備戰(zhàn)大促-中小型賣家也能用上！

本文主題淘寶,淘寶創(chuàng)意備戰(zhàn)大促,,淘寶問(wèn)答。

各位好，隨著后期大促節(jié)點(diǎn)越來(lái)越近，大商所正在風(fēng)風(fēng)火火的備戰(zhàn)中，小賣家仍在尋找突破的方向，今天說(shuō)我們的店鋪應(yīng)該如何一步步讓店鋪慢慢發(fā)展，電商運(yùn)營(yíng)的核心就是能量+運(yùn)營(yíng)+產(chǎn)品。哪個(gè)環(huán)節(jié)沒(méi)有那么簡(jiǎn)單就影響到店內(nèi)的升級(jí)換代，也會(huì)大大降低效果。不要害怕失敗，不要害怕自己沒(méi)有成功。

第一如何定位

事實(shí)上大家都知道選款的方式有很多種，選擇什么樣的產(chǎn)品才能代表你的需求呢？確立自己的路線，那麼就需要制定自己的目標(biāo)。

客單價(jià)是怎樣分析的？

一是分析比較低的客單價(jià)。

對(duì)低客單的商家來(lái)說(shuō)，價(jià)格相對(duì)應(yīng)較低則利潤(rùn)空間相對(duì)應(yīng)可能較小，因此低客單價(jià)一定要走量?jī)?yōu)勢(shì)也是轉(zhuǎn)化率比較高的一點(diǎn)，這里需要注意的是低客單價(jià)的產(chǎn)品必須是符合大眾喜好的商品才能迅速增加銷量。

二是高額單價(jià)分析。

高客價(jià)對(duì)應(yīng)的就是質(zhì)量和用料產(chǎn)品不一定要求很高才能做得小而美。收益可能相當(dāng)不錯(cuò)，做高客單子的商家一定要保證產(chǎn)品的噱頭和質(zhì)量與產(chǎn)品的價(jià)格相對(duì)應(yīng)，產(chǎn)品需要高品質(zhì)的內(nèi)頁(yè)首頁(yè)展示，這樣才能體現(xiàn)您的產(chǎn)品。

三是中高端客源分析。

此價(jià)位段的產(chǎn)品利潤(rùn)適中，不需要大量的產(chǎn)品銷售。最好選用款式、材質(zhì)都不錯(cuò)的產(chǎn)品作為切入點(diǎn)。

第二，怎樣有目的的選擇。

流水線基礎(chǔ)好的商店怎樣選擇新爆品？

店內(nèi)銷售基礎(chǔ)和流量渠道較廣的店內(nèi)對(duì)應(yīng)自然搜索流量不會(huì)太差，此時(shí)銷量高的產(chǎn)品不必太過(guò)主推，我們要選擇與主推產(chǎn)品相呼應(yīng)的備用產(chǎn)品，那么怎樣選擇與主推產(chǎn)品相匹配的爆款款，那么怎樣選擇備用產(chǎn)品就可以適當(dāng)?shù)倪x擇好評(píng)率不錯(cuò)的產(chǎn)品，收藏加購(gòu)好的產(chǎn)品，目前情況下，店內(nèi)單靠一款熱賣產(chǎn)品很難維持長(zhǎng)久。無(wú)論商店規(guī)模有多大，它都會(huì)不斷更新和測(cè)試新產(chǎn)品。

流速較小的產(chǎn)品如何選購(gòu)新爆品？

無(wú)論流量多少，還是有數(shù)據(jù)的，只要能做參考就可以分析自己的產(chǎn)品情況，主要是通過(guò)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行分析，大家選款時(shí)不必太在意銷量這塊，銷量不是能成為爆款的唯一指標(biāo)，主要還是看內(nèi)頁(yè)跳躍率收藏加購(gòu)等數(shù)據(jù)參考是否符合潛質(zhì)，當(dāng)然這些數(shù)據(jù)也是需要優(yōu)化的。

我們每天能銷售200個(gè)產(chǎn)品，這一比例為3%。同店另一單商品每日銷量轉(zhuǎn)化率為6%，對(duì)這2種產(chǎn)品進(jìn)行分析，銷量低的產(chǎn)品比銷量高的產(chǎn)品更具競(jìng)爭(zhēng)力，產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)較好，相應(yīng)的產(chǎn)品推廣費(fèi)用較高，對(duì)流量成本的運(yùn)用價(jià)值較高，那么后續(xù)產(chǎn)品流量越多，后期的價(jià)值越大。

