鉆展轉(zhuǎn)化率太低怎么辦

本文主題淘寶鉆展轉(zhuǎn)化率提升,淘寶站內(nèi),淘寶問(wèn)答。

現(xiàn)在付費(fèi)推廣可以說(shuō)是比較高效的引流形式了，但是當(dāng)鉆展的轉(zhuǎn)化率很低，給我們帶來(lái)的利潤(rùn)甚至連推廣費(fèi)的成本都彌補(bǔ)不回來(lái)的時(shí)候，我們?cè)撛趺崔k?鉆展轉(zhuǎn)化率在多少才算正常?

不管是直通車(chē)的廣告投放，還是鉆石展位推廣，最重要的就是吸引更多的新用戶(hù)。推廣本身的目的都是為了吸引更多流量，以及提高回頭客的復(fù)購(gòu)率。所以說(shuō)，鉆展轉(zhuǎn)化率要想維持正常，那就必須保證成本正常。

資源位選擇

鉆展投放的資源位是很多的。比如，PC端首頁(yè)、無(wú)線(xiàn)端首頁(yè)，其他頻道大尺寸的展位、新浪微博、網(wǎng)易、優(yōu)酷土豆等幾十家站內(nèi)站外的優(yōu)質(zhì)媒體的上百個(gè)大流量?jī)?yōu)質(zhì)展位，這些都是鉆展的展示位置!

新手做鉆展時(shí)，建議主要投放站內(nèi)高流量、高轉(zhuǎn)化、高點(diǎn)擊率的位置，不要超過(guò)5個(gè)，其它位置就不要投放了。

因?yàn)樾率值念A(yù)算肯定是不多的，選擇站內(nèi)，人群精準(zhǔn)、購(gòu)物傾向、資源位這三高才能保證流量穩(wěn)定轉(zhuǎn)化好。

選擇資源位可以參考同行，也可以在添加資源位的時(shí)候篩選站內(nèi)、查看行業(yè)數(shù)據(jù)，看看綜合推薦指數(shù)。這個(gè)指數(shù)是系統(tǒng)按照各個(gè)數(shù)據(jù)維度選擇了最適合你行業(yè)的資源位，同時(shí)也要考慮好性?xún)r(jià)比，扣費(fèi)、競(jìng)爭(zhēng)熱度和點(diǎn)擊率大概是多少，最終選擇出適合自己的資源位。

人群選擇

鉆展最大的特點(diǎn)就是定向包圍人群，主動(dòng)展現(xiàn)給人群看。如果我們能夠做好精準(zhǔn)人群，那么后期投放操作時(shí)，轉(zhuǎn)化率就不用擔(dān)心了!如果人群不精準(zhǔn)，即使有訪(fǎng)客也沒(méi)有成交。

做鉆展時(shí)系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)幫助我們?nèi)Τ鋈巳?，但是，為了保證效果更好，建議大家自己做好精準(zhǔn)人群，然后進(jìn)行自定義設(shè)置!

我們可以在“生意參謀—流量—訪(fǎng)客分析”看自己店鋪的人群年齡范圍、消費(fèi)層級(jí)、性別地域等等，這樣以后做活動(dòng)、寶貝主圖、店鋪首頁(yè)、詳情頁(yè)等都可以圍繞著這個(gè)人群來(lái)做，轉(zhuǎn)化肯定不會(huì)滴低!

另外，主圖創(chuàng)意一定要好，這樣才可以保證點(diǎn)擊保證通過(guò)率。且每個(gè)資源位創(chuàng)意圖的尺寸都不一樣，一定要弄清楚哦!

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