百分之八十的賣家都會掉進(jìn)的陷阱-你千萬要注意！

本文主題淘寶,淘寶問答。

也許說到80%就有點夸張了，但下面我就將這四個陷阱歸納出來，確實是很多淘寶賣家在日常運營中，經(jīng)常會陷入的誤區(qū)。

這些錯誤觀念當(dāng)然可以是來自他人的教訓(xùn)，也可以是來自自己的“親身經(jīng)歷”。但隨著淘寶環(huán)境的變化，這些商品絕對值得你去關(guān)注。

一、店鋪流量減少，就要想辦法去優(yōu)化。

在商店流量下降的時候，大家的第一反應(yīng)就是商店出現(xiàn)了時間問題，然后就是優(yōu)化啊。最常用的有三種：下架時間優(yōu)化，標(biāo)題優(yōu)化，首圖優(yōu)化。大部分人還是喜歡亡羊補(bǔ)牢，出了問題，想著去不去。因此看著店鋪流量下降，也不管三七二十一，也不去想流量為何下降，就去學(xué)習(xí)各種優(yōu)化方法，然后對自己的店鋪商品開刀(更可怕的是，直接拿自己店鋪里最好的寶貝賣出去)。

但結(jié)果如何呢？商店的流量不但沒有增加，原來的搜索權(quán)重反而進(jìn)一步下降，流量和訂單變得越來越少。

(1)優(yōu)化下架時間。

這也不是說下架時間沒用過，特別是對于一些競爭比較激烈的大類，一些競爭比較激烈的大詞，下架時間的權(quán)重還是比較高。但這里我們需要考慮兩個問題，來詳細(xì)分析一下這種優(yōu)化下架時間。

第一個特點是無線端的碎片化，這使得現(xiàn)在的購物集中時間比PC時代要短。比如母嬰用品，在PC時代，如果晚上，起來給孩子喂奶，發(fā)現(xiàn)尿不濕了，就會發(fā)現(xiàn)。通常是在第二天早上，起來給孩子下淘寶單，因為晚上太大了，開電腦一是麻煩，再也會影響到家人休息。但無線時代卻不同：給孩子喂奶時，手機(jī)可能就在旁邊，發(fā)現(xiàn)沒有尿不濕，根本不用等到明天早晨。可直接打開手機(jī)淘寶客戶端，然后下訂單。

第二，對于每一家店來說，都有成交高峰期。每個人都打開了業(yè)務(wù)參謀-流量功能模塊-流量概況，然后你看了訪問者分析，可以看到最近7天的數(shù)據(jù)。

也就是說，在這個時間段里，你的訪問者是最多的(當(dāng)然，成交也不一定是最多的)，如果你在成交高峰期內(nèi)隨意優(yōu)化下架時間，那么這個訪問者最多的時間段很可能就會被你毀掉。更加可悲的是，你辛辛苦苦地去尋找“好”的下架時間，卻沒有為你帶來更多的訪問者。所以很多人，調(diào)整優(yōu)化完下架時間后，來訪者反而少了。

2)標(biāo)題優(yōu)化。

這種優(yōu)化比較常見，覺得沒有流量嘛，那肯定是關(guān)鍵字有問題，所以需要重新調(diào)整標(biāo)題。接著大家還會去找一些寫標(biāo)題的技巧，各種規(guī)則，技巧迎面而來。位置的前后關(guān)系原則，空白原則，緊密相關(guān)原則。您暈倒了嗎？接著你按照這些方法調(diào)整了寶貝的標(biāo)題，卻發(fā)現(xiàn)：流量減少了，原來有些訪問者已經(jīng)跑光了。

那有什么道理呢？非常簡單，你原來的標(biāo)題，有些有權(quán)重的關(guān)鍵字，因為你改變了標(biāo)題，這些有權(quán)重的關(guān)鍵字就沒有了！結(jié)果就是，你的詞語選得特別好，換過之后雖然經(jīng)歷了一段低潮期，但在重新積累權(quán)重之后，你的流量又回來了。結(jié)果很糟糕，這個寶貝可能會被你玩弄死。此時，即使你再換回來，也未必能恢復(fù)到原來的重量。

