速賣(mài)通有利潤(rùn)嗎

本文主題速賣(mài)通有利潤(rùn)嗎,淘寶,淘寶賣(mài)家,淘寶問(wèn)答。

速賣(mài)通有利潤(rùn)嗎？速賣(mài)通有錢(qián)賺嗎？速賣(mài)通的利潤(rùn)怎么樣？

速賣(mài)通應(yīng)該說(shuō)對(duì)中國(guó)的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，操作起來(lái)還是比較方便的。我記得在2010年速賣(mài)通剛出來(lái)的時(shí)候，后臺(tái)都是英文版。對(duì)我們大部分英語(yǔ)不太好的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，那簡(jiǎn)直就是災(zāi)難。就算他們看到了機(jī)會(huì)，也很難深入進(jìn)行下去。2010-2012年上半年，在這兩年中，速賣(mài)通也算是摸索階段。記得剛出來(lái)的時(shí)候，隨便上幾個(gè)假的LV皮帶，都可以賣(mài)出去，而且利潤(rùn)高的離譜。后來(lái)到2012年就調(diào)整了。為了迅速發(fā)展品類(lèi)，速賣(mài)通利用了淘寶發(fā)展的策略--代銷(xiāo)策略+中文后臺(tái)。這個(gè)策略是以犧牲買(mǎi)家體驗(yàn)為代價(jià)的。經(jīng)過(guò)這么一調(diào)整，速賣(mài)通的人氣迅速旺盛起來(lái)。

速賣(mài)通是一個(gè)平臺(tái)，做過(guò)速賣(mài)通的都知道速賣(mài)通的盈利方式。

1.手續(xù)費(fèi)2.直通車(chē)。任何生意人都是以己利潤(rùn)點(diǎn)作為出發(fā)點(diǎn)，如何讓平臺(tái)利潤(rùn)最大化無(wú)非1.增加交易量。2.吸引直通車(chē)。

顧客網(wǎng)購(gòu)無(wú)非從以下幾個(gè)出發(fā)點(diǎn)：1.商品的稀缺性。2.購(gòu)買(mǎi)的便利性。3.商品的性?xún)r(jià)比。而速賣(mài)通的核心價(jià)值在于，商品的廉價(jià)性，估計(jì)海外顧客萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)有想到，商品可以如此低價(jià)還免郵費(fèi)，這樣的沖擊力加上商品的低價(jià)值很容易吸引客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望，加上平臺(tái)的袒護(hù)客戶(hù)讓速賣(mài)通急劇的膨脹。

速賣(mài)通的第一步圈地(購(gòu)買(mǎi)力相對(duì)低的國(guó)家，巴西，俄羅斯)戰(zhàn)略計(jì)劃實(shí)施的如此成功，但是以低價(jià)值做為核心競(jìng)爭(zhēng)力的平臺(tái)是難以發(fā)展的，現(xiàn)階段來(lái)說(shuō)，速賣(mài)通只是一個(gè)促銷(xiāo)平臺(tái)。而馬云的第二步計(jì)劃就是增加附加值，提高用戶(hù)體驗(yàn)，引入平臺(tái)入駐(淘寶模式)，這樣才能走的更遠(yuǎn)，因?yàn)闋奚男≠u(mài)家會(huì)后知后覺(jué)，慢慢放棄平臺(tái)。而為什么新賣(mài)家會(huì)那么絡(luò)繹不絕加入平臺(tái)呢?創(chuàng)業(yè)，你是否也為之心動(dòng)過(guò)呢?這就是速賣(mài)通的噓頭，宣傳正能量，屏蔽負(fù)能量。而只有被溫水煮過(guò)的青蛙，才知道那不是一個(gè)溫床，而又有多少新賣(mài)家為了創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想，投入全心身的精力來(lái)經(jīng)營(yíng)這個(gè)泡沫般的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)。

說(shuō)實(shí)話(huà)，沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力和品牌，價(jià)格在速賣(mài)通上面是不可能成功的，即使賺錢(qián)也只是暫時(shí)的。因?yàn)樗儋u(mài)通現(xiàn)在的買(mǎi)家80%是沒(méi)有忠實(shí)感的，他們只忠實(shí)于價(jià)格。沒(méi)有門(mén)檻，沒(méi)有限制，除非虧本，不然你做不到最低價(jià)的。淘寶作為如此成型的電子商務(wù)平臺(tái)，能賺到錢(qián)的還只是那20%的大頭。

速賣(mài)通利潤(rùn)怎么算？

1、首先，我們來(lái)給一件衣服定價(jià)，假如這件衣服的重要是0.5kg，進(jìn)貨價(jià)40元，國(guó)內(nèi)的運(yùn)費(fèi)5，運(yùn)費(fèi)單價(jià)96元/kg，活動(dòng)折扣8.8折，海關(guān)報(bào)關(guān)費(fèi)8元，匯率6.2，利潤(rùn)率20%，平臺(tái)費(fèi)率5%，活動(dòng)折扣30%。

2、那么我們的定價(jià)是多少?

3、公式是定價(jià)=國(guó)內(nèi)成本/匯率*定價(jià)率/平臺(tái)費(fèi)率/(1-活動(dòng)折扣)

=(進(jìn)貨價(jià)+國(guó)內(nèi)運(yùn)費(fèi)+國(guó)際運(yùn)費(fèi)+海關(guān)報(bào)關(guān)費(fèi))/匯率*(1+實(shí)際利潤(rùn)率)/(1-平臺(tái)費(fèi)率)/(1-活動(dòng)折扣)

4、下次把公式做在Excel里，只要填寫(xiě)相應(yīng)的項(xiàng)目就可以自動(dòng)計(jì)算出來(lái)的了

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