淘寶直通車(chē)推廣如何做到花錢(qián)少效果好

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直通車(chē)是淘寶賣(mài)家們最為熟悉的推廣了，但很多新手賣(mài)家在花錢(qián)做推廣的時(shí)候效果不一定出來(lái)，那么直通車(chē)要如何優(yōu)化？淘寶直通車(chē)推廣如何做到花錢(qián)少效果好？一起來(lái)看下吧。

怎樣開(kāi)好直通車(chē)？開(kāi)車(chē)其實(shí)不難，從新開(kāi)上車(chē)到上路的操作，可以掌握一些調(diào)整小技巧。后期投放中，也需要配合寶貝本身基礎(chǔ)的優(yōu)化，怎樣開(kāi)好直通車(chē)，有了這些基礎(chǔ)技能和調(diào)整小技巧就不難了。

一、推廣的寶貝數(shù)量

在一開(kāi)始開(kāi)直通車(chē)的時(shí)候，絕大多數(shù)人要么是舍不得花錢(qián)，一次推廣一兩個(gè)，要么是不太懂得花錢(qián)，認(rèn)為數(shù)量多就等于流量多，于是便拼命的推廣寶貝，甚至有些新賣(mài)家，將整店好幾百個(gè)商品都推廣出去，對(duì)此，小編只能深深的感嘆一句：親，您這是錢(qián)多，要燒錢(qián)的節(jié)奏嗎?!!

如果說(shuō)上面的兩種方法都不妥當(dāng)?shù)脑?huà)，那么加入直通車(chē)，到底要推多少才比較合適呢?一般情況下，每次推2~3個(gè)就足夠了，將這幾個(gè)商品推出去之后，淘寶搜索時(shí)基本上就是按照流量和信用人氣來(lái)排名的，而這幾個(gè)商品通過(guò)直通車(chē)推出流量和人氣之后，就可以放棄這幾個(gè)商品，不再用直通車(chē)推，因?yàn)樗阉鞯臅r(shí)候這幾個(gè)商品已經(jīng)排在前面了，擁有了一個(gè)很好的廣告位置，這時(shí)候，我們就不需要再花錢(qián)去推它了…....

所以說(shuō)，有針對(duì)性的推廣2~3個(gè)，然后推了一定的人氣之后，馬上換另一個(gè)商品來(lái)推廣，這樣一來(lái)，不僅省錢(qián)，而且效果也是很不錯(cuò)的。

二、設(shè)置創(chuàng)意標(biāo)題、創(chuàng)意主圖

選好款上車(chē)，新建寶貝推廣，首先需要添加寶貝創(chuàng)意。創(chuàng)意標(biāo)題20個(gè)字以?xún)?nèi)，要突顯寶貝的屬性、功效、品質(zhì)、信譽(yù)、價(jià)格優(yōu)勢(shì)等，同時(shí)也可以添加一些熱門(mén)詞，創(chuàng)意標(biāo)題也會(huì)影響關(guān)鍵詞的質(zhì)量分，要貼合寶貝基本屬性和寶貝標(biāo)題。

創(chuàng)意主圖是買(mǎi)家看到寶貝的第一印象，第一印象是很重要的，要的就是讓人看到有點(diǎn)擊的沖動(dòng)，買(mǎi)家點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)了，才又往增加店鋪營(yíng)業(yè)額靠近了一步。不然即使里面詳情頁(yè)、圖片有多么驚人，那都是徒勞，第一印象不好，就沒(méi)有繼續(xù)了解的欲望了。

三、關(guān)鍵詞

當(dāng)你推廣某商品的時(shí)候，比如說(shuō)賣(mài)帆布鞋的，那就肯定不會(huì)在關(guān)鍵詞上寫(xiě)“真皮鞋”、“褲子”什么的了吧，為什么呢?因?yàn)橘I(mǎi)家在買(mǎi)東西的時(shí)候，進(jìn)行搜索都是有針對(duì)性的去搜索，一般搜索的詞語(yǔ)都是與自己非常想要購(gòu)買(mǎi)的東西十分相近，既然知道了買(mǎi)家是有需求采取搜索商品的，那么我們只要把關(guān)鍵詞寫(xiě)好就可以了，賣(mài)帆布鞋的，就將關(guān)鍵詞寫(xiě)好自己家的什么鞋子、賣(mài)衣服的就把自家的什么衣服寫(xiě)清楚，要是你寫(xiě)的牛頭不對(duì)馬嘴的話(huà)，即便給你排到了第一頁(yè)，那也沒(méi)啥作用的，這樣只會(huì)浪費(fèi)你的直通車(chē)的推廣費(fèi)用而已。網(wǎng)店推廣可以上wz.yuzhua.com注冊(cè)個(gè)會(huì)員就可以免費(fèi)推廣

