如何正確把握拉高抖音直播間的[憋單]?-抖音問答電商問答

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對于抖音玩家來說，“憋單”并不陌生，從字面意義上理解，憋單就是“憋著一段時間不放單”，在實際的場景中確實也是類似的操作。簡單來講，憋單就是在直播的時候掌握一定的節(jié)奏，介紹和互動一段時間，當用戶量達到一定量級的時候再上架商品出單。

在講解具體操作方法之前，我們先聊聊憋單的底層邏輯和作用。首先，我們要明確憋單的目的：爆發(fā)性和精準性。怎么理解呢?

爆發(fā)性，就是讓直播間的單量在極短的時間內(nèi)爆發(fā)出去，讓系統(tǒng)判別，我們的直播間在這個時間段里，和別人的直播間成交出現(xiàn)明顯的區(qū)別。比如我1小時賣10件T恤，另外一個人一天才賣10件T恤，前者的爆發(fā)力明顯高于后者。

而所謂精準性是說，抖音原本為直播間注入的是泛流量，有些人進來拍了就走，這種人并不是直播間最需要的。一個男性也有可能因為口紅特別便宜拍下一單，但他并不利于直播間的精準流量，憋單可以篩選出一些真正對直播間產(chǎn)品感興趣，愿意停留之后購買的人。

之前的分享里我們有提到過，抖音的數(shù)據(jù)統(tǒng)計是每5分鐘一次，根據(jù)前5分鐘的數(shù)據(jù)情況來分配接下來5分鐘的自然流量，所以憋單的時間也要根據(jù)這個底層的算法來設(shè)置。

抖音平臺本身對憋單操作還是有一些抵觸的，憋單時間過長，比如一個小時，那么抖音很可能會判定你是虛假銷售，虛假營銷或者利益誘導等等。所以時長短一點是可以的，有服務(wù)商建議，在不彈出警告的情況下，憋單10到20分鐘都是可取的。

時間過長，觀眾會失去耐心離開直播間，時間過短又起不到制造爆發(fā)的效果，所以多于5分鐘是基礎(chǔ)，具體憋單多久要根據(jù)直播團隊的能力和直播間實時數(shù)據(jù)的情況。

當下，憋單已經(jīng)不止是直播間冷啟動的一個技巧，它已經(jīng)衍生成了一種抖音直播間的類型。很多品牌，甚至是超級頭部主播都會把憋單融入到日常的直播當中。初級的憋單主要靠活動控制節(jié)奏，而相對進階的憋單，主播可以和觀眾建立情感鏈接來控制節(jié)奏。

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