天貓商品的利潤率該如何算-天貓問答電商問答

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大家在天貓開店的目的無非就是去賺錢，我們都清楚，在天貓開店是需要資金的，如果資金不夠的話，開店不是一件容易的事情，各位天貓商家知道天貓商品的利潤率該如何算嗎?

首先：產(chǎn)品本身的成本，這個是必須成本。我們先假設商品進價20元/個。

再者：就是商品的包裝成本，其中包括內(nèi)包裝如泡棉之類的減震用品、外包裝紙盒、吊牌、售后卡、耗材如膠帶之類的。假設這些加起來5元。

下面：就是物流成本了。淘寶這種一般都是走快遞。因為遠近或商品重量等問題。我們?nèi)€均價12元/單。

然后：天貓的扣點。這個屬于平臺服務費。開天貓店的時候合約里有。我們就假設平均扣點4%，那么60元/件是售價，就要上繳2.4元。

然后：就是稅收了，天貓只有正規(guī)注冊的企業(yè)公司可以開店，所以提現(xiàn)的時候也會提到對公賬戶。那么這個稅收也是逃不掉的，一般來說稅收為8%左右，那么4.8元又沒有了。

最后：就是拍攝及制作費用。尤其實在快速消費品行業(yè)，因為需要模特，所以費用很高，我們就按但婆娘的SKU上架算，叫上后期修圖制作，算少點，占單品的3%又是1.8元了。

總結：固定成本20+5+12+2.4+4.8+1.8=46元。60-46=14元。一件商品只能掙14元而已，你是不是要說你走量。一件掙14元，一百一千件掙的也不少。那么我要說我還沒算完呢。這只是固定成本，還有可變成本。

可變成本：

人工成本：做天貓不是一兩個人可以做的起來的，那么我們就需要一個運營團隊，既然招人那就需要發(fā)工資，工資就是人工成本，我們按最少需要6個人(一個運營，一個設計，一個客服，一個庫管，一個打包)然后除員工的工資外，五險一金，然后辦公支出，如果在上海，那么各項加起來人工成本平均7500元/人，每個月就是4.5萬元。如果按理論的“乘3倍銷售”，你的店鋪每月要保持銷售50萬元，人工成本為占9%。一般來說，商家的人工成本能控制在15%之內(nèi)的，就算不錯了。

廣告成本：主要就是推廣，這個是網(wǎng)店必不可少的，一般推廣成本不會低于銷售額的12-15%。超過20%也算正常，按上述單品60元/件計算，每月要銷售50萬元，就要售出約8333件商品，平均每天就需要銷售277件。如果按天貓平均轉化率2%算，每天需要引入UV約13850人，假設廣告占每日引入UV的20%，那么推廣需要引入約2770人，淘寶上，推廣主要就是通過直通車，鉆展和促銷工具，假設平均花費引入量1元/人，那每天就要2770元(其實這個還是比較少的)，一個月就要花費83100元，占了月銷售額的16%。

上述兩項相加，還是比較好的情況，約占銷售額的22%-30%。那么固定成本加上可變成本，幾乎是很難賺錢的，但是我們還有一項沒有加進來，那就是庫存成本，和資金鏈。

庫存成本：我們繼續(xù)按照上面的來算，假定月均銷售50萬，一年則為600萬。

好了，關于天貓商品的利潤率計算的方法就為大家分享到這里了，一個天貓店鋪的運營需要很多涉及到很多的方面，畢竟花錢的地方有很多，能夠算好開店的利潤最合適不過了。

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