爆款計(jì)劃三步走-教你如何輕松打造爆款

本文主題淘寶,淘寶點(diǎn)擊率爆款計(jì)劃三步走,,淘寶問(wèn)答。

如今淘系領(lǐng)域變幻莫測(cè)，如果你想在某一領(lǐng)域精耕細(xì)作，就必須具備思維和技術(shù)認(rèn)知能力：好產(chǎn)品是起點(diǎn)，產(chǎn)品布局決定產(chǎn)品的命脈，而產(chǎn)品深度拓展發(fā)展，有潛力打造爆款，就必須依靠技術(shù)優(yōu)化來(lái)推動(dòng)爆款的形成！

下面就來(lái)給大家分享爆款計(jì)劃的三個(gè)步驟，如何輕松的在一個(gè)星期內(nèi)賺到幾十萬(wàn)，成交額持續(xù)增長(zhǎng)！

I.選款-測(cè)量-繪圖。

一、挑選項(xiàng)目。

對(duì)產(chǎn)品關(guān)鍵字相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析：在我們挑選出一個(gè)產(chǎn)品之后，就需要對(duì)關(guān)鍵字相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，比如我們使用企業(yè)參謀搜索詞查詢“小白鞋”這個(gè)詞，就需要對(duì)產(chǎn)品搜索人氣、搜索熱度、點(diǎn)擊人氣、點(diǎn)擊熱度、點(diǎn)擊占比、交易指數(shù)、支付轉(zhuǎn)化率等進(jìn)行分析。

本公司的產(chǎn)品必須是競(jìng)爭(zhēng)性小、需求量大的產(chǎn)品，其次要通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)和交易指數(shù)分析，確定本公司產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)范圍，最后決定哪一種風(fēng)格可以去重點(diǎn)發(fā)展。從市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析——競(jìng)爭(zhēng)中觀察，通過(guò)數(shù)據(jù)線的漂浮跡象來(lái)判斷相應(yīng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)。對(duì)符合消費(fèi)層次、符合消費(fèi)年齡的多個(gè)產(chǎn)品，進(jìn)行關(guān)鍵字拆分，找出一定數(shù)量的產(chǎn)品詞和屬性詞，然后查看關(guān)鍵詞的搜索熱度和排名，同時(shí)在商務(wù)參謀(專業(yè)版)----市場(chǎng)----搜索人群中，看下年齡段分布是在什么范圍內(nèi)，如果轉(zhuǎn)換正好是這個(gè)年齡段的分布部分，我們的產(chǎn)品也符合這個(gè)年齡段，那么這個(gè)產(chǎn)品就值得開(kāi)發(fā)。

要點(diǎn)：對(duì)于基礎(chǔ)薄弱的中小賣家，我們要做的就是分析產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)程度，搜索人氣，點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率等等，一些競(jìng)爭(zhēng)程度低，轉(zhuǎn)化率高的產(chǎn)品對(duì)小賣家比較有利。而且對(duì)一些資金實(shí)力一般的賣家來(lái)說(shuō)，如果有好的產(chǎn)品，重點(diǎn)就是匹配技術(shù)優(yōu)勢(shì)為爆款奠基。如以下操作中的類目：

可見(jiàn)，其中流量來(lái)源主要是手淘搜索，手淘首頁(yè)流量：

所以對(duì)一些資金不足的中小賣家而言，直通車沒(méi)有太多的資金投入，要全面提升店鋪的自然流量，在直通車運(yùn)營(yíng)上匹配優(yōu)勢(shì)減少關(guān)鍵詞點(diǎn)擊費(fèi)用，讓自然流量的占比高于付費(fèi)流量才能產(chǎn)生效益。

