quán)重。

例如婦女服裝類用途用途一般前期我們會(huì)添加三四十個(gè)字或二三十個(gè)字左右(根據(jù)具體產(chǎn)品)，前期通過(guò)競(jìng)標(biāo)、配對(duì)以及地域時(shí)間設(shè)置等，來(lái)看數(shù)據(jù)反饋情況，當(dāng)積累了一定的數(shù)據(jù)后，肯定會(huì)有反饋數(shù)據(jù)，可以看到整個(gè)計(jì)劃的數(shù)據(jù)情況，比如報(bào)表，都可以看到，比如點(diǎn)擊率，收藏，購(gòu)買，購(gòu)買等等。

一些商家也習(xí)慣了用鋪詞法來(lái)做鋪面字，比如上邊的字加滿或加一百多個(gè)，然后再進(jìn)行篩選，這種方式我個(gè)人不習(xí)慣，很容易把帳戶權(quán)重拉低，但很多不會(huì)操作的商家或運(yùn)營(yíng)都會(huì)這樣去遇到，往往數(shù)據(jù)一般不好，又要重新做計(jì)劃。因此關(guān)鍵字這塊什么字應(yīng)該提高出價(jià)什么字應(yīng)該降低出價(jià)等等都憑經(jīng)驗(yàn)去操作。

就前期而言，我們養(yǎng)詞階段，重點(diǎn)關(guān)注點(diǎn)擊率指標(biāo)，這一指標(biāo)前期權(quán)重較高，點(diǎn)擊率好，質(zhì)量分權(quán)重也會(huì)提高，帳戶權(quán)重提上來(lái)，數(shù)據(jù)整體會(huì)隨之上升。

投標(biāo)卡位

而且大家都知道直通車是競(jìng)價(jià)流量，所以競(jìng)價(jià)這塊還是很重要的，也是能否提高點(diǎn)擊率的重要因素。先看看扣費(fèi)公式：下一個(gè)投標(biāo)人*下一個(gè)質(zhì)量分/自己的質(zhì)量分+0.01，所以點(diǎn)擊單價(jià)與投標(biāo)無(wú)關(guān)，最直接的是要提高自己的質(zhì)量分。

有時(shí)您會(huì)發(fā)現(xiàn)您的PPC很高，比行業(yè)水平高很多這個(gè)時(shí)候就需要實(shí)時(shí)去調(diào)整位置，下放關(guān)鍵字排名，逐步降低PPC，這個(gè)時(shí)候就在去組合人群來(lái)優(yōu)化相應(yīng)的數(shù)據(jù)，從而增加足夠多的顯示。在進(jìn)行出價(jià)調(diào)整時(shí)，卡片的位置并不是固定的，而是需要實(shí)時(shí)調(diào)整，不同的數(shù)據(jù)反饋不同進(jìn)行調(diào)整，我們所要做的就是用更少的成本去卡片靠前的位置，這是優(yōu)化的核心重點(diǎn)。

可根據(jù)后臺(tái)參考設(shè)置具體操作進(jìn)行調(diào)整。在合適的階段，直通車賬戶獲得足夠的流量，同時(shí)又去控制PPC，其實(shí)說(shuō)到出價(jià)卡位，也可以說(shuō)是直通車的一個(gè)核心操作。定位好了，點(diǎn)擊率就足夠好了，如果一直連秀都拿不到，那還談什么點(diǎn)擊率。

先期操作并不一定要卡住這樣的位置，有時(shí)權(quán)重基礎(chǔ)不足轉(zhuǎn)化也是跟不上，所以建議還是還是還是要循序漸進(jìn)的做。您已經(jīng)優(yōu)化到了一定的程度，自然能夠以更低的價(jià)格獲得更好的位置，這就是權(quán)重。

人口優(yōu)化

一些剛開(kāi)始做直通車的商家或之前沒(méi)有接觸過(guò)或者是新款上架的推銷員問(wèn)，是否在前期人群中加或不加呢？有些人可能會(huì)習(xí)慣不加，但我操作的時(shí)候一般都是加一群人，目的就是在前期上點(diǎn)，這個(gè)操作也是前期上點(diǎn)的重要因素。

怎樣去優(yōu)化，前期加群就先從系統(tǒng)推薦開(kāi)始做起，做群的時(shí)候要根據(jù)店鋪后臺(tái)訪客的人數(shù)來(lái)分析，然后結(jié)合產(chǎn)品來(lái)加群。切勿以主觀意識(shí)為補(bǔ)充，拋棄“我以為”的“我感覺(jué)”概念！

有人說(shuō)我人緣好，我覺(jué)得自己人緣好但就是數(shù)據(jù)不好，不知道為什么，這是主觀意識(shí)太強(qiáng)。因此，所有的判斷都是根據(jù)數(shù)據(jù)做出的。這個(gè)前期從30-40%的溢價(jià)開(kāi)始就可以根據(jù)數(shù)據(jù)去調(diào)整了。