新店如何選購(gòu)新貨？

新開(kāi)一家店鋪是沒(méi)有參考數(shù)據(jù)的，那么我們應(yīng)該從哪里入手比較合適，此時(shí)我們需要通過(guò)全網(wǎng)數(shù)據(jù)和表格來(lái)完成這一操作在這里需要提及的是，選擇一個(gè)符合大部分消費(fèi)者口碑的細(xì)分市場(chǎng)，這樣我們就可以在后期的推廣測(cè)試中進(jìn)行搜索流量測(cè)試，以更快的確定產(chǎn)品的可持續(xù)性以及效果的提升速度。

在同類目產(chǎn)品搜索對(duì)比下，參考店鋪應(yīng)該是銷售好的店鋪，劃出重點(diǎn)參考數(shù)據(jù)1價(jià)格2款式形式3裝修風(fēng)格。

又一次做好自己產(chǎn)品的內(nèi)頁(yè)、內(nèi)頁(yè)主圖等文案如何操作我上面思考篇大大提到過(guò)有興趣的可以看下。

等到產(chǎn)品都選好了再接我們需要老規(guī)矩上車試一下產(chǎn)品是否符合消費(fèi)者的需求。我個(gè)人不是很推薦不測(cè)直接推的方法，除非你有豐富的行業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，否則最好先測(cè)試一下安全點(diǎn)。

在測(cè)款時(shí)最好避免單品測(cè)試，最好有兩個(gè)對(duì)比測(cè)試。可以避免浪費(fèi)時(shí)間。

新款三直通車如何設(shè)置？

一我們的產(chǎn)品都選好了，那么應(yīng)該怎么測(cè)試，如果想要快速測(cè)試，每天的上限最好是200，測(cè)試5天。限制數(shù)過(guò)少的數(shù)據(jù)參考不足。

地理位置方面參考方面2個(gè)，經(jīng)濟(jì)實(shí)力方面2個(gè)；

千萬(wàn)別看感覺(jué)設(shè)置這個(gè)很重要，直通車的花費(fèi)都是真金白銀的，在測(cè)試完后就可以精確選擇地域了，前期只是測(cè)試而已。

二尋找人群推廣。

運(yùn)營(yíng)時(shí)可以看到搜索人群入口，關(guān)鍵字與搜索人群對(duì)應(yīng)，那么推廣和關(guān)鍵字在搜索人群中是一樣的，搜索人群很重要，后期大家可以重點(diǎn)關(guān)注下。經(jīng)營(yíng)中我自己這邊推廣的比較多的是高品質(zhì)的訪客瀏覽和收藏人群，淘寶做活動(dòng)的時(shí)候也能推廣的領(lǐng)卷人群，都是高品質(zhì)人群，

三創(chuàng)造地圖。

在產(chǎn)品推廣之前，創(chuàng)意部分是很重要的數(shù)據(jù)，上傳滿創(chuàng)意主圖多觀察點(diǎn)擊率情況，看看那個(gè)創(chuàng)意點(diǎn)擊率最好的那個(gè)就是最好的那個(gè)，在做新的創(chuàng)意圖測(cè)試。還要注意創(chuàng)意標(biāo)題，標(biāo)題不一樣那么他的點(diǎn)擊率也會(huì)不一樣很多商家會(huì)忽略了標(biāo)題這塊希望大家都重視下，我們?cè)谶x擇創(chuàng)意標(biāo)題時(shí)要注意氣氛創(chuàng)意標(biāo)題是否一貫，在我們的得分維度上創(chuàng)意指標(biāo)是第一項(xiàng)，所以可以理解創(chuàng)意的標(biāo)題和點(diǎn)擊率都在影響您的帳戶的質(zhì)量得分。

新寶貝加關(guān)鍵詞，精確度不高的詞得分不高，此時(shí)加新創(chuàng)意以及加標(biāo)題得分都會(huì)有提升，創(chuàng)意對(duì)我們店來(lái)說(shuō)很重要，他是與顧客對(duì)接的窗口，能吸引顧客只看你的創(chuàng)意是否符合他們的要求。設(shè)置了直接訪問(wèn)后7天查看數(shù)據(jù)反饋，每天查看一次刪除關(guān)鍵字。單個(gè)關(guān)鍵字得分突然間下掉立即刪除避免影響總體帳戶質(zhì)量哈。