所以，在直通車(chē)關(guān)鍵詞選擇上，一定要寫(xiě)清楚，盡量的貼近自己家寶貝的實(shí)質(zhì)，這樣，買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)的幾率也會(huì)增加。

四、選擇關(guān)鍵商品

什么是關(guān)鍵商品?是熱銷(xiāo)的?特價(jià)的?沒(méi)錯(cuò)，這些都可以算作是關(guān)鍵商品，還有一點(diǎn)大家別忘了，有銷(xiāo)售記錄的商品更是關(guān)鍵商品，因?yàn)椴还苁菬徜N(xiāo)的還是特價(jià)的，那么也只是部分人的眼光，我們要面對(duì)的是廣大的網(wǎng)購(gòu)群，只有有銷(xiāo)售記錄的商品才能更加有力的證明我們是沒(méi)有騙人的，所以，建議大家在選擇商品的時(shí)候，請(qǐng)盡可能選擇有銷(xiāo)售記錄的商品。

五、所推的商品

選好了推廣的商品，寫(xiě)好了關(guān)鍵詞，也選擇了有銷(xiāo)售記錄的寶貝，是不是就可以進(jìn)入推廣商品的階段了呢?不是的，在這之前還要做一些廣告。怎么做廣告才更加有效呢?

比如推廣A寶貝，那么除了放A寶貝的所有信息之外，還可以放些其他的宣傳廣告，這一點(diǎn)，大家不妨可以參考一下一些皇冠級(jí)別的店鋪是怎么做的，在他們的每一個(gè)商品下面，都有其他特價(jià)或者熱銷(xiāo)商品的廣告鏈接或者圖片鏈接，我們可以照搬過(guò)來(lái)用，而且我們還花了錢(qián)做直通車(chē)，更應(yīng)該這么做了。所以，我們需要更加合理的利用空間，在直通車(chē)所推廣的那幾個(gè)寶貝下面，適當(dāng)?shù)姆乓恍┑昀锲渌貎r(jià)或者是熱銷(xiāo)商品的圖片鏈接或者文字鏈接。

六、調(diào)整小技巧

淘寶直通車(chē)推廣是循序漸進(jìn)的，后期還需要調(diào)整優(yōu)化。設(shè)置好之后，最重要的就是后面的持續(xù)調(diào)整了，以下是平時(shí)調(diào)整直通車(chē)時(shí)可以實(shí)操的小技巧：

1)3天展現(xiàn)量少，點(diǎn)擊率高的詞，提高出價(jià);

2)3天展現(xiàn)量大，點(diǎn)擊率低的詞，質(zhì)量分高的詞降低出價(jià);

3)刪除7天無(wú)展現(xiàn)，14天無(wú)點(diǎn)擊量的詞;

4)7天點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率高，ROI高的詞提高出價(jià);

5)7天點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率一般，ROI偏低，降低出價(jià);

6)點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率長(zhǎng)時(shí)間為0時(shí)，刪除關(guān)鍵詞。

直通車(chē)點(diǎn)擊量提高之后，想控制花費(fèi)，降低平均點(diǎn)擊花費(fèi)的，還有一個(gè)小技巧，就是每天把投放時(shí)間折扣降低5%-10%的力度，可以慢慢降低PPC。

七、直通車(chē)排名

說(shuō)到這個(gè)提升直通車(chē)排名，可是十分重要的一點(diǎn)。能排到第一頁(yè)固然是不錯(cuò)的，但是站在買(mǎi)家的角度來(lái)看，平時(shí)我們買(mǎi)東西的時(shí)候的，前三頁(yè)都是會(huì)看的，除非說(shuō)第一頁(yè)就有自己想要的寶貝了，所以說(shuō)，我們也沒(méi)必要非要在第一頁(yè)顯示，一般情況下，排名競(jìng)價(jià)在第12~16位的話(huà)，效果也是很不錯(cuò)的。

直通車(chē)是個(gè)好的引流工具，只要大家能夠好好去利用，就一定會(huì)看到效果的。但是在一開(kāi)始開(kāi)直通車(chē)的時(shí)候，建議大家不要盲目的去開(kāi)車(chē)，一定要理性的開(kāi)車(chē)，不然，一不小心，可能就會(huì)把錢(qián)“燒光”了還沒(méi)有效果，這就得不償失了。

以上就是2021直通車(chē)花少錢(qián)的推廣技巧，小編就介紹到這里了，賣(mài)家們也要把握好技巧，學(xué)會(huì)直通車(chē)推廣的最大效果。

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