直通車人群溢價設(shè)置技巧有哪些

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現(xiàn)在淘寶直通車的覆蓋面是非常廣的，對于一些新手賣家來說，不懂得直通車人群溢價技巧就獲取不到優(yōu)質(zhì)流量，自然不能夠發(fā)揮出直通車的優(yōu)勢，那直通車人群溢價設(shè)置技巧有哪些?那就一起了解一下具體的內(nèi)容吧!

直通車的人群有哪些?其實就是搜索的人群，我們沒辦法直接調(diào)控搜索進店的人群標簽，這是一個長期的積累形成。但是直通車不一樣，雖然還做不到百分百圈住人群，但是通過各個維度限制，基本可以把人群控制在我們產(chǎn)品對應(yīng)的范圍之內(nèi)，尤其是直通車改版之后，新增了很多的系統(tǒng)行業(yè)人群，都是基于阿里大數(shù)據(jù)得出來的標簽，可以利用起來。

人群和關(guān)鍵詞一樣，哪怕我是統(tǒng)一出價溢價，總有一些人群展現(xiàn)很多，有的就沒幾個展現(xiàn)，為什么?首先人群本身的體量就不一樣，淘寶里面低消費人群肯定比高消費人群多，喜歡相似寶貝的一般都很多，加購的就不是很多，我們要接受這一客觀現(xiàn)實：淘寶是會按比例給你分配人群，不是說我的1750以上的人群轉(zhuǎn)化很好，我的智能拉新很好，我能不能就只開這兩個人群?如果這樣做了，結(jié)果會是什么，結(jié)果就是展現(xiàn)量下降，ppc無法控制，很多翻車就是因為這樣的操作，不斷的刪減人群，刪到最后只剩一兩個。除非你每天燒一百塊日限額就夠了，可以把人群精簡到極致，不然千萬不要這樣操作。

這里再思考一個問題：如果我一個人群都不開，是不是人群就沒有溢價了?那這些點擊到了哪些人群上面?如果我不給人群加溢價，那么所有的人群都是100%，就是乘1。不是說我不給這個人群溢價，這個人群實際就沒有點擊了。但是如果不溢價，你不知道點擊具體在哪些人群上，你也沒有辦法把想要的人群展現(xiàn)提高，這就是我們?nèi)巳阂鐑r的目的：測試并圈定人群!

你們肯定也都聽過高出價低溢價，或者低出價高溢價這種說法，這里的高溢價，低溢價大概是什么范圍?為什么有的要低，有的要高?正常低溢價10-30%，最高不超過60%;高溢價150-250%，永遠不要出價到300%，直接把自己優(yōu)化空間堵死了。

另外直通車不同時間段對溢價要求不一樣，有些后期低溢價的車前期也要高溢價來養(yǎng)權(quán)重。希望上述的內(nèi)容能夠幫助到大家!

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