2.預(yù)算編制說(shuō)明。

選主推款作為重點(diǎn)推這是很多賣家做淘寶的重點(diǎn)思路，原因在于選主推款潛力大、見(jiàn)效快、轉(zhuǎn)化好。那我們?cè)鯓硬拍茉谶x擇主推車型時(shí)通過(guò)直通車測(cè)款來(lái)挖掘我們最具潛力的車型呢？估測(cè)一款好的產(chǎn)品主要看加購(gòu)率，我們可以在行業(yè)大盤(pán)中查看行業(yè)數(shù)據(jù)，加購(gòu)人數(shù)/訪客數(shù)=加購(gòu)率，如果行業(yè)加購(gòu)率在10%左右，我們測(cè)一款寶貝的加購(gòu)率在5%左右，就可以正常去推，當(dāng)然，不同種類的產(chǎn)品加購(gòu)率不同，大家根據(jù)自己所屬行業(yè)做參考，加購(gòu)率越高，推起來(lái)也會(huì)越容易。

以下是一些具體操作：

在直通車內(nèi)建立新系統(tǒng)，過(guò)去7天無(wú)數(shù)據(jù)(具體：推廣計(jì)劃—標(biāo)準(zhǔn)推廣—新寶貝推廣—選擇寶貝—選擇寶貝推廣目標(biāo)—完成推廣)

四大間的設(shè)置。

日限額：每個(gè)寶貝的日限額可定在200-300元，有些類目關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)激烈，出價(jià)過(guò)高，可以適當(dāng)增加預(yù)算。

投放平臺(tái)：僅投放無(wú)線端，PC端按其自身分類而定，如客單價(jià)較高，可開(kāi)PC端。

投擲時(shí)間：一般早8點(diǎn)-晚12點(diǎn)即可，可根據(jù)投擲種類情況自由選擇投擲時(shí)間。

(d)投放地域：封閉邊遠(yuǎn)地區(qū)，不投放港澳臺(tái)地區(qū)。

一計(jì)劃放2-3款，若直通車推廣計(jì)劃未滿，可單計(jì)劃放。

選詞：直通車推薦詞：選寶貝測(cè)款，系統(tǒng)會(huì)推薦與寶貝匹配的關(guān)鍵字，一般相關(guān)度較高，10-20個(gè)關(guān)鍵詞質(zhì)量分大于7，無(wú)線端出價(jià)高于市場(chǎng)平均價(jià)格20%-30%或10-15個(gè)關(guān)鍵詞出價(jià)即可。排名靠前，數(shù)據(jù)量比較大，我們的測(cè)試時(shí)間比較短，同時(shí)大詞開(kāi)精確，小詞開(kāi)廣泛，一般在操作時(shí)如果想快速拉高流量，不能全部選擇小詞，否則數(shù)據(jù)量太小太慢，其次通過(guò)業(yè)務(wù)顧問(wèn)的搜索詞查詢，找到符合寶貝屬性、數(shù)據(jù)量大的大詞或長(zhǎng)尾詞15-20就可以了。

我們之前如果人群是開(kāi)放的，人群溢價(jià)必須保持一致，10%-30%之間是可以接受的，以確保數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性。

測(cè)款綜合對(duì)比點(diǎn)擊率、收藏加購(gòu)率、支付轉(zhuǎn)化率，測(cè)款周期最長(zhǎng)一周，3-5天測(cè)圖(測(cè)圖輪播，測(cè)完后優(yōu)選高點(diǎn)擊率的車圖)。

試試看，3-5天或一周內(nèi)，單個(gè)計(jì)劃的點(diǎn)擊量達(dá)到300-500以上才有參考價(jià)值，同時(shí)點(diǎn)擊率>3%，收藏/購(gòu)買(mǎi)>5%，轉(zhuǎn)化率>3%就可以直接推爆。

