流量總是做不起來?分析直通車操作關(guān)鍵問題

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許多人也是在推廣的時候，是做不起來的，這里有自己的技術(shù)問題，也有經(jīng)驗問題，技術(shù)上可以通過學(xué)習(xí)來彌補，但經(jīng)驗一定要靠時間來積累，今天我們不談具體的技術(shù)問題，因為前面的文章已經(jīng)寫了很多的分享，今天就把商家在推廣過程中遇到的具體問題做一個總結(jié)，以及遇到這樣的問題如何判斷和解決！

一是表現(xiàn)數(shù)據(jù)問題。

做好店鋪基礎(chǔ)就可以開始做引流活動了，這也是一項常規(guī)操作，但很多商家在操作完之后，根本拿不到基礎(chǔ)的展示數(shù)據(jù)，也就是要展示的數(shù)據(jù)也是不穩(wěn)定的，一般情況下是權(quán)重問題，

大家差不多都知道，如果我讀過上一篇文章，就可以知道，權(quán)重是會互相影響的，具體影響方式是：駕駛計劃、帳戶、單元和創(chuàng)意，最后是關(guān)鍵字和人群，關(guān)鍵字影響創(chuàng)意，創(chuàng)意影響單元，單元影響整個計劃，計劃權(quán)重包含了帳戶權(quán)重。

駕駛數(shù)據(jù)不好，就要看到底是什么操作影響了店鋪權(quán)重，導(dǎo)致拿不到數(shù)據(jù)。

早期的店鋪做引流推廣時，出價都會高一些，這也是店鋪權(quán)重不足的表現(xiàn)，所以只能是出價高，以獲取更多的顯示流量，開始主要看關(guān)鍵詞、點擊和轉(zhuǎn)換數(shù)據(jù)，在根據(jù)數(shù)據(jù)反饋進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整，持續(xù)優(yōu)化后，數(shù)據(jù)穩(wěn)定，花費也能逐漸減少，拿到權(quán)重后，可以結(jié)合其他工具放大流量獲取。

二是點擊次數(shù)問題。

點擊率數(shù)據(jù)是車的基礎(chǔ)，當(dāng)點擊率數(shù)據(jù)顯示出來后，就是看點擊率數(shù)據(jù)了，點擊率數(shù)據(jù)好了，質(zhì)量分就合格了，但點擊率是否好，也可以與同行做個比較，但點擊率數(shù)據(jù)不好，或根本沒有點擊率，一定要看到底是什么影響了點擊率，一般情況下，點擊率因素較多，點擊率高，但點擊率高，因此點擊率高，所以主圖的賣點提煉非常重要，

能否得到點擊數(shù)據(jù)，要看你的主圖是否吸引了買家的點擊，這也是判斷點擊數(shù)據(jù)是否足夠好的一個關(guān)鍵，如果點擊數(shù)據(jù)不夠好，分析主要原因也是在主圖上，

假如是不知道主圖是否足夠好，是換了圖片也還是沒有流量，可以參考同行主圖，但不要照搬，根據(jù)同行主圖，做差異化，有自己的風(fēng)格，可以多做幾張，防止數(shù)據(jù)不穩(wěn)定，及時調(diào)整，避免浪費時間。

總結(jié)：其實影響點擊的因素真的很多，關(guān)鍵字準(zhǔn)確度、人群標(biāo)簽、地域，都可以影響點擊數(shù)據(jù)，這里就看你的數(shù)據(jù)分析能力了，根據(jù)不同的情況做針對性的優(yōu)化。

三是關(guān)鍵詞問題。

Costco其實做的就是關(guān)鍵字，關(guān)鍵字也可以等同于搜索流量，Costco核心關(guān)鍵字必須先找到，同時做好產(chǎn)品的標(biāo)題，這是我們一直在說的，但很多商家對于這個做得還不夠，甚至還不夠到位，

一是詞的選擇上存在問題，產(chǎn)品的標(biāo)題和關(guān)鍵字之間沒有很好的聯(lián)系，因為除了核心詞外，標(biāo)題可以有長尾詞和精確詞，能和核心關(guān)鍵字聯(lián)系在一起的詞，也可以在標(biāo)題里面，

商品標(biāo)題也是需要連續(xù)做優(yōu)化的，不是在做好后就不做管理，這里的分析方法，看商智的后臺，數(shù)據(jù)，再結(jié)合商品關(guān)鍵字?jǐn)?shù)據(jù)，逐步優(yōu)化，最后才能得到一個好標(biāo)題。

選字必須與寶貝的屬性相吻合，前期選字必須多選同類目競爭較小的字，這樣才能更容易獲得流量，經(jīng)驗不足的商家可以通過競品或通過市場進(jìn)行字選。

商場選詞方法：

在具體操作選擇時必須考慮到五個維度，搜索人氣、點擊轉(zhuǎn)化率、在線商品數(shù)量、商城點擊占比等進(jìn)行選擇，盡量在選擇時進(jìn)行選擇，網(wǎng)上商品比較少，占的同時也比較低，但點擊轉(zhuǎn)換數(shù)據(jù)還可以的詞，就是開始搜索人氣不高都可以，因為先決條件的基礎(chǔ)權(quán)重比較低，主要看競爭的大小，選擇一些競爭比較小的詞，這樣做權(quán)重提升的比較快。

營銷選詞首先要確定產(chǎn)品的核心關(guān)鍵字是什么，通過核心關(guān)鍵字對長尾詞進(jìn)行擴充，也是為了能夠更快的拉動核心關(guān)鍵字的權(quán)重，因為核心關(guān)鍵字，數(shù)據(jù)流量還是最大的，所以主關(guān)鍵字的權(quán)重提升才是主要的操作，但是當(dāng)長尾詞包含了核心關(guān)鍵字時，操作時就能提高長尾詞的權(quán)重，長尾詞的權(quán)重提高后，主關(guān)鍵字的權(quán)重也會提高。

轉(zhuǎn)化差，投入生產(chǎn)費用低的問題；

若轉(zhuǎn)換數(shù)據(jù)差，投入少，成本高，該怎么辦？

根本的分析思路還是一樣的，首先要看產(chǎn)品的風(fēng)格是否有問題，首先要看關(guān)鍵字和人群方面是否有問題，如果是前幾步還沒做好，要及時優(yōu)化前面的數(shù)據(jù)，如是點擊數(shù)據(jù)不足，要看影響點擊的因素，如果是前面的數(shù)據(jù)都做好了，有些打點，但是是轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù)不好，細(xì)部的影響也很大，比如詳細(xì)的文案，詳細(xì)的圖片對細(xì)部的展示，客服的服務(wù)速度，底層的評估都可以影響到，數(shù)據(jù)不夠好，權(quán)重不夠，所以費用也不會低，只有在權(quán)重提高后，點擊和轉(zhuǎn)換數(shù)據(jù)的費用才會逐漸下降。

今日與大家分享一下關(guān)于引流操作的問題，尤其是操作京東快車，駕駛考驗的是我們的經(jīng)驗和數(shù)據(jù)分析能力，所有店鋪的問題，都可以通過數(shù)據(jù)看出來，如果你的事情一直不能開好車，拿不到店鋪的權(quán)重，可以看看今天的分享。

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