天貓如何定價-天貓問答電商問答

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電商行業(yè)的競爭是很激烈和殘酷的，對于商家們來說，在經(jīng)營店鋪的過程中會遇到各式各樣的問題，需要尋求幫助和解答。今天要跟大家講的是天貓如何定價?

天貓產(chǎn)品應(yīng)該如何定價?

1、尋找黃金價格點。如果單價高，單位毛利會高，但銷售量會低;如果價格低，單位毛利會低，但銷售量會高。這是一項基本法律。如果一種商品有區(qū)間價格，將區(qū)間價格的最高價格乘以0.618。

2.價值定價。價值定價是所有定價的核心和焦點，也是所有定價的基礎(chǔ)。主要針對某個客戶群，每個人都認(rèn)為應(yīng)該值的價格。像市場上所有高價和暢銷的產(chǎn)品一樣，它們都是基于價值定價的原則。

3.關(guān)鍵詞定價。當(dāng)購買者搜索淘寶關(guān)鍵詞，淘寶時，系統(tǒng)將在搜索環(huán)境中根據(jù)消費者的購物意愿展示數(shù)千種產(chǎn)品。搜索環(huán)境下系統(tǒng)計算出的消費者價格偏好區(qū)間，根據(jù)自己的店鋪定位，找出符合主要目標(biāo)群體的價格。

4.需求定價。由于某個季節(jié)或某個節(jié)日對很多商品的需求會比較大，此時商家會適當(dāng)提高商品的價格，過了這段時間，價格就會下降。最常見的情況是電子產(chǎn)品。

什么樣的商店定位，那么價格就是什么樣的人被這個價格的消費者所吸引。商家最好以商品的價值來定價。如果價格太高，質(zhì)量跟不上，買家很可能會投訴。商人必須合理定價。

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