(3)圖頭優(yōu)化。

常有人會發(fā)現(xiàn)，改頭換面后，第二天，自己的店鋪流量就大幅下滑。那是什么鬼?。繘]有什么鬼，因為換首圖這個行為本身，對你的店鋪的最大影響就是對數(shù)據(jù)的影響。假如換完之后，點擊數(shù)反而不如原始圖，那么毫無疑問，你的搜索權(quán)重將會下降。因此，在更換首圖之前，必須先進(jìn)行測量。

銷售決定流量，有銷售就有流量的重要性。

這種非常典型的“銷售決定一切”的思維方式，認(rèn)為只要自己的寶貝銷量高，就會有很好的搜索權(quán)重，就會名列前茅。醒來吧，你可以去看一下，現(xiàn)在幾乎絕大多數(shù)的類目都沒有這樣做(當(dāng)然，你可能會提到按銷量來排序，不可否認(rèn)，現(xiàn)在的確有一些消費者會選擇按銷量來排序，那個時候如果你的銷量高，確實可以排得更好，但這對于綜合搜索權(quán)重和店鋪搜索權(quán)重來說，是不同的)。

為實現(xiàn)這一目標(biāo)，淘寶賣家們第一個共識是：虧了！因此，一般兩種方法使用尤其多。一是用特別低的價格，快速把銷售做起來，然后不斷提高價格；二是與大淘客合作，快速增加銷售。

但這兩種方法，都存在問題?；镜膯栴}是，你這種累積的銷量，很可能會打亂你的店鋪標(biāo)簽和產(chǎn)品標(biāo)簽，使你的個性化搜索流量受到很大影響。例如，您的商品原價是98元，開始您認(rèn)虧，搞29.9包郵。

此時由于您的產(chǎn)品性價比很高，因此您確實可以輕松快速地積攢銷售，但此時進(jìn)入您的消費者都是低收入者。等到你回復(fù)原來的價格時，因為你這群人的特點已經(jīng)把你的商店貼上了“低收入者”的標(biāo)簽。因此高收入者很難順利進(jìn)入店鋪，最終導(dǎo)致的結(jié)果是：進(jìn)入店鋪的流量沒有轉(zhuǎn)化，能夠轉(zhuǎn)化的流量沒有進(jìn)入店鋪。

三、資料齊全即為暢銷品。

真實的熱銷款必須取決于產(chǎn)品本身和市場需求，而數(shù)據(jù)只是爆款應(yīng)用的結(jié)果之一。換句話說，并非因為你擁有什么樣的數(shù)據(jù)特性(比如特別高的轉(zhuǎn)化率，特別好的收藏量，特別高的升勢)，而是因為你自身具有爆款基因，你才能擁有這些數(shù)據(jù)特性。

為何稱其為陷阱？由于許多操作都是為了數(shù)據(jù)而進(jìn)行的，所以這就是本末倒置。所以真正的爆款是從選品開始的。

四、開車搜索的人數(shù)將會增加。

如果我開車的話，肯定會有人來免費搜索。是誰說的您必須注意一個核心的基本要點：駕駛行為本身不能決定您的搜索權(quán)重變化，能夠?qū)δ乃阉鳈?quán)重變化產(chǎn)生影響的，是您駕駛之后的數(shù)據(jù)表現(xiàn)。若您的數(shù)據(jù)表現(xiàn)良好，如點擊率、轉(zhuǎn)化率等，那么說明您的產(chǎn)品不錯，淘寶自然愿意給您增加一些流量。

但如果你的駕駛數(shù)據(jù)表現(xiàn)非常糟糕，這個角色很可能是相反的，你的搜索排名反而會下降！

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