手淘搜索-你確定你玩明白了嗎?-天貓營銷引流天貓干貨

本文主題天貓展現(xiàn),天貓搜索,天貓權(quán)重,天貓營銷引流。

大家好，我是你們的許一，又來給大家分享了！

有一個問題相信困擾了90%的賣家，那就是店鋪為什么沒有搜索流量？為什么你的產(chǎn)品跟別人的產(chǎn)品是一樣的，淘寶不給你分配流量，流量分配到對手那邊去了？淘寶是如何來分配流量的？

想要提升店鋪的手淘搜索流量，首先你需要明白手淘搜索流量是怎么來得，明白了這個流量渠道的來源步驟之后，才能針對這個流量入口進(jìn)行針對性的優(yōu)化。

淘寶自然搜索流量，獲得流量的步驟是被動的，卻也是主動的，我們慢慢來說：

之所以說是被動，是因為每一個自然搜索進(jìn)店的流量，都是每一個消費(fèi)者通過搜索特定的關(guān)鍵詞，系統(tǒng)檢索這個關(guān)鍵詞，講標(biāo)題中帶有這個關(guān)鍵詞的產(chǎn)品跟進(jìn)綜合排序展示給消費(fèi)者，在系統(tǒng)展示給這名消費(fèi)者的搜索結(jié)果中，跟進(jìn)這名消費(fèi)者的個人喜好，選擇他最喜歡的一個，然后點(diǎn)進(jìn)去瀏覽產(chǎn)品。這個過程全是被動的，不同消費(fèi)者搜索同一個產(chǎn)品時試用的關(guān)鍵詞可能都不一樣，不同消費(fèi)者的個人愛好也不盡相同，完全是按照個人意愿，無法干預(yù)。

但是獲取流量也是主動的，之所以說是主動，我們無法左右消費(fèi)者搜索什么關(guān)鍵詞，也無法左右消費(fèi)者點(diǎn)擊哪個產(chǎn)品，那么我們可以做的是在這個環(huán)節(jié)中，使產(chǎn)品最大可能的獲得展現(xiàn)，增加產(chǎn)品的曝光。

前面說到了消費(fèi)者找產(chǎn)品的時候，會搜索特定的關(guān)鍵詞，那么就可以從產(chǎn)品標(biāo)題和關(guān)鍵詞這塊入手，不同的消費(fèi)者會搜索不同的關(guān)鍵詞，但是搜索的人多了，那么肯定就會有重復(fù)的關(guān)鍵詞，如果將所有消費(fèi)者搜索的關(guān)鍵詞統(tǒng)計出來，就能夠知道具體某一個關(guān)鍵詞有多少人搜索，我們能不能在標(biāo)題中用到這個關(guān)鍵詞，來幫助獲得流量。這個時候就可以用到“生意參謀”了?？梢允且驗椴煌南M(fèi)者在搜索不同關(guān)鍵詞的時候，淘寶系統(tǒng)會收集這些數(shù)據(jù)，然后在生意參謀中展示出來，每個關(guān)鍵詞的搜索人氣多少，這個數(shù)據(jù)是很有幫助的，反映了淘寶市場的實時變化，而產(chǎn)品能夠獲得展現(xiàn)的前提是標(biāo)題中有符合消費(fèi)者搜索的特定關(guān)鍵詞，淘寶市場是時刻在變化的，在店鋪?zhàn)匀凰阉髁髁繜o法提升的情況下，就需要根據(jù)數(shù)據(jù)變化對標(biāo)題進(jìn)行優(yōu)化，如果標(biāo)題這塊不能及時有效的結(jié)合市場信息進(jìn)行優(yōu)化，那么就會遺漏掉一些搜索人氣上升的關(guān)鍵詞，然后失去這些熱詞給寶貝帶來的展現(xiàn)，寶貝展現(xiàn)低，那么寶貝獲得流量的幾率就降低了，導(dǎo)致店鋪?zhàn)匀凰阉髁髁拷档?。在店鋪的運(yùn)營過程中，如果發(fā)現(xiàn)店鋪的某個產(chǎn)品的自然搜索流量有下降的趨勢，那么就需要及時的優(yōu)化標(biāo)題，用人氣飆升的熱詞替換掉搜索人氣較低的關(guān)鍵詞。一個好的標(biāo)題應(yīng)該具備以下三個特征：

1.標(biāo)題關(guān)鍵詞廣泛度

也就是說標(biāo)題中包含的關(guān)鍵詞必須盡可能的更多，讓我們有一個更大的操作空間，就比如說我們在淘寶上搜索一個“牛仔褲女顯瘦九分”

