淘寶開店選品怎么選
2023-01-10| 13:34|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:37
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本文主題淘寶,淘寶需求淘寶開店選品,,淘寶問答。
淘寶發(fā)展到現(xiàn)在已經(jīng)有十幾年了,這十幾年當(dāng)中一直有人入駐淘寶開店。淘寶的競爭也是挺大的,很多人都意識(shí)到了這一點(diǎn),所以在選品環(huán)節(jié)上相當(dāng)?shù)闹匾暎情_店選品怎么選?
1、首先我們要避開一些選品的誤區(qū)。尤其是作為新手來說是必定要了解的。不能想著什么都賣,因?yàn)槟銜?huì)發(fā)現(xiàn)淘寶上的分類劃分的很明確。不能看什么賣的少就賣,因?yàn)檫@事根據(jù)市場的需求量來決定的。不能根據(jù)搜的人多就賣,因?yàn)閯e人買的人也多呀!然后就是要按照數(shù)據(jù)說話。
2、分析需求選品
需求決定市場,永遠(yuǎn)不變的道理!大的需求主要分兩種,物質(zhì)需求/精神需求,然后把需求在進(jìn)行細(xì)分,你會(huì)發(fā)現(xiàn)原來還可以這樣。
注意:1、注重考慮物質(zhì)需求即可;2、一定要細(xì)分,不然毫無意義;3、發(fā)現(xiàn)更小的需求。
3、采購數(shù)據(jù)選品
數(shù)據(jù)來源于實(shí)際,既然某些品類采購數(shù)據(jù)明顯大于其他,說明此類產(chǎn)品供需關(guān)系大,根據(jù)數(shù)據(jù)顯示去大的門類,在細(xì)分小的品種做到精確選擇
4、熱搜選品
很多熱搜的關(guān)鍵詞,背后的邏輯往往就是所需要產(chǎn)品的屬性表達(dá)之一,那么咱們可以通過熱搜的關(guān)鍵詞去反推出所表達(dá)的產(chǎn)品屬性,發(fā)現(xiàn)需求,進(jìn)而找到選需要的產(chǎn)品。
5、間接選品
產(chǎn)品都是有關(guān)聯(lián)性的,例如買了手鏈可能就還會(huì)買項(xiàng)鏈搭配,買了衣服還要相應(yīng)的褲子,通過某某銷售好的產(chǎn)品,去關(guān)聯(lián)出其他可能需求的產(chǎn)品,進(jìn)行進(jìn)行選擇產(chǎn)品,挖掘二次消費(fèi)產(chǎn)品
6、精準(zhǔn)人群選品
如果你的目標(biāo)客戶地域,年齡,性別已經(jīng)確定,那么就可以限定你的選品區(qū)間,固定區(qū)域固定人群,一定會(huì)有大致統(tǒng)一的產(chǎn)品需求,針對統(tǒng)一產(chǎn)品需求就行區(qū)間選品
選品的重要性,大家多少都有一些了解,不過有的并沒有選品方面的技巧。選品要從多維度去選,才能把好產(chǎn)品給挖掘出來。希望這里的所講的選品方法能幫助到你。
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