五大細(xì)節(jié)分析京東快車推廣~-京東問(wèn)答電商問(wèn)答

本文主題京東,京東都是五大細(xì)節(jié)分析京東快車推廣~,,京東問(wèn)答。

經(jīng)營(yíng)促銷幾乎是我們?nèi)粘＝?jīng)營(yíng)店鋪中不可避免的一項(xiàng)，大部分商家朋友都是本著操作促銷的心態(tài)拉高搜索流量，但實(shí)際效果往往強(qiáng)弱人，下面具體為大家分析一下，看看你到底是怎么操作的。

第一，避免自己和自己競(jìng)爭(zhēng)，2個(gè)相同鏈接操作推廣，盡量避免使用相同的關(guān)鍵詞進(jìn)行推廣，否則自己和自己競(jìng)標(biāo)，那就劃不來(lái)。

第一，推廣數(shù)量。

通常有兩種情況：

②謹(jǐn)慎一點(diǎn)，不敢花錢，一次只推一個(gè)寶貝，這個(gè)寶貝沒(méi)有起色，心受打擊，更不敢增加投入，謹(jǐn)慎一點(diǎn)沒(méi)有錯(cuò)，自己不懂不敢盲目投入太多這是應(yīng)該的，但不要過(guò)分謹(jǐn)慎，一般先選3-5款左右就可以了。

b是按用量來(lái)堆，瘋狂增加推廣寶貝，以量取流量，這樣，往往最后幾乎都是賠錢或根本沒(méi)有效果，賠錢占絕大多數(shù)。

第二，優(yōu)化關(guān)鍵詞。

在選取了關(guān)鍵詞后，我們要實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)，進(jìn)行關(guān)鍵詞優(yōu)化。

一是投入產(chǎn)出。

損失前不一定是個(gè)好詞，但找出原因優(yōu)化后還在損失的詞，就不能留戀了。

表現(xiàn)多點(diǎn)擊少點(diǎn)。

顯示關(guān)鍵字多點(diǎn)點(diǎn)擊少，先看與寶貝屬性的符合度，符合度沒(méi)有問(wèn)題的話，解析價(jià)格優(yōu)劣和創(chuàng)意圖問(wèn)題。

PPC工藝優(yōu)化。

ppc對(duì)ROI影響很大，具體是怎樣降低ppc，實(shí)現(xiàn)低成本引流，我在前面的文章中有分享，有需要的朋友可以去看看。

快車的投放地點(diǎn)。

在此向大家交代一下關(guān)于快車排名的問(wèn)題，大家基本的想法肯定都是排名越高越好，話是這么說(shuō)的，事實(shí)其實(shí)不然，很少有消費(fèi)者在看第一頁(yè)時(shí)直接下訂單，除非消費(fèi)者先看到剛需商品后才會(huì)直接購(gòu)買(其實(shí)再剛需買家也會(huì)比貨后多看幾次)，也許買家看了很多店，最后看累了，這個(gè)時(shí)候正好在你的商店里呢？付款成交的機(jī)率是多少呢？因此說(shuō)搶占先機(jī)不是壞事，也不是一定要搶占先機(jī)，廣告的位置非常重要，這里每個(gè)人的位置觀念都不一樣，這里是仁者見(jiàn)仁智者見(jiàn)智。普通高級(jí)車手，知道哪個(gè)位置比較好。(類類不同，類的特點(diǎn)各異，有一些類的真的不靠前就沒(méi)有流量，這里需要根據(jù)自己類的特征來(lái)進(jìn)行調(diào)整)

第五，做好關(guān)聯(lián)銷售。

聯(lián)銷是必不可少的，在我們的推廣效果還不錯(cuò)的寶貝鏈接里面，放一些其他關(guān)聯(lián)產(chǎn)品或類似屬性的產(chǎn)品推廣鏈接，也許這位付費(fèi)訪客不喜歡進(jìn)入這個(gè)產(chǎn)品，反而看上了店鋪其他產(chǎn)品下訂單成交了呢？或許消費(fèi)者也看上關(guān)聯(lián)產(chǎn)品一起打包下訂單了？既然全都是花錢引入流量，為何不讓流量效果最大化？不對(duì)嗎？最大限度、最有效地利用流量，使投入更有價(jià)值。

為了明確我們做促銷的目的，最終的店鋪銷售業(yè)績(jī)是我們所希望的。

最后提醒大家，推廣之前一定要知道哪種寶貝適合我們?nèi)ネ茝V。

一是產(chǎn)品與店鋪屬性的一致性高。

這涉及到后期我們提升品質(zhì)分，以及關(guān)聯(lián)銷售，必須符合店里的屬性，假如你賣的是家紡，車卻推了一雙鞋，指望買鞋者也有需要家紡的需求嗎？(或許隱喻有些離譜，只是為了起到放大的作用，讓不了解的小伙伴能夠理解寶貝店匹配的重要性)

寶貝推廣前基礎(chǔ)是否符合標(biāo)準(zhǔn)。

詳細(xì)介紹寶貝，銷售，評(píng)估，最好還是建議還是有一定基礎(chǔ)再推廣比較好，不是說(shuō)沒(méi)有基礎(chǔ)就不能推廣，有些朋友可能接觸快車不太多，所以盡量避免增加操作難度。

三是產(chǎn)品選擇。

季節(jié)商品一定要選應(yīng)季銷售的商品，這沒(méi)什么好說(shuō)的。

嗯，今天的分享就到這兒了。

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