淘寶直通車(chē)價(jià)格-教你如何低成本開(kāi)車(chē)！

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淘寶直達(dá)價(jià)，教你如何低價(jià)開(kāi)車(chē)。

直通扣費(fèi)=下一個(gè)報(bào)價(jià)X下一個(gè)質(zhì)量得分/你的質(zhì)量得分+0.01元，所以大家想要降低直通扣費(fèi)，首先要提高產(chǎn)品質(zhì)量得分，質(zhì)量得分越高，直通扣費(fèi)就越少。

一、開(kāi)通扣費(fèi)與質(zhì)量分相關(guān)。

哪些因素會(huì)影響質(zhì)量得分？創(chuàng)造性的品質(zhì)、購(gòu)買(mǎi)者的經(jīng)驗(yàn)、相關(guān)性都會(huì)影響品質(zhì)分?jǐn)?shù)。創(chuàng)新品質(zhì)對(duì)點(diǎn)擊率的影響很大，如果主圖的創(chuàng)新做得好，那么自然可以吸引更多的點(diǎn)擊，也就能得到更高的創(chuàng)新品質(zhì)分?jǐn)?shù)。購(gòu)買(mǎi)者的經(jīng)驗(yàn)主要是根據(jù)收藏量和好評(píng)率來(lái)計(jì)算的。關(guān)聯(lián)，就是指關(guān)鍵字與產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)程度，不能說(shuō)關(guān)鍵字的關(guān)鍵字是衣服，結(jié)果賣(mài)的產(chǎn)品確實(shí)是褲子。也要保證標(biāo)題與宣傳的直接信息相一致，否則宣傳的效果也不好。

二是開(kāi)通扣費(fèi)嚴(yán)重還有一個(gè)關(guān)鍵因素，權(quán)重。

權(quán)值是一種比較綜合的數(shù)據(jù)，權(quán)值的大小和點(diǎn)擊量的大小也相關(guān)。提高權(quán)重可以降低扣稅，那么具體怎么做呢？每個(gè)人首先要建立一個(gè)新的推廣計(jì)劃，然后選擇高分?jǐn)?shù)的關(guān)鍵詞，根據(jù)系統(tǒng)推薦的200個(gè)單詞進(jìn)行選擇，加上適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品屬性，一些市場(chǎng)表現(xiàn)不錯(cuò)的產(chǎn)品都可以加上去。

在添加了關(guān)鍵字后，還要把關(guān)鍵字組合到創(chuàng)意標(biāo)題中，這里要保證產(chǎn)品的關(guān)鍵字不超過(guò)10個(gè)。接著使用數(shù)據(jù)選擇區(qū)域，選出點(diǎn)擊率排在前5位的區(qū)域，也選擇在行業(yè)流量高峰期投放。在7-10個(gè)城市的競(jìng)標(biāo)中，要保證展示和排名同時(shí)進(jìn)行，排名越高點(diǎn)擊率也越高。在此，我們?cè)俅蜗蚰榻B直通車(chē)的推廣技巧：

第一，直通車(chē)的作用。

在談直通車(chē)推廣之前，先讓我們來(lái)看看直通車(chē)的作用。

引流：引流是直通車(chē)中最重要的功能，其它一系列功能都是通過(guò)引流延伸而來(lái)。

了解促銷(xiāo)計(jì)劃節(jié)點(diǎn)：通過(guò)對(duì)往年數(shù)據(jù)趨勢(shì)的分析，合理安排店鋪產(chǎn)品的促銷(xiāo)計(jì)劃。

三、測(cè)款：引入后還不夠多，產(chǎn)品和產(chǎn)品之間還會(huì)有區(qū)別，大家可以通過(guò)在各自的店里和自己的產(chǎn)品進(jìn)行比較，來(lái)判斷該產(chǎn)品是否適合大力推廣。

四、加深買(mǎi)家群體：在確定了主要引流產(chǎn)品后，要能最大程度地提升轉(zhuǎn)化，需要將產(chǎn)品呈現(xiàn)給最符合自己店鋪定位的買(mǎi)家群體，比如價(jià)格是否合理，年齡是否合適等等。

拉動(dòng)自然搜索：大部分賣(mài)家希望通過(guò)付費(fèi)推廣來(lái)拉動(dòng)自然搜索流量的增長(zhǎng)，因?yàn)榇蟛糠指顿M(fèi)推廣都是虧損的，所以只有拉動(dòng)自然搜索流量的增長(zhǎng)才能帶來(lái)流量。