你如果標(biāo)題中沒有牛仔褲女，顯瘦，九分，這些詞，那么你肯定是不能夠被展現(xiàn)出來的。

這就是我們標(biāo)題中關(guān)鍵詞廣泛度的重要性，關(guān)系到我們以后操作關(guān)鍵詞的局限性。

2.標(biāo)題關(guān)鍵詞的人氣值，競爭壓力大小

我們在擬定標(biāo)題關(guān)鍵詞的時候不能自己想怎么定就怎么定，可能你認(rèn)為很熱門的詞壓根就沒有人搜，沒有人搜你怎么展現(xiàn)給他看，我們擬定關(guān)鍵詞的時候最好去生意參謀里看下詞的數(shù)據(jù)

舉個栗子：

搜索一個牛仔褲

我們可以關(guān)注它引申的一些詞的人氣值，如果說太低的話就完全沒有必要放在標(biāo)題里了，這里還要關(guān)注其他一些數(shù)據(jù)，比如說點(diǎn)擊，轉(zhuǎn)化，商城占比，在線商品這些。這些就代表你能夠搶到流量的總體積。人氣，點(diǎn)擊，轉(zhuǎn)化越高越好，在線商品越低越好。

3.標(biāo)題中擬定的關(guān)鍵詞與你產(chǎn)品的匹配程度

選詞寫標(biāo)題的時候，最基本的核心標(biāo)準(zhǔn)是相關(guān)性。

不相關(guān)的詞絕對不能用，這不僅僅是因為濫用關(guān)鍵詞導(dǎo)致店鋪違規(guī)的問題，包括你的店鋪標(biāo)簽、轉(zhuǎn)化率等于店鋪綜合搜索權(quán)重相關(guān)的因素，都會受到影響的。就好像我們剛才搜索的牛仔褲女，假如你的產(chǎn)品不是破洞的牛仔褲，而你看到破洞牛仔褲這個詞的人氣高，你就用這個詞，然后買家通過搜索這個詞進(jìn)來發(fā)現(xiàn)你的產(chǎn)品根本就不是破洞的，買家怎么想，肯定轉(zhuǎn)身就走啊。總的來說，就是產(chǎn)品標(biāo)題需要符合產(chǎn)品本身，不能偏離，這樣即使被買家所搜索看到，但是不符合買家需求，也不會點(diǎn)擊產(chǎn)品進(jìn)入店鋪，并且需要在標(biāo)題中放產(chǎn)品相關(guān)搜索熱詞，搜索人氣比較低的詞，不建議放在標(biāo)題中，在優(yōu)化標(biāo)題的時候，我們需要替換掉這些不符合產(chǎn)品以及搜索人氣低的關(guān)鍵詞，只有這樣獲得展現(xiàn)的機(jī)會才會提升。

還有就是產(chǎn)品的展現(xiàn)排序問題，前面說到了系統(tǒng)是根據(jù)不同產(chǎn)品的綜合排序給消費(fèi)者展現(xiàn)，排序靠

前，自然獲得流量的機(jī)會就會提高。而產(chǎn)品的綜合排序有兩個影響因素，一個是店鋪產(chǎn)品的銷量，

還有一個就是店鋪的整體權(quán)重。店鋪的訪客與權(quán)重是有掛鉤的，而店鋪的權(quán)重與產(chǎn)品權(quán)重掛鉤，產(chǎn)品權(quán)重和產(chǎn)品銷量掛鉤，銷量越高，店鋪權(quán)重越高，店鋪權(quán)重越高，那么產(chǎn)品的關(guān)鍵詞展現(xiàn)機(jī)會也就越高，訪客自然也會有提升。店鋪訪客保持穩(wěn)定水平，那么基本上店鋪的權(quán)重也穩(wěn)定一定的水平，像這種情況就需要提升產(chǎn)品的權(quán)重。如何提升產(chǎn)品的權(quán)重，這個時候就需要人為干預(yù)，也就是BD，前面說到產(chǎn)品的展現(xiàn)與產(chǎn)品的權(quán)重有關(guān)，產(chǎn)品銷量上升，產(chǎn)品的權(quán)重提升，展現(xiàn)自然也會提升，對應(yīng)的標(biāo)題中的各個關(guān)鍵詞的展現(xiàn)機(jī)會也會提升，那么如何人工干預(yù)呢？