直通車推廣活動(dòng)。

主推資金確定后，直通車在正常推廣期間將加大投放。

一、前期：養(yǎng)基權(quán)重，上分法。

選取精巧的長(zhǎng)尾詞來(lái)補(bǔ)充關(guān)鍵詞權(quán)重，提高點(diǎn)擊率。上分期間多測(cè)試幾個(gè)高點(diǎn)擊率的車圖，然后篩選出高點(diǎn)擊率的地域和流量高峰時(shí)期增加日限和點(diǎn)擊量以快速提升權(quán)重和點(diǎn)擊率。與此同時(shí)確定我們的產(chǎn)品屬性詞和核心詞以及精準(zhǔn)投放人群，不斷做優(yōu)化。

二、中間優(yōu)化：降低PPC，增加拖車費(fèi)。

前期上分之后我們就會(huì)開(kāi)始考慮降低PPC，然后在人群獲得較高權(quán)重、點(diǎn)擊率持續(xù)穩(wěn)定之后我們就可以逐步提高拖價(jià)。特定調(diào)時(shí)折扣比例，分階段降低PPC，不要頻繁移動(dòng)關(guān)鍵字報(bào)價(jià)，分時(shí)折扣設(shè)為30%-40%，每次報(bào)價(jià)也不要太大，切記不要在點(diǎn)擊數(shù)不穩(wěn)定和點(diǎn)擊數(shù)過(guò)小的情況下去拖拽報(bào)價(jià)。

三、優(yōu)化后期：加大流量投放，提高整體投入產(chǎn)出比我們穩(wěn)定的直通車點(diǎn)擊率，PPC降低之后就開(kāi)始去持續(xù)優(yōu)化高點(diǎn)擊率的區(qū)域和人群以提高投產(chǎn)，一般低點(diǎn)擊率人群不投放，點(diǎn)擊率過(guò)低，長(zhǎng)期沒(méi)有轉(zhuǎn)化的人群不投放，對(duì)轉(zhuǎn)化好/ROI高的人群適當(dāng)提高溢價(jià)去拉大流量，其次增加日限額來(lái)保持流量穩(wěn)定。

定向引爆手淘流量，讓游客輕松破萬(wàn)。

本店開(kāi)張的目的不只是低價(jià)引流，提升ROI，更多的是帶動(dòng)自然流量，低投入高產(chǎn)出為店鋪提高效益，以下是一款新款10天拉爆流量，

然后我們?cè)谥蓖ㄜ嚩ㄏ蚶痔允醉?yè)流量，一定要在穩(wěn)定直通車點(diǎn)擊率的基礎(chǔ)上新做計(jì)劃，同時(shí)在無(wú)線端做熱賣單品和猜你喜歡的溢價(jià)，這方面自己要控制好，前期溢價(jià)30，后期根據(jù)點(diǎn)擊量做調(diào)整。

注：創(chuàng)意圖白底，無(wú)牛皮蘚，干凈整潔的圖樣，流動(dòng)更方便。流量進(jìn)入后，結(jié)合1周的數(shù)據(jù)分析，后期優(yōu)化以點(diǎn)擊率和投產(chǎn)為導(dǎo)向，若轉(zhuǎn)化不穩(wěn)定，后期由投放時(shí)間和定位溢價(jià)去操作。第二猜你喜歡一定要去補(bǔ)單做坑產(chǎn)，穩(wěn)定轉(zhuǎn)化，否則手淘第一頁(yè)流量爆棚很難長(zhǎng)期維持下去。

在最后給大家總結(jié)下：一家店鋪要想良性發(fā)展，產(chǎn)品是起點(diǎn)，技術(shù)優(yōu)化是輔助，自然流量高于付費(fèi)流量說(shuō)明了產(chǎn)品的無(wú)限潛力，否則說(shuō)明了產(chǎn)品的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展空間；因此，要想長(zhǎng)期獲得收益，就必須全面提升店鋪的自然流量，以持續(xù)低投入高產(chǎn)出打造爆款，我認(rèn)為這也是許多中小賣家技術(shù)優(yōu)化的最終手段和目標(biāo)。

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