直通車(chē)權(quán)數(shù)的體現(xiàn)。

賬戶(hù)權(quán)重：目前直通車(chē)分為批量推廣和標(biāo)準(zhǔn)推廣兩種模式，這兩種模式都可以在多個(gè)項(xiàng)目中添加推廣，但由于不同直通車(chē)項(xiàng)目累積的賬戶(hù)權(quán)重不相同。一般點(diǎn)擊率持續(xù)增長(zhǎng)的賬戶(hù)權(quán)重較高，基本質(zhì)量得分較高，后期PPC下降較快。

計(jì)劃?rùn)?quán)重：?jiǎn)蝹€(gè)直通車(chē)項(xiàng)目的點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊量可以產(chǎn)生單一權(quán)重。

創(chuàng)意權(quán)重：由具有創(chuàng)意的圖片所帶來(lái)的權(quán)重。

關(guān)鍵字權(quán)重：關(guān)鍵字權(quán)重主要是通過(guò)質(zhì)量得分、購(gòu)買(mǎi)者體驗(yàn)和相關(guān)性等數(shù)據(jù)不斷提升的。

直通車(chē)的最優(yōu)方向。

個(gè)別方案的權(quán)重很多買(mǎi)家都能很好的把握，畢竟除非是淘寶大商家，否則店鋪里也沒(méi)有那么多優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和資金進(jìn)行推廣。

提高關(guān)鍵詞質(zhì)量得分：寶貝剛開(kāi)始上架時(shí)往往沒(méi)有數(shù)據(jù)反饋，而直通車(chē)更多的依靠點(diǎn)擊次數(shù)、點(diǎn)擊次數(shù)和收藏量等數(shù)據(jù)判斷產(chǎn)品狀況，以此反饋到質(zhì)量得分上。所以在起步階段，大家要把主要精力放在選擇關(guān)鍵字，優(yōu)化車(chē)圖，做好產(chǎn)品基礎(chǔ)優(yōu)化上。

第二，提升計(jì)劃的引流：當(dāng)關(guān)鍵字的質(zhì)量得分提升到9以上，大家可以適當(dāng)加大引流力度，在此期間大家需要不斷的優(yōu)化，直到找到適合店鋪產(chǎn)品轉(zhuǎn)換的區(qū)域、時(shí)間和關(guān)鍵字等等。

淘寶直達(dá)價(jià)，直達(dá)權(quán)影響因素素有哪些。

權(quán)重直接影響因素：

I.直通選項(xiàng)的權(quán)重：

選取詞語(yǔ)的好壞直接影響到整體推廣效果，關(guān)鍵字是關(guān)鍵字，所以每天開(kāi)車(chē)對(duì)關(guān)鍵字進(jìn)行數(shù)據(jù)分析進(jìn)行調(diào)整是非常必要的，一個(gè)計(jì)劃中有幾個(gè)不好的關(guān)鍵字會(huì)直接降低整個(gè)計(jì)劃的權(quán)重，以至其他好的詞語(yǔ)也不能體現(xiàn)最大價(jià)值。

最佳建議：

刪除30天內(nèi)未成交的關(guān)鍵字。

二、流量?jī)r(jià)值過(guò)低的關(guān)鍵字，刪除或適當(dāng)降低出價(jià)。關(guān)鍵詞高，可適當(dāng)提高出價(jià)。

關(guān)鍵字轉(zhuǎn)換費(fèi)用過(guò)高，刪除，或適當(dāng)降低出價(jià)。相反可適當(dāng)提高出價(jià)。轉(zhuǎn)換成本與流動(dòng)價(jià)值之間實(shí)際上是對(duì)應(yīng)關(guān)系。

四是對(duì)某段時(shí)間投入產(chǎn)出比較差的關(guān)鍵字進(jìn)行減價(jià)觀察。

需要注意的是，關(guān)鍵詞點(diǎn)擊太少，ROI就毫無(wú)意義可言。因此要分析一段時(shí)間的數(shù)據(jù)才更準(zhǔn)確，不會(huì)誤刪單詞。

關(guān)鍵字點(diǎn)擊數(shù)：

一款寶貝在推廣初期需要的就是流量，沒(méi)有足夠的點(diǎn)擊次數(shù)也就沒(méi)有足夠的曝光量，點(diǎn)擊量也是影響淘寶對(duì)你的寶貝是否有受眾的重要因素，至少?zèng)]有點(diǎn)擊就沒(méi)有賺到你的錢(qián)，也不會(huì)提高你的權(quán)重，所以沒(méi)有點(diǎn)擊頁(yè)面的權(quán)重會(huì)很低。

最佳建議：

第一，關(guān)鍵詞先要滿(mǎn)足三個(gè)條件：有足夠多的搜索次數(shù)，符合買(mǎi)家的搜索習(xí)慣，與寶貝類(lèi)的相關(guān)性高，只有這三個(gè)條件都符合，關(guān)鍵詞才能帶來(lái)點(diǎn)擊。