談到背后的操作因素，那么最大的表面因素就是主圖。

創(chuàng)造性圖表：影響點(diǎn)擊的重要因素。

先從買主的角度來(lái)分析，舉例來(lái)說(shuō)：別人(同行)是怎么追妹子的，三人行中必有一個(gè)渣男，砸錢(qián)送禮物看對(duì)方的意圖(直通車圖)，現(xiàn)在就是不舍得孩子套不著狼，舍得花錢(qián)，但如果不行就一定要止損(我送你幾萬(wàn)塊禮物就別牽手了)

這就是舉個(gè)例子，當(dāng)然了，這個(gè)例子的意思就是多去分析同行，再來(lái)就是直通車測(cè)圖這一塊，圖不行的話，成功的幾率就會(huì)大大降低，直接影響點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率不行的又會(huì)影響轉(zhuǎn)換，環(huán)環(huán)相扣，整個(gè)賬戶權(quán)重就會(huì)降低。

一般情況下，汽車地圖包含三方面內(nèi)容：產(chǎn)品內(nèi)容、內(nèi)容背景、文案內(nèi)容。但是標(biāo)牌和非標(biāo)牌的車圖也不一樣，非標(biāo)牌主要是款式、模特兒、背景以及顏色對(duì)比，標(biāo)牌一般就是強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品文案的內(nèi)容，主攻賣點(diǎn)和可多選，主要在文案中取勝。

那所有的標(biāo)志都是一樣的，這個(gè)怎么破？

舉例來(lái)說(shuō)：看電風(fēng)扇這款產(chǎn)品也算是標(biāo)品，也是一款應(yīng)季產(chǎn)品。

同質(zhì)嚴(yán)重，款式特色基本都差不多，這類的我們可以找出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手前十位的鏈接，分析他們的產(chǎn)品鏈接情況，賣點(diǎn)是什么，詳細(xì)如何布置，以及中差評(píng)里面買家最關(guān)心的是什么，或者問(wèn)每個(gè)人里面都有什么，把買家最關(guān)心的點(diǎn)收集起來(lái)，參考同行的主圖來(lái)設(shè)計(jì)不同的文案，做差異化。區(qū)別可以體現(xiàn)在背景景觀上，也可以體現(xiàn)在賣點(diǎn)的切割上，也可以體現(xiàn)在服務(wù)上。

無(wú)標(biāo)點(diǎn)擊率，成衣類，主要看款式。以下這些小結(jié)大致如下：

第一，前期選擇是點(diǎn)擊率的關(guān)鍵，你上10款可以出一個(gè)點(diǎn)擊率超過(guò)行業(yè)平均水平的款，還是上20款可以出一個(gè)點(diǎn)擊率超過(guò)行業(yè)平均水平的款，所以上新率的把握也很重要。

不要把時(shí)間浪費(fèi)在點(diǎn)擊率較低的文章上。

不斷地去開(kāi)發(fā)出有潛力的新產(chǎn)品，緊跟市場(chǎng)的潮流。

關(guān)鍵還在于，無(wú)論是直接測(cè)量還是非直接測(cè)量，直接測(cè)量都是必不可少的。

圖解：關(guān)鍵詞盡量在10-15個(gè)，精確匹配，創(chuàng)意性和創(chuàng)意性標(biāo)題四次輪播展開(kāi)現(xiàn)量最小，每張圖解至少1000次展示。

當(dāng)然我們測(cè)圖這塊也可以加入視頻創(chuàng)意，最多一組創(chuàng)意就是可以加入長(zhǎng)圖、方圖、方圖視頻和長(zhǎng)圖視頻。這就是你所需要的東西。

投標(biāo)單字本身關(guān)鍵詞較少，精確度較高的長(zhǎng)尾字約5-10個(gè)，投標(biāo)單字有位置，一般匹配廣泛，日限額不低于200，因?yàn)橥稑?biāo)單字相對(duì)較高，最好全日投出，每張能投出2000。

只有對(duì)圖表做好了，才能提高點(diǎn)擊率，在做圖表的時(shí)候，我們也要著重對(duì)點(diǎn)擊率。運(yùn)營(yíng)直通車還需要定期分析關(guān)鍵字哪些投產(chǎn)較高，從而得到反饋并與美工配合更好地提煉賣點(diǎn)。若點(diǎn)擊太差則放棄，留下最高點(diǎn)擊率的圖。

要想做到有創(chuàng)意做好點(diǎn)擊率就可以上架，最大限度地解決流量承接和引進(jìn)，但轉(zhuǎn)化率后續(xù)也要優(yōu)化，否則無(wú)法給更多流量承接。

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