人工干預(yù)方面（操作核心點(diǎn)）

我們不管老品還是新品操作一定要起新鏈接，一些商家朋友會問為什么要起新鏈接呢，我們新鏈接是為了控制產(chǎn)品的數(shù)據(jù)，正如前文所說，系統(tǒng)決定是否給你的店鋪分配流量是取決于你的寶貝點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率，收藏加購，坑產(chǎn)，uV價值給他的一個反饋而新鏈接的數(shù)據(jù)就會相對好控制一些，并且新鏈接有系統(tǒng)的一個扶持流量，所以開始操作的時候建議是用新鏈接來操作，目的是為了讓系統(tǒng)對你的產(chǎn)品各項數(shù)據(jù)重新打標(biāo)，黑搜整個操作流程分為[①入池期②成長期③爆發(fā)期④穩(wěn)定期]4個階段，入池期是我們產(chǎn)品的一個準(zhǔn)備起，成長期是核心遞增的時期，這個時期遞增的好，數(shù)據(jù)把控的得當(dāng)，后面就容易爆發(fā)，成長期過后，就是產(chǎn)品的爆發(fā)期了，這個時期要記住，我們的產(chǎn)品是對標(biāo)競品來做的，這個時期的數(shù)據(jù)要比競爭對手做的好一點(diǎn)，這樣才可以搶占競爭對手的流量，前面都做好的話，后面穩(wěn)定期只要守住流量就可以了，下面我來講下每個階段怎么來操作

①入池期（1-7天）

入池期操作重點(diǎn)，慣例進(jìn)行基礎(chǔ)遞增+前3后4規(guī)則，競品轉(zhuǎn)化率在2個點(diǎn)以下，操作數(shù)據(jù)為四維1.5倍，競品轉(zhuǎn)化在2個點(diǎn)以上，操作數(shù)據(jù)為四維2倍；前三天操作全標(biāo)題+半標(biāo)題，四維倍數(shù)不變，后4天就不要操作全標(biāo)題了，操作半標(biāo)題+目標(biāo)詞+倍數(shù)詞進(jìn)行四維數(shù)據(jù)降維，四天把數(shù)據(jù)均勻降到1.0倍，也就是競品一樣的數(shù)據(jù)。這時候可能有細(xì)心的同學(xué)要問了，7天操作完之后怎么知道鏈接有沒有入池？直接點(diǎn)的回答是沒有降權(quán)就是入池，委婉點(diǎn)的回答是起真實手搜流量就是入池。

②成長期（8-10天）

成長期操作重點(diǎn)，這個時期是核心的遞增時期，寶貝的轉(zhuǎn)化率，收藏加購率，UV價值要控制好，嚴(yán)格控制好成長期每一天的四維數(shù)據(jù)和UV值，單量上根據(jù)競品坑產(chǎn)或者操作關(guān)鍵詞的坑產(chǎn)表現(xiàn)來做4天左右的成長期計劃，成長期的數(shù)據(jù)盡量要高于入池期遞增環(huán)比數(shù)據(jù)來進(jìn)行遞增。

③爆發(fā)期（11-15天）

爆發(fā)期操作重點(diǎn)，心態(tài)調(diào)整好，對于中小賣家可能到了這一步就會退縮，為什么，因為爆發(fā)期3-5天操作的單量可能是你平時30天操作的單量總和。爆發(fā)期再次將四維數(shù)據(jù)平穩(wěn)拉高到入池期制定的1.5倍或者是2倍的標(biāo)準(zhǔn)，單量上進(jìn)行倍增或者大于成長期遞增環(huán)比數(shù)據(jù)來進(jìn)行操作。

④穩(wěn)定期（最快15天后，不同類目數(shù)據(jù)表現(xiàn)不同）

穩(wěn)定期做什么，穩(wěn)定期我們需要做的是①優(yōu)化鏈接轉(zhuǎn)化②洗人群標(biāo)簽，核心就是要把前面做來的數(shù)據(jù)守住。怎么優(yōu)化轉(zhuǎn)化，怎么洗人群標(biāo)簽，可以通過首頁看我前面所寫的這方面的帖子，都有詳細(xì)的解析，步驟。

具體數(shù)據(jù)，一定要選好競店，競品，仔細(xì)篩選出各個數(shù)據(jù)，然后定制出合理的黑搜計劃！千萬不要自己編數(shù)據(jù)！

好了，今天的分享就到這里了，看完這些，相信大家對于手淘搜索，都會有一個清晰明確的思路了，針對于細(xì)節(jié)方面，有把控不住，或者是有其他好的方法的，大家可以在評論區(qū)留言，或者是看首頁簽名聯(lián)系我，歡迎大家交流！共同進(jìn)步！我是許一，讓天下沒有難做的電商！

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