如果關(guān)鍵字很長(zhǎng)很偏，則設(shè)定的點(diǎn)擊量不會(huì)很高。不但要使用系統(tǒng)推薦的詞，還要從其他渠道，比如淘寶首頁(yè)搜索下拉框中的詞，寶貝詳情中的屬性詞，淘寶類(lèi)目詞多方面挖掘。

三丶關(guān)鍵字是不是設(shè)了放在那里就可以了，答案肯定是否定的，每個(gè)人的情況都不一樣，要自己動(dòng)手去找。定期查看統(tǒng)計(jì)報(bào)表，看看哪些詞擊量可以，可以作為重點(diǎn)，哪些詞擊量連顯示量都不能用，這樣不斷調(diào)整后，直到最后保留的詞都是有點(diǎn)擊打的。

關(guān)鍵字點(diǎn)擊次數(shù)：

很明顯，點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊量是相輔相成的，沒(méi)有點(diǎn)擊量的詞點(diǎn)擊率就不會(huì)很高，淘寶在給你足夠的展現(xiàn)量的同時(shí)，盡量增加點(diǎn)擊量，點(diǎn)擊率的上升自然也不會(huì)少，點(diǎn)擊率的上升，大家都應(yīng)該知道點(diǎn)擊率的重要性，以前點(diǎn)擊率是影響質(zhì)量得分的一個(gè)非常重要的因素，盡管網(wǎng)站改版后更加注重點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率，但是點(diǎn)擊率對(duì)質(zhì)量得分的影響仍然不容忽視。

最佳建議：

1丶直通車(chē)主圖：推廣圖是買(mǎi)家看到的第一印象，可以說(shuō)是至關(guān)重要的，第一眼看不見(jiàn)的那點(diǎn)擊也是黃色的，所以做一個(gè)給力的直通車(chē)推廣圖可以大大提高點(diǎn)擊率。這里簡(jiǎn)單介紹一下如何制作推廣圖。

淘寶直達(dá)價(jià)格。

第一圖要清晰，背景要起到輔助襯托作用，突出產(chǎn)品突出特色，杜絕牛皮癬；

廣告文案的呈現(xiàn)，廣告文案分為產(chǎn)品類(lèi)和市場(chǎng)類(lèi)兩大類(lèi)：

產(chǎn)品類(lèi)別、材料多么稀缺、質(zhì)量多么可靠、等等；

市場(chǎng)推廣類(lèi)的，要賣(mài)多少件？折扣多少？最少幾個(gè)？目前所取得的成績(jī)等；

文字應(yīng)簡(jiǎn)潔明了，突出賣(mài)點(diǎn)，避免占地方，切記喧賓奪主。

接著是圖片創(chuàng)意，圖片信息可以給買(mǎi)家一個(gè)緊迫感。

二、直通車(chē)標(biāo)題：直通車(chē)內(nèi)的推廣標(biāo)題就像廣告詞一樣，一句響亮的廣告詞可以讓人過(guò)目難忘，看到時(shí)會(huì)產(chǎn)生想要點(diǎn)擊了解的欲望，眾所周知，直通車(chē)一寶貝可以設(shè)兩個(gè)標(biāo)題，通過(guò)數(shù)據(jù)分析優(yōu)化對(duì)比，選擇點(diǎn)擊次數(shù)較多的標(biāo)題。

淘寶直達(dá)價(jià)格。

三丶出價(jià)卡組：

等級(jí)卡位出價(jià)技巧：無(wú)論你排在第幾名，請(qǐng)記住，卡位在每個(gè)等級(jí)的最左邊，也就是同一等級(jí)的最低點(diǎn)，精確到0.01每一分都是一個(gè)成本。

提示：同時(shí)因?yàn)殚_(kāi)通扣費(fèi)的公式是：實(shí)際扣費(fèi)=下一個(gè)出價(jià)x下一個(gè)質(zhì)量分?jǐn)?shù)/你的質(zhì)量分?jǐn)?shù)+0.01元！正好在這0.01元的價(jià)位，很多人出價(jià)都喜歡出整數(shù)，所以我們把自己的出價(jià)都拿到了0.01，參考排名之后，很多時(shí)候不經(jīng)意的只比別人多0.01而排在了前面！

b合理布局投標(biāo)提示：熱門(mén)關(guān)鍵詞，當(dāng)你感覺(jué)PPC在第一頁(yè)的位置過(guò)高時(shí)，你可以試著在首頁(yè)末尾進(jìn)行選擇。

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