關(guān)鍵詞4

前加10個(gè)關(guān)鍵字，得分高的加相似的第二個(gè)關(guān)鍵字，長(zhǎng)尾或精確詞，大的也可以用提高測(cè)試數(shù)據(jù)但不要用類目大詞。添加更多的流量是沒(méi)有問(wèn)題的，并且在不斷優(yōu)化和增加，以確保流量上升。晚期參考有數(shù)據(jù)支持，前期的關(guān)鍵字必須每天優(yōu)化否則費(fèi)用可能會(huì)比較大。

有效降低直通車PPC的成本。

要降低ppc賬戶的比例，就必須根據(jù)關(guān)鍵字和人群投放時(shí)間來(lái)進(jìn)行調(diào)整，不能一次調(diào)整好。

關(guān)鍵詞1

以前我說(shuō)過(guò)提高質(zhì)量得分要高出價(jià)，關(guān)鍵字上分后的價(jià)格也可以適當(dāng)調(diào)整，但我們?cè)诓僮鲿r(shí)需要注意的是調(diào)整后要確保數(shù)據(jù)的穩(wěn)定性(顯示點(diǎn)點(diǎn)擊)。尤其是點(diǎn)擊率這一塊，如果點(diǎn)擊率出現(xiàn)了明顯的下降那么我們需要調(diào)整關(guān)鍵字的價(jià)格以穩(wěn)定點(diǎn)擊率。

二是群體劃分。

群體溢價(jià)這塊不要太高，因?yàn)槿后w扣費(fèi)是基于關(guān)鍵詞的，關(guān)鍵詞本身的出價(jià)很高，如果群體溢價(jià)仍然很高會(huì)導(dǎo)致PPC無(wú)法降下來(lái)，所以如果說(shuō)適當(dāng)?shù)娜后w溢價(jià)也可以相對(duì)應(yīng)該降低群體扣費(fèi)，PPC賬戶的溢價(jià)調(diào)整幅度在5%以內(nèi)，不必過(guò)大過(guò)大。

3分折扣

減少投放時(shí)間的分時(shí)折扣，可能直接導(dǎo)致對(duì)關(guān)鍵字和人群的扣費(fèi)減少，即直接降低PPC。

怎樣提高ROI？

每一次關(guān)于“直通車”的各種優(yōu)化，都回避不了“投產(chǎn)”這個(gè)話題，因?yàn)槲覀冏觥爸蓖ㄜ嚒钡囊粋€(gè)核心目標(biāo)就是轉(zhuǎn)化，優(yōu)化的投產(chǎn)主要可以從四個(gè)方面來(lái)優(yōu)化，分別是投放時(shí)間、投放地域等關(guān)鍵詞。

第一發(fā)射時(shí)間。

這就需要我們自己去做好對(duì)店鋪成交時(shí)段的統(tǒng)計(jì)，對(duì)于那些點(diǎn)擊量多的沒(méi)有轉(zhuǎn)化的時(shí)段可以適當(dāng)減少投放時(shí)間折扣比例，一般是10%-15%左右，調(diào)整的幅度不需要太大，我們要保證數(shù)據(jù)的穩(wěn)定性，尋找增量。

關(guān)鍵字刪除原則。

假如花費(fèi)較高但沒(méi)有產(chǎn)出的關(guān)鍵字，無(wú)論點(diǎn)擊率有多高也都要?jiǎng)h掉，花費(fèi)高的投入高的關(guān)鍵字則提高出價(jià)以獲得更多流量，或觀察一下，花費(fèi)低的投入高的關(guān)鍵字不要猶豫直接提高出價(jià)。投入投入大一般關(guān)鍵字投入少或者持續(xù)觀察，我們做直通車需要記住的一點(diǎn)是，所有優(yōu)化都以轉(zhuǎn)化率為目標(biāo)。

三是人群溢價(jià)。

沒(méi)有投產(chǎn)的人群可以先移除或暫停投產(chǎn)，投產(chǎn)低的人群可持續(xù)觀察低溢價(jià)，如果還是業(yè)績(jī)不好則直接移除，投產(chǎn)一般的人群可先移除，無(wú)論是降低溢價(jià)還是提高溢價(jià)記住一點(diǎn)就是幅度不要太大，10-

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