看透電商本質(zhì)重組業(yè)務(wù)模式你還有贏的機(jī)會(huì)！-電商營(yíng)銷引流電商干貨

本文主題電商電商,電商玩具,電商行業(yè)分析,電商營(yíng)銷引流。

有人說“2012年是電商的冬天！”，也有人說“電商事業(yè)剛剛起步中。。。?！?。還有所謂的電商大佬在面對(duì)流言冷箭時(shí)，跳起來說“挺??！就意味著一切。。?！卑パ剑媸抢菬熕钠鸬碾娚虘?zhàn)場(chǎng)??！即便在幾次拼殺中個(gè)個(gè)都遍體鱗傷體無完膚，但仍然意趣闌珊，反正至今是沒看見誰自愿而主動(dòng)的偃旗息鼓。我不是電商大佬，我不是互聯(lián)網(wǎng)業(yè)內(nèi)名門，但站在我自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)以及職業(yè)經(jīng)歷的高崗上，我只想輕聲吟唱：在這一場(chǎng)風(fēng)花雪月的故事里，電子商務(wù)既沒有死的宿命，也沒有飛天的驚鴻乍現(xiàn)，在她生命的軌跡里，因?yàn)槲覀兊奶珢厶珢?，而賦予了她過多的幻想！在乎的人永遠(yuǎn)不對(duì)啊，冷靜下來，穿過黑夜看透電商的本質(zhì)，一切還來得及！電子商務(wù)的本質(zhì)是什么？是商務(wù)！電子商務(wù)的核心是什么？是零售！如果你同意這個(gè)觀點(diǎn)，那么你至少能夠擁抱著常溫的腦袋來及時(shí)調(diào)整自己的業(yè)務(wù)模式。在上述觀點(diǎn)的指導(dǎo)下，我們的新業(yè)務(wù)模式應(yīng)該具體以下幾個(gè)特征：首先，將電商作為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的組建過程中，創(chuàng)始人及其團(tuán)隊(duì)中至少要有一人懂得你們所銷售產(chǎn)品的大類中的主營(yíng)業(yè)務(wù)。比如你們的業(yè)務(wù)主要是網(wǎng)上賣鞋子的，那你們核心團(tuán)隊(duì)中至少有一個(gè)人在國(guó)內(nèi)鞋業(yè)有良好的資源背景，包括了解制鞋工藝、聯(lián)系鞋業(yè)設(shè)計(jì)師、能快速找到滿足要求的制鞋工廠或者能聯(lián)系到若干鞋業(yè)品牌的供貨支持，了解鞋業(yè)市場(chǎng)的價(jià)格體系、掌握鞋業(yè)市場(chǎng)需求等等等等。這樣的人會(huì)幫助你們較為準(zhǔn)確的把握鞋業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展趨向，從而理性的找準(zhǔn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)。再比如，你們的業(yè)務(wù)是網(wǎng)上賣玩具的，那你們的核心團(tuán)隊(duì)中至少要有一個(gè)人在玩具業(yè)內(nèi)有較好的經(jīng)驗(yàn)和資源。雖然說，生意的本質(zhì)是相通的，賣茶葉蛋的也可能去賣電腦。但我們也不得不承認(rèn)，中國(guó)俗語說的好，隔行如隔山。每一行有每一行的行業(yè)發(fā)展規(guī)律、特點(diǎn)，如果沒有在某一行業(yè)較長(zhǎng)的工作經(jīng)驗(yàn)的話，看透這行業(yè)的水還真不是件容易事情，尤其對(duì)于創(chuàng)業(yè)類型的公司而言，尤其對(duì)于自掏腰包的創(chuàng)業(yè)公司而言，能少摔一跤是一跤吧?？纯茨切┯伞半娮泳儭苯M建的團(tuán)隊(duì)，無論賣衣服還是賣化妝品，都讓人揪著一把汗。如果說組織眾多品牌創(chuàng)建銷售平臺(tái)的模式還可以，如果說是自建品牌的話，不了解產(chǎn)品將會(huì)使得創(chuàng)業(yè)失敗的風(fēng)險(xiǎn)成倍增加。同時(shí)，如果你認(rèn)可，電商的核心是零售！那么你在業(yè)務(wù)模式的設(shè)計(jì)上，就會(huì)由互聯(lián)網(wǎng)式操作慣例轉(zhuǎn)換為零售業(yè)的操作慣例。比如你在網(wǎng)上銷售產(chǎn)品時(shí)，如何限定產(chǎn)品成本？如何設(shè)計(jì)規(guī)劃產(chǎn)品線？如何給產(chǎn)品一個(gè)合理良性發(fā)展的定價(jià)？如何按照周期安排產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售？如何處理你日益增長(zhǎng)的庫(kù)存？這些會(huì)影響項(xiàng)目最終成敗的要素，你如何能將他們視而不見，而一味的為了追求VC們口中的“爆發(fā)性增長(zhǎng)”而舍命的奔跑？當(dāng)然，我也知道線上購(gòu)物與線下購(gòu)物的用戶體驗(yàn)是不同的，用戶訴求也有差異，所以我們不能簡(jiǎn)單的將線上項(xiàng)目移植到線下，也同樣不能將傳統(tǒng)線下項(xiàng)目簡(jiǎn)單的復(fù)制到線上。市場(chǎng)會(huì)嚴(yán)肅的告訴我們，做什么要想什么，做什么要像什么！而電商行業(yè)的特點(diǎn)，就在于她既不是純粹的網(wǎng)絡(luò)銷售，也不是常規(guī)的產(chǎn)品銷售，而是需要將兩者完美融合的一種新的營(yíng)銷渠道。多想想我們?cè)趺茨軗碛袃?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，怎么能順暢的賣給顧客，怎么能讓顧客體驗(yàn)到滿意的購(gòu)物流程，怎么增加顧客的粘度和忠誠(chéng)度，怎么找到自己產(chǎn)品的準(zhǔn)確市場(chǎng)定位和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)吧。。。。我總覺得市場(chǎng)和VC比起來，大家應(yīng)該對(duì)市場(chǎng)用情更深一些。一個(gè)踏踏實(shí)實(shí)建立于市場(chǎng)需求基礎(chǔ)上的笨孩子和一個(gè)只顧得對(duì)VC獻(xiàn)媚的神童，我真的會(huì)更偏愛那個(gè)笨小孩！所以，如果說2012年真的會(huì)有什么電商倒下的話，也一定是本身沒有造血功能的神話王子的崩潰。如果你根本就沒生活在神話里，那你就不會(huì)害怕這樣一場(chǎng)所謂寒冬的降臨。你說電子商務(wù)這種模式有多么的新奇特？其實(shí)我們的買和賣都還是衣食行柴米茶！你說電子商務(wù)這種模式有多么的不新不奇不特？可是一個(gè)鼠標(biāo)就實(shí)現(xiàn)了足不出戶實(shí)物到家的美妙享受！2012年，我們還想繼續(xù)享受到電子商務(wù)帶給我們的便捷、實(shí)惠和快感，那么誰敢說電商會(huì)在2012冬天里變得冰冷僵硬而不堪一擊呢？需求是存在的前提，需求是發(fā)展的動(dòng)力，那么問問我們自己，你需要電子商務(wù)嗎？

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