淘寶付費(fèi)流量占比太大怎么辦

本文主題淘寶,淘寶問答。

淘寶購物的人越來越多，選擇入駐淘寶來做生意的人也愈發(fā)的多。而在經(jīng)營淘寶店的過程中，會(huì)遇到許多不懂的問題。今天要講的是淘寶付費(fèi)流量占比太大怎么辦?

1、做直通車最理想的狀態(tài)應(yīng)該是我花出去的錢，能夠讓我拿到更多的免費(fèi)流量，讓我的店鋪?zhàn)龅酶谩５窃趯?shí)際過程里卻并沒有，很多人都說我花出去的錢達(dá)不到我想要的流量。

2、首先我給大家說一下影響手淘搜索的兩大因素：成交和轉(zhuǎn)化。你的成交和轉(zhuǎn)化越好，權(quán)重也會(huì)相應(yīng)的提升，那么排名也就能提高，這個(gè)邏輯大家能懂吧?

我們可以看一下生意參謀后臺(tái)的單品分析。單品銷售里的三個(gè)數(shù)據(jù)：下單件數(shù)(成交)、支付轉(zhuǎn)化率、訪客數(shù)(搜索流量)，不難看出，當(dāng)你的成交和轉(zhuǎn)化上下波動(dòng)時(shí)，它是去可以左右你的搜索流量的。

3、所以說只要我這兩者都有的話，那么我的免費(fèi)流量就提上去了。而直通車是幫我們帶展現(xiàn)、帶流量的，很多人問我付費(fèi)流量占比很高，怎么才能把免費(fèi)流量做出來。還有同學(xué)之前在評(píng)論里跟我反饋說：“我的流量不穩(wěn)定、我做直通車但是帶不來免費(fèi)流量?！?/p>

4、實(shí)際上你剛開始做直通車的時(shí)候，免費(fèi)流量是有增長的，之所以覺得帶不起來?因?yàn)槟愕某山缓娃D(zhuǎn)化不行，所以免費(fèi)流量就沒有在增長了。

5、只有當(dāng)你的直通車流量穩(wěn)定、成交穩(wěn)定，你的免費(fèi)流量才會(huì)穩(wěn)定在一個(gè)區(qū)間。這里給大家要給大家強(qiáng)調(diào)一個(gè)事情，因?yàn)橛型瑢W(xué)說，銷量這么重要，那我去走幾單淘客。

注意了，我們主要講站內(nèi)的成交，因?yàn)槟阕鐾晏钥鸵院髸?huì)發(fā)現(xiàn)它帶動(dòng)自然搜索的流量沒那么好，其次可能會(huì)打亂人群標(biāo)簽，使得后期轉(zhuǎn)化更低。最好只參考搜索支付的轉(zhuǎn)化，這個(gè)轉(zhuǎn)化高就是最好的了。

6、所以付費(fèi)流量占比較大其實(shí)不是大問題，問題關(guān)鍵點(diǎn)在于，你沒法轉(zhuǎn)化。這時(shí)候如果你的直通車是在虧錢的話，可能你會(huì)覺得我的直通車沒法再花錢啦!因?yàn)槲乙惶炀唾u這么多錢，壓力很大。假如你直通車是賺錢的，那么你花錢可能壓力就沒那么大。

我們期待的狀況是，隨著引流加大、成交變多，投入更大一點(diǎn)，讓你的免費(fèi)流量更多一點(diǎn)。

如果不費(fèi)流量鉛筆太高的話，那么大家應(yīng)該去找找，具體的原因，其實(shí)換流量占比比較大屏不是很大的問題，關(guān)鍵在于你要學(xué)會(huì)去轉(zhuǎn)化，只要轉(zhuǎn)化得當(dāng)，那么及時(shí)占比過高，也能為店鋪帶來好的影響。

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